溫州：家族企業(yè)無敵

lidiya · 發(fā)表于 2010-6-28 11:21:15

為什么我們看錯了溫州 ? 因?yàn)槲覀儧]有真正理解家庭企業(yè)和家族企業(yè)。家族企業(yè)正是溫州成功的謎底之一。

90年代初，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家考察溫州后，贊不絕口的同時(shí)往往留給當(dāng)?shù)馗刹恳痪湓挘骸氨M快建立大企業(yè)集團(tuán)?！备袑＜覕嘌裕瑴刂萁?jīng)濟(jì)必定會停滯，因?yàn)闇刂萜髽I(yè)不上規(guī)模且專業(yè)市場衰落。有人甚至預(yù)言“溫州經(jīng)濟(jì)增長速度不會超過10%”。然而事實(shí)讓他們大跌眼鏡，溫州經(jīng)濟(jì)年增長率為20%，其99%的企業(yè)為家族企業(yè)和中小企業(yè)，而那些人為的集團(tuán)企業(yè)卻陷入僵局。

老太太的啟示

民間有一句評價(jià)蘇南模式與溫州模式差別的話：“蘇南每鎮(zhèn)有一二個能人，溫州個個是能人?！币?yàn)闇刂莸钠鸺沂强考彝スS，社會總動員。老書記董朝材認(rèn)為：“溫州人看到有生意可賺，第2天就弄臺機(jī)器先干起來，機(jī)器可以放在家里或朋友的倉庫，行了，再蓋廠房，大了才請管理人員，這要是在其它地方半年也論證不下來。”

溫州家族企業(yè)以簡陋換得速度，換得試錯機(jī)會，“溫州人有10萬元，絕不會象內(nèi)地人只用5萬，留5萬備急，他不僅把10萬全投進(jìn)去而且還借款，以便在市場上盡力獲得競爭優(yōu)勢。”一位以打工仔身份考察當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貴州干部說，許多溫州人不惜失敗后又重操舊業(yè)彈棉花。

溫州家庭企業(yè)出于對家族成員的信任，決策非?？欤袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。他們做生意完全是有利就做，不看國家計(jì)劃與規(guī)劃，所謂“腳踩西瓜皮滑到哪算哪”。鏍絲大王劉大源原先是賣煤油燈的，他從中發(fā)現(xiàn)煤油燈當(dāng)中的鉚釘利潤更高，就專門做起了鉚釘生意。金鄉(xiāng)一開始做的是學(xué)校飯菜票印刷，后來才發(fā)現(xiàn)?；绽麧櫢?，成為“徽章之鄉(xiāng)”。

溫州老板大多從事第一線生產(chǎn)，東阿外大酒店老板每天凌晨2:00起來買菜；紅泥老板能精確說出1斤青菜加工后還剩幾兩；不少老板扮成打工仔去深圳的臺資企業(yè)學(xué)成本控制。溫州老板不肯放棄一線參與，是害怕自己對企業(yè)和行業(yè)利潤失去親身感受。
溫州人有利可圖才去做的主見是很難動搖的，“正泰集團(tuán)”南存輝講起當(dāng)年辦集團(tuán)企業(yè)的故事：“政府一直要我搞企業(yè)集團(tuán)，我不干，因?yàn)槲蚁氩煌ㄓ惺裁春锰?。兩年后，一個外國企業(yè)一下子要買100多種低壓電器，我只能生產(chǎn)幾種。我想我可以幫他收集，然后一起賣給他，結(jié)果一問工商局行不通，必須是一個集團(tuán)才行，這時(shí)我才想起聯(lián)合起來做集團(tuán)。”

這種完全由眼前利益決定的家庭企業(yè)方式在初期可能顯得布局混亂，但最終卻使溫州從大量篩選中找到最適合比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。據(jù)老書記董朝材3個月調(diào)查，當(dāng)時(shí)溫州家庭企業(yè)平均投入1元產(chǎn)出可達(dá)10元，而國企卻是投入10元產(chǎn)出1元，這種完全由市場利潤牽引的家庭工廠為溫州確定了長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)。

家族企業(yè)的短期逐利性使其每選擇一個產(chǎn)品都先在本地試銷，有前景再做大，這也使溫州選擇了老百姓用得最多的東西，如皮鞋、衣服、眼鏡等，并使其價(jià)格最接近中國廣大城鎮(zhèn)與農(nóng)村的心理價(jià)位。這是溫州小商品做出大事業(yè)的原因。

