從張悟本現(xiàn)象看營銷

lanbo · 發(fā)表于 2010-7-6 21:06:43

最近,有個叫張悟本的神醫(yī)很火,可以說是火的一塌糊涂,火到一塌糊涂的時候就會有人去刨根問底了,最后問出來個庸醫(yī).在這里對于張悟本到底是神醫(yī)還是庸醫(yī)我們不去討論,我們從張悟本現(xiàn)象看他是如何營銷的.
一、光環(huán)
看張悟本的簡介，我們可以看到他有12個職位頭銜，每一個分量都非常之重，比如：全國營養(yǎng)改善行動專家組成員、中國健康教育促進(jìn)委員會講師、衛(wèi)生部微量元素重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室顧問，全國長壽工程首席中醫(yī)養(yǎng)生專家，首席食療保健推廣專家，衛(wèi)生部首批高級營養(yǎng)專家。每一個都是國家級的，更重要的是衛(wèi)生部首批高級營養(yǎng)專家。出身中醫(yī)世家，6歲起隨父學(xué)醫(yī)，臨床經(jīng)驗(yàn)二十余載。父親張寶楊是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的七彩谷保健醫(yī)生。從這些光環(huán)我們來分析，第一每一個職位都是國家級別的，可信度自然提高。第二出身中醫(yī)世家，6歲學(xué)醫(yī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們都喜歡和有經(jīng)驗(yàn)的人在一起就在這里。第三其父親是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)生，能夠成為黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的保健醫(yī)生一定是醫(yī)術(shù)相當(dāng)高超的人才有資格的，而這個有資格的人就是張悟本的父親，中國五千年來中醫(yī)都是父子相傳的，由此可見，張神醫(yī)的水平也是應(yīng)該相當(dāng)高的了。因此我們在做營銷的時候，對產(chǎn)品的定位包裝就非常的關(guān)鍵了，這個產(chǎn)品可以是公司的實(shí)際產(chǎn)品，也可以是公司的老板，也可以是公司的工程師。產(chǎn)品定位包裝的唯一目的就是讓你的產(chǎn)品從“人”開始向“神”去蛻變。但不要向張悟本那樣把自己變成了假神。
二、炒作
張悟本從一文不值到火的一塌糊涂再到從神壇摔下來，全部都是炒作惹的禍。首先張悟本能夠火，要?dú)w功于傳媒的造星運(yùn)動，主管部門后知后覺的放任自流以及大眾的盲目跟風(fēng)，據(jù)說張悟本三上某地方衛(wèi)視，該衛(wèi)視的收視率達(dá)到了有史以來的最高點(diǎn)，張悟本不火都不行了。而張悟本從神壇上摔下來也是歸功于傳媒的明察暗訪，才把這個假神的面具揭開。正印證了那句古語“成也蕭何敗蕭何”，在這里就是“成也傳媒敗也傳媒”。因此我們在做營銷的時候，對你的產(chǎn)品要進(jìn)行炒作，炒作是要有炒作點(diǎn)的，也就是上面說的炒作點(diǎn)的定位包裝，炒作一定要有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行，從什么地方開始，到什么地方結(jié)束，決不能無休止的進(jìn)行無限制的放大化炒作。張悟本從神壇摔下來的主要原因就在于他的團(tuán)隊(duì)對他進(jìn)行了無限制無休止放大化的炒作，最重要的一點(diǎn)他開始“口無遮攔”，這個大叔曾經(jīng)在電視上口吐蓮花：“我要么不做，要做我就做老大；經(jīng)過權(quán)威部門調(diào)查，1400多個病例，總治愈率為68%；糖尿病治愈率為94%……我一個人可以頂一個三甲醫(yī)院；15年，我拿下諾貝爾醫(yī)學(xué)獎?！本褪且?yàn)樗娴恼J(rèn)為自己就是神了，他摔下來是必然。我們做營銷進(jìn)行炒作，重要的一點(diǎn)就是你不能“無事生非”，“空穴來風(fēng)”，你的炒作必須是有意義的，有益于國家，有益于人民，有益于傳媒，有意義公司，有益于行業(yè)。你還要能夠把握住炒作的方向，引導(dǎo)你的炒作朝好的方向去發(fā)展。如果你控制不了你的炒作你就等著摔下來吧。
三、策劃團(tuán)隊(duì)
張悟本能夠火,其實(shí)要?dú)w功于在他背后的一個愛之谷策劃團(tuán)隊(duì),圖書出版商、某研究中心、某影視文化傳播中心、某衛(wèi)視等，他們把張悟本從一個人變成一個神。把一個連醫(yī)學(xué)理論都不知道的人策劃成了專家。因此，我們做營銷，策劃團(tuán)隊(duì)是必不可少的，無論你的這個策劃團(tuán)隊(duì)是企業(yè)內(nèi)部的還是借助外腦的，你要想做好營銷，必須進(jìn)行策劃。一個好的策劃團(tuán)隊(duì)可以把一個普通的產(chǎn)品包裝成極品，你的產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，陷入同質(zhì)平庸中，就是你沒有去策劃，缺少神來之筆、點(diǎn)睛之筆。但無論如何進(jìn)行策劃，都要掌握一個原則，不要進(jìn)行莫須有的杜撰，就像張悟本的策劃團(tuán)隊(duì)一樣，夸大其詞，隨意杜撰，最后只能是“賠了夫人又折兵”。
四、學(xué)習(xí) 張悟本能夠火，還有一點(diǎn)就是他非常善于學(xué)習(xí)。原來張悟本對醫(yī)學(xué)理論是一竅不通，經(jīng)過他不斷的學(xué)習(xí)，它能夠?qū)︶t(yī)學(xué)理論說的頭頭是道，在節(jié)目上侃侃而談，依然一副專家的樣子。因此，我們在做營銷的時候，必須要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)，要讓自己看起來是個專家，因?yàn)榱_萊家紡只有你像專家，你說的話才會有可信度，才能夠有說服力。如果你看起來都不像專家，你講的東西漏洞百出，錯誤連篇，你怎么讓別人信服。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)是我們做營銷首先應(yīng)該去做的事情。其實(shí)，生活無處不營銷，只要你善于觀察，善于總結(jié)，作為一個營銷人你的成長速度是非常之快的。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，希望不要再有第二個借助營銷手段火起來的張悟本出現(xiàn)。
四、學(xué)習(xí)
張悟本能夠火，還有一點(diǎn)就是他非常善于學(xué)習(xí)。原來張悟本對醫(yī)學(xué)理論是一竅不通，經(jīng)過他不斷的學(xué)習(xí)，它能夠?qū)︶t(yī)學(xué)理論說的頭頭是道，在節(jié)目上侃侃而談，依然一副專家的樣子。因此，我們在做營銷的時候，必須要不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)，要讓自己看起來是個專家，因?yàn)橹挥蟹部驼\品你像專家，你說的話才會有可信度，才能夠有說服力。如果你看起來都不像專家，你講的東西漏洞百出，錯誤連篇，你怎么讓別人信服。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)是我們做營銷首先應(yīng)該去做的事情。
其實(shí)，生活無處不營銷，只要你善于普派觀察，善于總結(jié)，作為一個營銷人你的成長速度是非常之快的。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，希望不要再有第二個借助營銷手段火起來的張悟本出現(xiàn)。