跑銷售的一點(diǎn)體會(huì)

wjj1001 · 發(fā)表于 2010-7-22 10:11:07

　　　一、訪前計(jì)劃：世界上什么最重要，有人回答說“情人”，也有人會(huì)說“錢”，不！是時(shí)間，浪費(fèi)時(shí)間就等于慢性自殺，“莫等閑，白了少年頭”。因?yàn)闀r(shí)間有不可逆轉(zhuǎn)性，我們只有提高時(shí)間的有效利用率，“簡單的事情重復(fù)去做”。做好您的訪前計(jì)劃，合理的分配時(shí)間，是我們成功的第一步。
      二、誠信：細(xì)節(jié)決定成敗，跟客戶打交道，我一定要遵守“誠信為本”的游戲規(guī)則，不要越權(quán)許諾，應(yīng)注重細(xì)節(jié)，適當(dāng)壓制客戶的不合理欲望，保護(hù)公司利益。
      三、商機(jī)：什么是商機(jī)，商機(jī)在于客戶對現(xiàn)實(shí)的不滿和對現(xiàn)狀改變的欲望拜訪的過程中，通過聆聽、詢問、了解、并分析客戶的需求，包括現(xiàn)實(shí)需求（顧客知道）潛在需求（未來需求），然后，對癥下藥，借此獲取定單。
      四、有的人說市場不是做出來，而是“泡”出來的，這關(guān)鍵取決于您做事的積極程度和方法。針對不同市場制定出不同的、適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮姆桨?，不能“死搬硬套”，用心去做，有了方法，剩下的就看您的了。千萬不要只重視拜訪量，而忽視成功率，或者盲目講產(chǎn)品，忽視客戶需求。
      多少次，我們滿懷激情，但卻被人拒之門外，多少次，我們渴望成功但最終卻失敗了，多少次，為什么呢？其實(shí)，失敗并不可怕，“跌倒了，再爬起來”。可怕的是找不出原因，在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)里，我們應(yīng)該了解競爭對手，知己知彼，在失敗中成長，總結(jié)出失敗的原因，因?yàn)樗悄麓纬鲩T的“殺手锏”。