臨沂太合中慧豬料推廣側(cè)記

new-niu

http://www.ytzh.cn　發(fā)布日期：2010-6-9 8:37:00　 中慧畜牧網(wǎng)
　　“我們賣(mài)的不光是飼料，我們賣(mài)的是價(jià)值。只有幫助廣大用戶(hù)提高養(yǎng)豬效益，賺到錢(qián)，企業(yè)才能生存發(fā)展?！痹?月16日臨沂太合中慧豬料經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，公司負(fù)責(zé)人邵士憲如是說(shuō)。作為一個(gè)2008年5月才正式投產(chǎn)的公司，臨沂太合中慧在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，就迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品牌，“究其原因，我們是以實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，贏得了用戶(hù)的信賴(lài)”。
數(shù)據(jù)來(lái)源：精選80個(gè)示范場(chǎng)
　　莒縣寨里鄉(xiāng)交通便利，氣候溫和，是個(gè)遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)豬大鄉(xiāng)。季鋒的養(yǎng)豬場(chǎng)位于莒縣寨里鄉(xiāng)季家車(chē)溝村，存欄近百頭，其中母豬加后備豬近20頭。近幾日季老板剛剛擴(kuò)建了豬舍，新蓋了房子，正準(zhǔn)備舉家搬進(jìn)豬場(chǎng)的“別墅”。豬場(chǎng)大門(mén)口高高掛著“臨沂太合中慧養(yǎng)豬示范基地”的牌子，編號(hào)“062”。
　　一見(jiàn)面，季老板就興奮地談起了他的養(yǎng)豬數(shù)據(jù)，說(shuō)上一批3月11日出欄的豬用臨沂太合中慧的白包55系列，料肉比達(dá)到了2.2左右，全程算下來(lái)平均每天長(zhǎng)1斤3兩多，平均每頭豬賺280元，在行情低迷的情況下，仍有賺頭。太合中慧自2009年下半年至今，已經(jīng)擇選了80個(gè)這樣的示范場(chǎng)。
　　據(jù)同行的市場(chǎng)服務(wù)人員介紹，示范場(chǎng)的選定可有著嚴(yán)格的要求：設(shè)施條件較好，自繁自養(yǎng)并使用母豬料，具有15頭以上母豬存欄，管理精細(xì)，用戶(hù)人品好并有一定影響力……等等。對(duì)于這些示范場(chǎng)，太合中慧負(fù)責(zé)提供專(zhuān)家與博士重點(diǎn)服務(wù)、飼養(yǎng)員培訓(xùn)、新產(chǎn)品免費(fèi)試用、定期提供微生態(tài)和消毒藥等優(yōu)惠政策。而示范場(chǎng)則負(fù)責(zé)準(zhǔn)確記錄豬初生重、斷奶重、日增重、保育套餐數(shù)據(jù)、料肉比、斤肉耗料成本、單體效益等養(yǎng)殖數(shù)據(jù)。
　　準(zhǔn)確養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的采集，不僅增強(qiáng)了示范場(chǎng)用戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，還為更多養(yǎng)殖戶(hù)起到了示范帶動(dòng)作用。季老板的姨夫是季家車(chē)溝村支書(shū)，之前曾因?yàn)閮r(jià)格便宜用了一家小廠的飼料，結(jié)果“豬光吃料不長(zhǎng)肉，有時(shí)還拉稀，結(jié)果出欄一算，實(shí)在沒(méi)賬算！俺姨夫前些天剛拉去了幾包556，下定決心下批都用太合中慧的料?！?br /> 　　“數(shù)據(jù)是不會(huì)撒謊的，”魯南片區(qū)服務(wù)專(zhuān)家朱慶彬說(shuō)，“有了這些示范場(chǎng)以及他們記錄的準(zhǔn)確的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，會(huì)有更多養(yǎng)殖戶(hù)被帶到我們公司，我們也會(huì)幫越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶(hù)賺到錢(qián)?！?br /> 數(shù)據(jù)分析：服務(wù)專(zhuān)家、博士團(tuán)隊(duì)
　　“養(yǎng)豬的目的是賺錢(qián)，但是豬并不是奴隸，我們要善待豬。我們用了好的母豬料，小豬初生重大，抵抗力強(qiáng)，疾病少，會(huì)有更好的效益。”服務(wù)專(zhuān)家朱慶彬老師《加強(qiáng)母豬的飼養(yǎng)管理，不使仔豬輸在起跑線上》的講課，令參加4月16日經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)得入迷。
　　在走訪中記者也發(fā)現(xiàn)，朱老師已成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬行業(yè)的名人與權(quán)威，幾乎可以從所有養(yǎng)殖場(chǎng)那里聽(tīng)到：“我聽(tīng)過(guò)朱老師的課……”費(fèi)縣新莊鎮(zhèn)的夏建學(xué)有著多年的獸醫(yī)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)過(guò)多個(gè)廠家的飼料。經(jīng)過(guò)幾番培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實(shí)際賣(mài)料對(duì)比，老夏說(shuō)：“飼料還得用大公司的，現(xiàn)場(chǎng)參觀一下就知道，原料驗(yàn)收嚴(yán)格，生產(chǎn)設(shè)備好技術(shù)高，畢竟大公司投入的起。而且太合中慧的豬料有朱老師這樣的資深專(zhuān)家以及專(zhuān)業(yè)博士把關(guān)，產(chǎn)品分的細(xì)，無(wú)論是品質(zhì)、適口性還是料比，都讓人放心。這就叫實(shí)實(shí)在在出好料。”
　　據(jù)介紹，公司自2009年3月開(kāi)始，每月都會(huì)舉行養(yǎng)殖戶(hù)培訓(xùn)，每次40至100人，至今已累計(jì)培訓(xùn)600余人次。每次培訓(xùn)，養(yǎng)殖戶(hù)都爭(zhēng)相前來(lái)學(xué)習(xí)。公司組成了朱慶彬老師、邵理梅老師、劉海君博士等人為主的講師隊(duì)伍，輔以品管主管牽頭參觀化驗(yàn)室、原料庫(kù)，生產(chǎn)主管牽頭參觀車(chē)間、成品庫(kù)。每月的培訓(xùn)為各縣區(qū)的養(yǎng)殖場(chǎng)主提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái)，更是為養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析、飼料營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)的調(diào)整、新產(chǎn)品與新技術(shù)的發(fā)布提供了便利。為了更好地與用戶(hù)交流，公司正著手建立一個(gè)信息平臺(tái)，定期為養(yǎng)殖戶(hù)發(fā)送短信，傳遞養(yǎng)殖技術(shù)、疾病預(yù)防等信息。
數(shù)據(jù)服務(wù)：優(yōu)秀的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
　　“從豬場(chǎng)做起，以豬場(chǎng)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商?！边@是太合中慧對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本要求。為了實(shí)現(xiàn)終端服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員就必須具備較為專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)豬知識(shí)。于是《豬場(chǎng)飼養(yǎng)管理簡(jiǎn)明手冊(cè)》、《豬的生長(zhǎng)性能表》及各項(xiàng)飼養(yǎng)管理數(shù)據(jù)，就成了他們必須牢記的課程。公司還每月對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力。自身素質(zhì)過(guò)硬，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的服務(wù)。
　　翟玉海是莒縣寨里鄉(xiāng)小寨溝村人，早在2002年就開(kāi)始養(yǎng)豬，算是最早使用全價(jià)料的養(yǎng)殖戶(hù)。記者隨服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)拜訪時(shí)，正好翟玉海妹夫也想搞養(yǎng)豬，前來(lái)取經(jīng)。談到用料，翟玉海講他曾在某廠家業(yè)務(wù)員鼓動(dòng)下，拉來(lái)了該廠家3噸的料，結(jié)果退回去了2噸———“他們的料，豬吃了不長(zhǎng)肉，有的豬干脆就不吃?！崩系哉f(shuō)，“買(mǎi)料，不能聽(tīng)人忽悠，賣(mài)料更不能忽悠人。產(chǎn)品就是人品?！?br /> 　　盧國(guó)慶是剛?cè)肼毜膽?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，走出象牙塔后，他毅然扎進(jìn)了太合中慧的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，每天騎著摩托車(chē)串巷入戶(hù)，脫了幾層皮，幾個(gè)月的時(shí)間爭(zhēng)取到了幾個(gè)規(guī)模不小的客戶(hù)。這個(gè)大學(xué)生業(yè)務(wù)員，堅(jiān)韌而有激情，受到用戶(hù)的一致好評(píng)。小盧說(shuō)：“關(guān)鍵是得有個(gè)好師傅帶著?！庇盟麕煾店愂缣脑?huà)說(shuō)，這是“企業(yè)文化的影響，是團(tuán)隊(duì)氛圍熏出來(lái)的?！?br /> 　　“豬料能否做好，關(guān)鍵要有一個(gè)積極勤奮的隊(duì)伍和簡(jiǎn)單正向的氛圍，輔以公司明確的思路與導(dǎo)向。積極勤奮需要正確用人、主管以身作則；簡(jiǎn)單正向需要主管從上而下逐級(jí)營(yíng)造。”這就是太合中慧的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍面貌鍛造秘訣，歸結(jié)到一點(diǎn)上：優(yōu)秀的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，不僅僅是靠業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)價(jià)，更重要的是做個(gè)好人。
　　太合中慧將實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，客觀準(zhǔn)確地收集并應(yīng)用到為養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)的行動(dòng)中，幫養(yǎng)殖戶(hù)賺錢(qián)，達(dá)到共贏，從而實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