溫州在80年代起了中國商品質(zhì)量與價(jià)格調(diào)節(jié)閥的作用。當(dāng)時(shí)中國只有質(zhì)好價(jià)昂與低質(zhì)低價(jià)兩類產(chǎn)品，而溫州人生產(chǎn)出款式新潮、質(zhì)量一般、價(jià)格較低的產(chǎn)品，例如80年代中國只有3000元1套的全毛西服，溫州人用30%毛、70%毛纖的啥味呢替代全毛，生產(chǎn)出式樣一流而僅售500元的高級西服，從而開始了溫州服裝業(yè)的發(fā)家史。

當(dāng)年溫州政府提出的口號正是“大力發(fā)展家庭工業(yè)?！崩蠒浽剂艺f：“當(dāng)時(shí)的政策制定對我啟發(fā)最大的是一個農(nóng)村老太太，她家里有5臺制松緊帶的機(jī)器，每年純利5000元。我想一個老太太是一個車間，100個老太太就是一個大工廠，一年純利50萬，在1980年這樣的企業(yè)哪里去找？”

一哄而上的好處

家庭企業(yè)不容易擴(kuò)大，相同規(guī)模的家族企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個利潤行業(yè)往往一哄而上，過度競爭。然而正是這種一哄而上，形成了溫州不少產(chǎn)業(yè)不可替代的競爭力。

例如溫州防風(fēng)打火機(jī)剛有規(guī)模時(shí)，歐美的中間商找上門來，大家見有利可圖，92年下半年到93年不到一年時(shí)間，成品廠就從500家增加到3000家，競爭慘烈。各廠家壓縮成本，推出新品，兩年后，2500家倒閉又回到500家，但經(jīng)過這一哄而上，剩下的500家全是成本高手，致使原行業(yè)老大日本80%的企業(yè)倒閉，從而占據(jù)全國80%、出口99%的市場。柳市在1998年也爆發(fā)了這種“亡命”競爭，近千家企業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)，70%在虧損線下，300家企業(yè)倒閉。這種競爭形成了在全球都無可替代的核心能力，使溫州在自己產(chǎn)業(yè)上的份額越來越大。

競爭中，這些家庭企業(yè)發(fā)現(xiàn)，從產(chǎn)業(yè)上看，那些日常用品往往品種繁雜，擴(kuò)大其規(guī)模并不能降低成本，只有推出新品加快生產(chǎn)周期才行，因此溫州企業(yè)往往不惜巨資投入設(shè)備而不是做大。溫州大部分家庭企業(yè)用的是世界一流設(shè)備，與日本、意大利、美國是同步的，這種趨勢始于1995年，是競爭的結(jié)果。

曙光印刷廠是溫州最大的印刷廠，廠長朱詩力做第一筆大生意時(shí)，別的廠需要半年，他卻僅用了13天，最后，13個日夜沒在床上睡過覺的他，倒在訂貨客戶辦公室睡著了。瑞安塘下韓田村專門生產(chǎn)汽車配件，859個企業(yè)全部是家族企業(yè)，工業(yè)產(chǎn)值8個億，按該村人口計(jì)算，人均產(chǎn)值80萬。他們開發(fā)新品種只要37天，而南京某大型國企廠連頭帶尾需要1年。北京徽標(biāo)廠3-5個月開發(fā)1個品種，金鄉(xiāng)徽標(biāo)廠只要12天。由于家族企業(yè)的靈活性，他們可以超乎常規(guī)地調(diào)動人力物力，而無須遵守大企業(yè)可能保持的規(guī)則。由于企業(yè)小，溫州廠長往往自己在第一線，保持對產(chǎn)品的決斷力。

有趣的是，溫州的情況與臺灣相似：眾多家族企業(yè)擁擠在電腦與電子產(chǎn)品加工領(lǐng)域，激烈的競爭使臺灣企業(yè)在工藝制成方面處于全球領(lǐng)先水平，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)在臺灣設(shè)廠的美國、日本企業(yè)失去成本優(yōu)勢，被迫遷往大陸。

