經(jīng)銷商業(yè)務員化是否成為今后飼料行業(yè)的一個發(fā)展趨勢？

li0773 · 發(fā)表于 2010-9-19 22:57:37

快速發(fā)展的手段，效果很不錯的模式。

惠民 · 發(fā)表于 2010-9-20 13:07:35

要知道人心是“知多知少難知足”的！
當經(jīng)銷商時間一長厭倦了這種模式再向你提出更加“非分”的要求，你還能給他嗎？

看著吧，這種模式就是在飲鴆止渴?。?/td>

dushuqiang · 發(fā)表于 2010-9-20 14:02:36

本帖最后由 dushuqiang 于 2010-9-20 14:03 編輯

現(xiàn)在經(jīng)銷商越來越像業(yè)務員，找公司談費用但不愿做銷量；業(yè)務員越來越象經(jīng)銷商，找公司要政策但不干活。
我不認為這是未來的趨勢，這只是典型的錯位。既然是錯位，一定要回歸原位，干自己最擅長的事情。
整體來看，我不相信經(jīng)銷商能夠像業(yè)務員一樣地思考和工作，業(yè)務員也不可能像經(jīng)銷商一樣地賣命和有資金。
經(jīng)銷商員工化基本上都是小公司吸引客戶的無奈的選擇，業(yè)務員經(jīng)銷商化也是業(yè)務員想走捷徑的浮躁行為，所以他們提前把飼料行業(yè)這張爛牌打得更爛。
不說業(yè)務員不可以做經(jīng)銷商，這是創(chuàng)業(yè)之路，很好。但是絕對不是經(jīng)銷商和業(yè)務員二者兼得。也不是某些經(jīng)銷商不可以做業(yè)務員，要做業(yè)務員一是要年輕有沖勁并能接受新思維，二是經(jīng)銷商一定是資金制約其發(fā)展壯大之后的無奈選擇。
在中國有資金有發(fā)展的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行到業(yè)務員行業(yè)來的可能性極小，無非就是盯著公司營銷費用這最后一塊利潤蛋糕，并不是認為做業(yè)務是一件有前途、很愉快的行當。因此動機不一致就很難建立一種所謂的模式。企業(yè)走這條路也算是一條難以回頭的路。