redtears13

中匯很猛啊  不可小視

waterhoho

沒(méi)那么牛吧

fanyongcun

很牛啊  發(fā)展很快

jxpurina

有機(jī)會(huì)要見(jiàn)識(shí)一下

xiaoyaoshu

中匯很猛啊  不可小視
redtears13 發(fā)表于 2010-7-12 14:02

    飼料做的很好的是亞太中慧集團(tuán)，上面說(shuō)的中慧只是一個(gè)冠名的企業(yè)，跟亞太中慧完全不靠邊，我到過(guò)這個(gè)廠，跟縣城一個(gè)稍有規(guī)模的飼料廠沒(méi)有明顯區(qū)別，而且業(yè)務(wù)并不像上面說(shuō)的那樣，有些業(yè)務(wù)員純粹是為了工作才做這份工作，根本不懂豬的

longer

如果真的是亞太中匯倒有可能

new-niu

這篇報(bào)道我是從亞太中慧的網(wǎng)站上粘貼過(guò)來(lái)的?。?！

zhangdawei2000

謝謝樓主分享

團(tuán)團(tuán)

這里所說(shuō)的是就是亞太中慧，莒南的廠子，俗稱(chēng)莒南中慧，本人做莒縣六和，已給這個(gè)豬場(chǎng)供莒縣六和教槽料，乳豬料，下一步中大豬料。