獨(dú)創(chuàng)的中國企業(yè)鳥群

從單個企業(yè)規(guī)模來看，溫州的家族企業(yè)的確沒有在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中存在的理由，但如放寬觀察界線，從地區(qū)領(lǐng)域看，溫州家庭企業(yè)是一種世界領(lǐng)先的生產(chǎn)方式。

世界首先出現(xiàn)的是手工制成方式：工藝好、可定制但產(chǎn)量少。后來發(fā)展成福特式的流水線方式，其關(guān)鍵是產(chǎn)品零件具連貫性和可互換性，它之所以在美國產(chǎn)生，是因?yàn)槊绹衿矫窕黠@，大家收入差別不大，希望價(jià)格實(shí)惠，因此有了大規(guī)模生產(chǎn)的可能。但這種方式的弱點(diǎn)越來越明顯：庫存多、變化新品種慢且成本大，因此產(chǎn)品品種少，不適應(yīng)現(xiàn)代社會個性化特色。基于對這種方式的改進(jìn)，日本發(fā)明了精益生產(chǎn)方式，即改進(jìn)車床，可生產(chǎn)小批量零件，在各車間靈活組合，做到零庫存、多品種。由于日本人協(xié)作性強(qiáng)，形成了與協(xié)作廠的聯(lián)動，日本汽車行業(yè)就因此一度打敗美國。現(xiàn)在這種方式已在全球擴(kuò)散。

溫州的家族企業(yè)方式是不同的。柳市龍頭企業(yè)正泰集團(tuán)，其實(shí)只有10%的關(guān)鍵部件自產(chǎn)，其余90%向800家協(xié)作廠公開招標(biāo)，成本只有國企的1/3。再以溫州打火機(jī)行業(yè)為例，500家成品廠只是金字塔，下面還有2000家打火機(jī)零件廠，一個成品的零部件常常只有50%是自已生產(chǎn)的，其余則由2000個廠家提供。比如打火機(jī)專用的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)0.5mm-88mm鏍絲，就有上百家廠商可以提供。這上百家鏍絲廠商是競爭關(guān)系，而縲絲廠與成品廠又是協(xié)作關(guān)系。

這種協(xié)作很奢侈，是以下一級廠百家競爭為基礎(chǔ)的，同時(shí)與日本不同，由于中國企業(yè)家族獨(dú)立性強(qiáng)，協(xié)作廠與成品廠不是依附關(guān)系，因此只要一個零件廠的技術(shù)進(jìn)步了，也許500家成品廠都可以享受到。這樣，一個協(xié)作群好比小鳥集合成的鳥群，有如烏云般的形體又有小鳥的靈活性。日本精益方式中，大廠的各個車間是沒有競爭關(guān)系的，而溫州打火機(jī)各個廠卻好比日本廠的各個車間，車間之間卻有競爭，從而避免了大公司病。

溫州打火機(jī)的進(jìn)步是從2000家零件廠全部購買英美最先進(jìn)的車床開始的，這種技術(shù)進(jìn)步的規(guī)模是一般廠難以想象的。

再以慈溪大唐襪業(yè)為例，一個鎮(zhèn)8000家家庭企業(yè)，平均每家織機(jī)僅8臺，每家都談不上是完整的企業(yè)，但全鎮(zhèn)將做襪子分成10個環(huán)節(jié)：1000家原料廠、300家縫頭廠、100家定型廠、300家包裝廠、200家機(jī)械配件廠、600家營銷商、100家聯(lián)運(yùn)商……分工明確，合起來好比規(guī)模龐大的企業(yè)，任何訂貨量都能消化，年產(chǎn)48億雙襪子，產(chǎn)值達(dá)90億人民幣。同時(shí)，這些企業(yè)對市場反應(yīng)迅速，沒有大公司的遲緩病。
大鳥會被擊垮，而鳥群卻擊不垮，因?yàn)樗行斡譄o形。比如家族企業(yè)“金鄉(xiāng)徽章廠”，它以100臺壓力機(jī)、50臺烘箱控制了成品規(guī)模，一有訂單就分包給同鄉(xiāng)上百家企業(yè)，訂單減少就有散掉100個工人，這100個工人憑技術(shù)還可以在其它小規(guī)模徽章廠找到工作。這里任何一個廠都可以接規(guī)模驚人的訂單，只要將一部分訂單轉(zhuǎn)讓即可。這種方式使溫州即使在宏觀經(jīng)濟(jì)最差的情況下也能高速發(fā)展。