湛江：混養(yǎng)棄養(yǎng)多蝦料銷售風(fēng)險漸大

liu20021478 · 發(fā)表于 2010-7-16 08:20:54

蝦病嚴(yán)重導(dǎo)致蝦料銷量大幅縮水，廠家考慮加大賒銷力度

   近日，南方農(nóng)村報記者在湛江走訪了解到，受過去兩個月持續(xù)陰雨天氣影響，各地蝦病不斷，對蝦發(fā)病率和排塘率均比上年高，有的地方甚至全軍覆沒。出于蝦病多成功率低的擔(dān)憂，有的養(yǎng)殖戶干脆轉(zhuǎn)養(yǎng)其他品種，還有部分人甚至在塘租昂貴的高位池進行魚蝦混養(yǎng)。有不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，由于今年各飼料廠的銷售任務(wù)都比上年增加，而今年上半年受陰雨天氣影響，蝦料銷量并不理想，為完成銷售任務(wù)，下半年的市場競爭或會更加激烈，各廠家或?qū)⑻岣哔d銷力度，今年銷售風(fēng)險大增。

   吳老板在湛江東海島東簡鎮(zhèn)經(jīng)銷蝦料，他告訴記者，今年以來，蝦料的銷量比去年同期將少了一半。他向記者展示了銷售記錄，今年上半年，他僅賣出100多噸蝦料，而去年這個時候，他的銷量為300多噸。他認(rèn)為，這主要是因為過去兩個月的陰雨天氣影響，“大部分的蝦塘都發(fā)病，蝦料都賣不出去?！?

   小夏是湛江某對蝦飼料廠主要負(fù)責(zé)吳川片區(qū)銷售的業(yè)務(wù)員。他告訴記者，7月初公司開銷售會議時，各區(qū)域的業(yè)務(wù)員交流發(fā)現(xiàn)，吳川吳陽鎮(zhèn)一帶的病害與排塘率最為嚴(yán)重，超過90%，湛江其它地方的排塘率也達(dá)到一半。

   小夏說，去年這個時候，僅他的客戶，每天一般都能出售10萬斤對蝦，而現(xiàn)在基本沒什么蝦賣。由于病害嚴(yán)重，而且反復(fù)發(fā)作，造成排塘率高，資金實力稍弱的養(yǎng)殖戶在投苗一兩次失敗后已不敢投苗，而手中有資金、膽子稍大的養(yǎng)殖戶今年投了四五次苗后，也變得很謹(jǐn)慎了。

   “現(xiàn)在有的養(yǎng)戶轉(zhuǎn)養(yǎng)魚，有的養(yǎng)戶在高位池進行魚蝦混養(yǎng)?！痹趨谴ǖ牧硪晃伙暳蠘I(yè)務(wù)員盧先生表示，養(yǎng)殖戶為了降低養(yǎng)殖風(fēng)險，不得已采取這樣的做法。盧先生說，很多人覺得今年養(yǎng)蝦風(fēng)險太高，只能“輸少當(dāng)贏”，即使保本或少虧些，也當(dāng)做是賺了錢。

   飼料銷售難，業(yè)務(wù)員訴苦，飼料廠的壓力更大。湛江恒興特種飼料有限公司銷售經(jīng)理莫爵君說，大部分飼料廠今年初制定的銷售任務(wù)量比去年增加，增幅一般為20%左右，高的甚至達(dá)到50%?！霸诮衲牮B(yǎng)殖環(huán)境惡劣的情況下，現(xiàn)在飼料廠銷售壓力很大，要完成銷售任務(wù)，大家只能把希望寄托在下半年?！?

   茂名某飼料廠銷售經(jīng)理老李亦表示，今年銷售任務(wù)增加了，但上半年的飼料銷量卻并不理想，離計劃銷量至少有一半的差距。“今年要想完成任務(wù)，除了要完成原下半年計劃銷量，還要補回上半年的銷量差距。”

   老李說，目前對飼料廠來說，想增加銷量，除了加大賒銷力度，還沒有更好的促銷方法。老李還表示，今年絕大部分養(yǎng)殖戶投苗失敗，苗錢、飼料、水電等費用意基本將養(yǎng)戶的荷包掏干凈，“想叫他們(養(yǎng)殖戶)掏錢買飼料根本不可能，飼料廠和經(jīng)銷商要想繼續(xù)做生意，除了賒銷，還有其他更好的辦法嗎？”在加強賒銷的情況下，下半年的飼料銷售風(fēng)險肯定會大增。