營銷，別做走不回來的人

季節(jié)之歌

　　現(xiàn)在我們很多的營銷人員，每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的模樣，但是市場銷售卻是始終沒什么起色。為什么呢？下面這則故事也許能夠給我們些啟示。
　　曾經(jīng)讀過一個(gè)貪心人的故事。說是有個(gè)地主去拜訪一位部落首領(lǐng)，想要塊地。首領(lǐng)說，你從這兒向西走，做一個(gè)標(biāo)記，只要你能在太陽落山之前走回來，從這兒到那個(gè)標(biāo)記之間的地都是你的了。

　　太陽落山了，地主沒有走回來，因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，他累死在了路上。

　　貪心人走不回來，是因?yàn)樨?。然而現(xiàn)實(shí)生活中還有一類人，他們不貪，可是也走不回來。

　　有一次，甲要在客廳里掛一副畫，請乙來幫忙。畫已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備砸釘子，乙說：“這樣不好，最好釘兩個(gè)木塊，把畫掛上面?！奔鬃駨乃囊庖姡屗麕椭フ夷緣K。

　　木塊很快找來了，正要釘，乙說：“等一等，木塊有點(diǎn)大，最好能鋸掉點(diǎn)?！庇谑潜闼奶幦フ忆徸?。找來鋸子，還沒有鋸兩下，“不行，這鋸子太鈍了，”乙說，“得磨一磨。”

　　乙家有一把銼刀，銼刀拿來了，乙又發(fā)現(xiàn)銼刀沒有把柄。為了給銼刀安把柄，乙又去校園邊上的一個(gè)灌木叢里尋找小樹。要砍下小樹，乙又發(fā)現(xiàn)甲那把生滿老銹的斧頭實(shí)在是不能用。乙又找來磨刀石，可為了固定住磨刀石，必須得制作幾根固定磨刀石的木條。為此乙又到校外去找一位木匠，說木匠家有一現(xiàn)成的。然而，這一走，就再也沒見乙回來。當(dāng)然，那幅畫，甲還是一邊一個(gè)釘子把它釘在墻上。下午再見到乙的時(shí)候，是在街上，他正在幫木匠從五交化商店里往外架一臺笨重的電鋸。

　　工作和生活中有好多種走不回來的人。他們認(rèn)為要做好這一件事，必須得去做前一件事，要做好前一件事，必須得去做更前面的一件事。他們逆流而上，尋根探底，直至把那原始的目標(biāo)淡忘的一干二凈。這種人看似忙忙碌碌，一副辛苦的樣子，其實(shí)他們不知道自己在忙什么。起初，個(gè)別的人也許知道忙什么。然而一旦忙開了，還真的不知忙什么了。（摘自《經(jīng)典營銷故事全集》）

　　現(xiàn)在在激烈的市場競爭中，我們的銷售人員也有很多“走不回來的人”。這些人就是我們前面所談到的每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的樣子，但是市場銷售卻是始終沒有什么起色。

　　營銷人，不是“救火隊(duì)”。

　　現(xiàn)在很多的銷售人員，每天忙著四處“解決”各類遺留問題。工作一開始就沒有規(guī)劃和解決方法與目標(biāo)，結(jié)果每天都焦頭亂額的不停的解決剛發(fā)生的問題和前期遺留的問題，儼然成了“救火隊(duì)員”。

　　營銷人，不是“討債鬼”。.

　　現(xiàn)在看到很多銷售人員每天圍著賣場和代理商轉(zhuǎn)，尤其是做地級市場渠道市場的業(yè)務(wù)人員，一個(gè)月中有一周甚至是半個(gè)月都為了完成銷售回款。每天圍著客戶盯著客戶的每筆貨款，好像客戶欠了我們錢似的，而對于客戶的市場開拓，市場銷售等只留了很少的時(shí)間來觀注，儼然成為了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“討債鬼”。

　　以上兩種“營銷人”現(xiàn)在都已經(jīng)不能算營銷人了，他們都已經(jīng)是營銷行業(yè)中“走不回來的人”了。他們忘記了營銷的最本質(zhì)的東西，那就是銷售。我們的銷售人員現(xiàn)在每天忙的不亦樂乎，似乎這些事情都和銷售有“很大的關(guān)系”，但是，他們的勞動(dòng)似乎并沒有真正影響我們的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品，市場沒有因?yàn)樗麄兊膭趧?dòng)而有起色。

　　營銷人，在“百忙之中”每過一個(gè)時(shí)期，或每走一段路程，不妨回來看看，想想自己在干什么？自己最終的目的是什么？給自己列個(gè)計(jì)劃，別迷失方向，失掉自己。

　　營銷人，別做走不回來的人！

bdwck

樓主的故事很有寓意   感謝  分享了

孤獨(dú)的狼

很好的故事，營銷要做正確的事和正確的做事！

zhengda

吸取經(jīng)驗(yàn)  不斷進(jìn)步

劉登權(quán)

這個(gè)是這樣的!但有時(shí)很難做到的哈！公司要的是RMB

hnjhhh

學(xué)習(xí)了。。。。。

pgj0901

對照自己，反省自己。

惠民

似乎只是理論，希望樓主給出實(shí)例！
關(guān)于“救火員”——哪個(gè)銷售員愿意充當(dāng)此角色！若營銷員得到用戶反饋產(chǎn)品存在某種缺陷，營銷員將此匯報(bào)給公司，得到的答復(fù)不是“知道了，會(huì)改進(jìn)”，就是“這點(diǎn)小事多向客戶解釋就行了”；
關(guān)于“討債鬼”——更沒有人愿意當(dāng)“孫子”。
在激烈競爭形勢之下，不是“營銷人”失去方向，而是“營銷”本身迷失了自我。

372637000

看了這些，還挺想學(xué)習(xí)一下的

xumu2010

莫迷失了自己，堅(jiān)持反省自己！