業(yè)務(wù)員如何成為經(jīng)銷商的座上客

瘋狂的獸獸 · 發(fā)表于 2010-6-24 15:14:59

各位獸藥界業(yè)務(wù)精英，大家好！

歡迎您與我一道來探究“[url]如何讓業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商的座上客[/url]”，首先讓我們通過一首打油詩來對我們自己做個全面的了解：

業(yè)務(wù)員現(xiàn)狀

一把鼻涕一把眼淚,

  投身銷售真是很累。

西裝革履貌似高貴,

  其實生活極其乏味。

為了生計吃苦受累,

  鞍前馬后終日彼憊。

為了出貨就差陪睡,

  點頭哈腰幾乎下跪。

日不能息夜不能寐,

  客戶一叫立馬到位。

屁大點事不敢得罪,

  一年到頭不離崗位。

勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,

身心交瘁無處流淚。

逢年過節(jié)家人難會,

為了接單讓人崩潰。

開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉,

不傷感情只好傷胃。

工資不高還裝富貴,

  拉攏公關(guān)經(jīng)常破費。

五毒俱全就差報廢,

  稍不留神就得犯罪。

拋家舍業(yè)愧對長輩,

  身在其中方知其味。

不敢奢望社會地位,

  全靠傻傻自我陶醉。

看完之后，你是不是感同身受呢？這就是我們很多業(yè)務(wù)人員目前的真實寫照！大家不防回想下每次到門市上去拜訪經(jīng)銷商的時候，經(jīng)銷商是如何對待你的？他是視你如賓客，熱情接待，還是視你如乞丐，冷言冷語，甚至忽視你的存在？您失落嗎？您心痛嗎？

也許很多業(yè)務(wù)人員在面對冷落時會在心里鼓勵自己：“沒關(guān)系，我是最棒的！我要保持一個良好的心態(tài)，我要堅持到底，我一定能成功……”

是的，做業(yè)務(wù)是需要良好的心態(tài)、需要自信、需要堅持，但你有沒有想過為何經(jīng)銷商要冷落你？為何他不給你機會？為何你懷著唯一的希望所留下的產(chǎn)品資料，他可能連看都不看？因為經(jīng)銷商每天都會迎接很多獸藥業(yè)務(wù)人員，面對眾多業(yè)務(wù)員千篇一律的拜訪，老王賣瓜似的說辭，他厭倦了！

經(jīng)銷商需要的不是這些，不管是廠家還是琳瑯滿目的藥品，他都不缺！他缺少的是如何讓更多的養(yǎng)殖戶到他這來買藥，如何提高銷量，如何真正的實現(xiàn)盈利的方法，如何掙到更多的現(xiàn)錢，而不是沒完沒了的欠賬！

經(jīng)銷商的這些迫切需求，你能滿足他嗎？顯然你很難做到！那么也就只能不斷地遭到一個又一個經(jīng)銷商的冷漠！長此以往，你還能經(jīng)得起無休止的打擊嗎？你的自信度是不斷攀升還是逐漸下降？你是繼續(xù)堅持還是選擇擺脫這種煎熬？也許你會埋怨為何高收入的銷售卻不屬于你？為何付出與回報不能成正比？為何一年到頭身心疲憊，然而回到家中卻囊中羞愧？

你想一直這樣下去嗎？你想改變現(xiàn)狀嗎？你想擺脫經(jīng)銷商的冷漠，讓自己成為經(jīng)銷商的座上賓嗎？誰不想？那么如何實現(xiàn)？如何讓自己成為受經(jīng)銷商歡迎的人？如何讓你的業(yè)績不斷攀升，收入與日俱增？也許萬眾得利養(yǎng)殖大聯(lián)盟能夠幫你實現(xiàn)這一切！

萬眾得利養(yǎng)殖大聯(lián)盟通過多年實踐，總結(jié)了一整套專門針對獸藥銷售的營銷方法——“獸藥贏利新模式”。這套模式以解決經(jīng)銷商所面臨的難題為突破口，幫助經(jīng)銷商解決養(yǎng)殖戶賒賬的問題，可以鎖定越來越多的養(yǎng)殖戶到經(jīng)銷商這里長期購藥，經(jīng)銷商實現(xiàn)了現(xiàn)金收益、銷量倍增、利潤倍增。同時經(jīng)銷商成為了受養(yǎng)殖戶歡迎的人，因為養(yǎng)殖戶也通過這套模式降低了一半的用藥成本，降低了養(yǎng)殖風(fēng)險，得到了真正的實惠！

那么作為業(yè)務(wù)人員，你擁有了這套模式，你可以幫助經(jīng)銷商解決他所面臨的棘手問題，可以幫他掙到更多的現(xiàn)錢，他還會冷落你嗎？他會把你當(dāng)做貴賓區(qū)對待你！

此時你可能會問：我是不是要辭掉現(xiàn)在的工作，然后成為萬眾得利的業(yè)務(wù)員才可以去推廣這套模式？那我的損失也太大了！

不用擔(dān)心，萬眾得利不需要你這樣做，你還是繼續(xù)留任于你原先的公司，萬眾得利只是你的兼職崗位，我們可以免費將這套模式提供給你，用這套模式來幫你開發(fā)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶。先舉個簡單的例子，你也許就會明白：

假設(shè)你去開發(fā)一個經(jīng)銷商王某，把我們的模式告訴他，他跟你合作后銷售的是你廠家的藥，而我們?nèi)f眾得利養(yǎng)殖大聯(lián)盟會將他所服務(wù)的范圍內(nèi)的養(yǎng)殖戶辦成聯(lián)盟的會員，養(yǎng)殖戶憑借我們的會員卡到王某這里正常買藥，我們會給養(yǎng)殖戶積分并分紅獎勵。例如一個養(yǎng)殖戶以前到王某這里花20元買一盒治療大腸桿菌的藥，現(xiàn)在因為是萬眾得利的會員，同樣是去這盒藥，價格也還是20元，只要是現(xiàn)金購買，萬眾得利就會給他積20分，并且會在以后給這個養(yǎng)殖戶分紅獎勵10元。養(yǎng)殖戶在哪買藥都是買，在價格和產(chǎn)品質(zhì)量都差不多的情況下，養(yǎng)殖戶是不是都愿意到你所開發(fā)的王某這里來長期購藥？王某是不是實現(xiàn)了現(xiàn)金收入，養(yǎng)殖戶會長期跟他合作，而且會有越來越多的養(yǎng)殖戶跟他合作，銷量和利潤都會不斷攀升。

萬眾得利承諾：我們提供這套模式幫經(jīng)銷商賣貨，不改變經(jīng)銷商原有的產(chǎn)品及價格，若沒有為經(jīng)銷商賣貨，不收一分錢！若為經(jīng)銷商賣的貨不是現(xiàn)款，不收一分錢！若不能為經(jīng)銷商帶來更多的贏利，不收錢。這樣對經(jīng)銷商不會有任何風(fēng)險，并且還能幫他解決賒銷和銷量的問題，經(jīng)銷商何樂而不為呢！

通過與萬眾得利合作，你開發(fā)經(jīng)銷商會變得十分容易，同時你的老客戶也會更加穩(wěn)固，你本廠家的銷量也會提高。你會受到經(jīng)銷商及你所在廠家的共同歡迎！你除了能得到你本廠家的可觀收入外，萬眾得利也會給你額外的豐厚獎勵！你會實現(xiàn)雙豐收，高豐收！