升職定律

jeffery · 發(fā)表于 2010-6-30 08:33:20

升職定律
　　
　　定律6：選擇一個快速增長的公司，比選擇一個聲名顯赫的公司更重要。
　　一個聲名顯赫的公司也許會按照“職業(yè)生涯規(guī)劃”按部就班地對你進行培訓，等到你歲月滄桑的時候也許能爬到一個不錯的位置。但在這樣的公司會有一個感覺：沒有任何人是不可或缺的，包括你自己。
　　一個千瘡百孔的企業(yè)或許對你求賢若渴，或許你不可替代。但請注意：除非你能掌控這家公司，否則，你挽救不了這家公司的命運。
　　一個快速成長的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個新職位通常能帶動3～5個人連環(huán)升職，因為每個升職的人都會空出原來的職位。有些人升職快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補。在快速成長的企業(yè)，升職就如同駕著順風船，你的速度既借助了風力也借助了水流，企業(yè)的高速發(fā)展必然帶動你高速進步。
　　無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要沒有增長，你的升職就只有下列途徑：第一，上司退休一一如果上司比你還年輕，你就更倒霉。第二，等待上司犯錯誤——上司可能比你還小心翼翼。第三，等待上司高升——上司可能比你還犯愁。
　　定律7：跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。
　　要學會選擇上司。上司升職了，你才有機會接班。更重要的是，一個快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能學幾招升職“秘笈”。畢竟，最重要的培訓是上司對你的同化。
　　定律8：最好不要用業(yè)績來證明自己的能力，要用影響力。
　　聰明人只用業(yè)績來驗證自己的能力，而不是證明自己的能力。因為把能力變成業(yè)績是一個漫長的過程，過程中還有很多不受能力控制的因素存在。
　　聰明人靠影響力獲得上司認同。什么是影響力?就是你還沒干，上司就認為你行。有的人還沒開始干就坐上了重要位置，有的人業(yè)績出眾還是得不到重用，不要怨天尤人，這就是職場規(guī)則。
　　定律9：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要。
　　與選擇企業(yè)、上司同等重要的是選擇目標市場。啟動一個差市場不是一時半會的功夫，更何況企業(yè)老板都有“馬太效應”的思維，越是好市場越支持，越是差市場越不支持。做一個本來就不錯的好市場，業(yè)績也是“前人栽樹后人乘涼”的結(jié)果，說不定還會在同事中間形成“巴結(jié)領導”的印象。
　　最佳目標市場應該是“有基礎，沒銷量”的潛力市場，這樣的市場稍作努力就能出銷量。在“業(yè)績才是硬道理”的結(jié)果導向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎，最好的辦法就是在別人的基礎上去做銷量。
　　定律10：如果你多次跳槽還沒有解決職業(yè)生涯的問題，不妨試試“跳行”。
　　一個朋友在方便面行業(yè)干了十年，跳槽無數(shù)次，總是沒有提升，職業(yè)生涯陷入瓶頸。我對他的建議是：別再跳槽了，趕快跳行吧。哪個行業(yè)與十年前的方便面行業(yè)相似，你就往哪個行業(yè)跳。后來，我介紹他進入一個行業(yè)，他剛一人行就驚呼：“太好做了，簡直到處都是機會。”每次召開銷售會議，別人都是講困難，只有他講機會，老板喜歡的就是講機會的人，很快就受到重用。
　　定律11：如果你只會抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗，就可以成為貓的領導。
　　有些業(yè)務員業(yè)績很好，但讓他們總結(jié)為什么做得好，比讓他“生孩子”還難，這樣的業(yè)務員只是一個優(yōu)秀業(yè)務員而已。所謂領導，就是一個“經(jīng)驗批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務員的經(jīng)驗總結(jié)出來，然后全面推廣變成大家的經(jīng)驗。領導與業(yè)務員的差別在于：業(yè)務員會解決問題，領導則善于總結(jié)經(jīng)驗；業(yè)務員善于解決個別問題，領導則善于解決普遍問題。
　　定律12：三年不升職，要么換市場，要么跳槽。
　　一個人對一個市場的激情不會超過三年，超過三年時間就會產(chǎn)生“審美疲勞”——對問題視而不見，被問題所同化。同樣，當你自認為對市場最了解的時候，卻是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。你在三年內(nèi)都沒有解決的問題，不要指望以后能夠解決。
　　定律13：領導思維比業(yè)績更重要。
　　業(yè)績不是升職的唯一要素，甚至不是升職的必要要素。升職最關鍵的是要有上司思維或老板思維。業(yè)務員思維是：老板給我多少錢，我就干多少活。老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢。如果你是員工思維，你將永遠是一名員工；如果你是老板思維，你終將成為一名老板。
　　