[轉(zhuǎn)帖]柳傳志：小草變大樹之路

lanbo

40歲時，柳傳志才因“憋得不行”而“下?！?。但他只用10余年的時間，就使聯(lián)想由一個注冊資金20萬元的院辦企業(yè)成長為年收入超過100億美元的旗艦型企業(yè)集團(tuán)。在他看來，創(chuàng)業(yè)者的成功依靠于基因和機(jī)遇。

柳傳志談管理

“一個進(jìn)到班子的成員，德是放在第一位的?！?br />
“要把話放在桌面上說?！?br />
“領(lǐng)導(dǎo)班子里邊有了宗派以后，就會形成不治之癥?！?br />
“聯(lián)想的一個核心的管理理念，我們稱之為是管理的三個要素：叫建班子、定戰(zhàn)略和帶隊伍?！?br />
“不能說主要的第一把手，是發(fā)動機(jī)，其他的人都是齒輪。一定得要能夠做到其他的骨干，都能形成為一個同步的發(fā)動機(jī)?！?br />
“我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任?！?br />
5月31日，柳傳志回到老家江蘇省，在無錫市政府舉辦的一次論壇上，面對數(shù)千創(chuàng)業(yè)者將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗娓娓道來。

“真的要創(chuàng)業(yè)的人，就要想清楚，是要做大樹還是要做小草。”柳傳志說，他自己就是不管不顧，堅決要當(dāng)“大樹”的。

而怎樣才能成為“大樹”？柳傳志說，一要基因，一要機(jī)遇。

盡管柳傳志并未細(xì)說“基因”與“機(jī)遇”是如何影響自己的，但回顧他的人生歷程，不難發(fā)現(xiàn)，這兩個因素對他確實有著特別的意義。

四十“下?！?br />
1984年，對于很多人和事，都是一個重要的分水嶺。

這年3月，中共中央宣布“向外國投資者開放14個沿海城市和海南島”。10月，中央批準(zhǔn)了《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，宣布把改革由農(nóng)村推向城市。

這一年，柳傳志40歲。

在這之前，向科學(xué)高峰攀登了十幾年的柳傳志大概意識到自己并非科學(xué)家的料。于是，他到中科院人事處去做一名行政干部。但很快，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)官也不是自己的追求。于是柳傳志人生中最不安分的時間，從這個歲數(shù)開始了。

當(dāng)時的情況有些兩極分化。一方面改革開放開始不長時間，社會上流傳著一些諸如“造原子彈不如賣茶葉蛋”的說法，頭腦活絡(luò)的人都下海了；另一方面還留在研究院的研究員們軍心不穩(wěn)之余，不太情愿把自己的未來寄托在這樣沒有承諾的事業(yè)上，所以采取了觀望的態(tài)度。

柳傳志“下?！钡膽B(tài)度非常堅決。事實上，他說，自己走上創(chuàng)業(yè)之路，是因為“憋得不行”———“我們這個年齡的人，大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常憤懣。”

柳傳志得到了單位傳達(dá)室旁邊的兩間小屋，還有20萬元的啟動資金、兩個合作伙伴和一個副總經(jīng)理的頭銜。北京計算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司———聯(lián)想公司的前身，就這樣悄然啟動了。

“拐彎兒”造電腦

在上個世紀(jì)80年代的北京，典型“做生意”的辦法有三種：一是靠批文；二是拿平價外匯；三是走私。

但柳傳志認(rèn)為，公司需要更高的立意。他有一個比喻：“北戴河火車站賣餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。”

1988年4月18日，聯(lián)想公司在人民大會堂召開“進(jìn)軍海外誓師大會”。當(dāng)時，聯(lián)想的員工還不到300人，主要業(yè)務(wù)是銷售一種叫“聯(lián)想漢卡”的產(chǎn)品，以及給國外電腦做銷售代理。但柳傳志決定“小題大做”，他請來的客人和記者比自己的員工還要多。

20世紀(jì)80年代，“個人計算機(jī)”正在迅速成長為一個產(chǎn)業(yè)。柳傳志同樣敏感地意識到這種市場變化，但是聯(lián)想?yún)s不能“造電腦”。

當(dāng)時，在國內(nèi)生產(chǎn)計算機(jī)需電子工業(yè)部發(fā)放生產(chǎn)許可證。浪潮、長城等公司都有許可證，但中科院沒有。

認(rèn)識到自己無法撼動現(xiàn)實規(guī)則后，柳傳志選擇了一條“拐大彎”的路線。1988年1月，柳傳志來到了香港。他的目的是，在這個沒有“計劃”的城市成立一家公司，為生產(chǎn)“個人電腦”做資金、技術(shù)和市場準(zhǔn)備。

在高調(diào)宣布“進(jìn)軍海外”一年之后，柳傳志將在香港研發(fā)出的“286微機(jī)”送上了飛機(jī)。此行的目的地是德國，當(dāng)時在漢諾威正舉辦電子技術(shù)交易會。也是在這次交易會后，柳傳志終于達(dá)到了“拐大彎兒”的目的。

資本大聯(lián)想

1994年，柳傳志陷入了職業(yè)生涯的低谷：企業(yè)成長乏力，國外生產(chǎn)的個人電腦在中國的市場占有率大大提高，而反復(fù)發(fā)作的“美尼爾綜合癥”讓他不得不住進(jìn)了醫(yī)院。

最終，50歲的柳傳志拿出了“突圍”戰(zhàn)略———“用年輕同志”。于是，他一面將楊元慶推到最前線，一面向中科院提出了一份“股份制改造”的方案：聯(lián)想資產(chǎn)的55％歸國家，45％歸員工。

在1994年，“股改”帶來的“紅利”還只是一個數(shù)字概念。直到1997年，才變成了“真金白銀”。這一年，聯(lián)想微機(jī)的市場占有率上升到了 17.6％，比位居第二的IBM高出了近6個百分點。也是在這一年，中國證監(jiān)會同意“中國聯(lián)想”在香港上市的計劃。

上市使聯(lián)想走向了更廣闊的天地。正如柳傳志所言：“聯(lián)想在1996年以后不斷在PC(個人電腦)領(lǐng)域里擴(kuò)展和進(jìn)步，跟我們是一家上市公司是密不可分的?！?996年3月15日，聯(lián)想在其率先發(fā)動的PC價格戰(zhàn)中擊敗所有競爭對手，成為國內(nèi)PC冠軍。

含辛茹苦的創(chuàng)業(yè)過程與融資成功之后的一飛沖天形成的巨大反差使柳傳志對投資產(chǎn)生了濃厚的興趣。2000年，聯(lián)想分拆成聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼，卸下一身重?fù)?dān)的柳傳志開始與聯(lián)想控股副總裁朱立南籌劃進(jìn)入風(fēng)險投資領(lǐng)域。

在柳傳志做了兩年的風(fēng)險投資之后，“十六大”召開，國有企業(yè)要進(jìn)行股份制改造。嗅覺靈敏的他覺得這又是一個很好的投資機(jī)會———“國有企業(yè)如果改造好了，就會由銅變成金子?！庇谑牵?lián)想又成立了做并購?fù)顿Y的直接投資部，并演變成現(xiàn)在的弘毅投資。

2005年，聯(lián)想集團(tuán)以6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票收購IBMPC業(yè)務(wù)部。完成這起“蛇吞象”般的并購后，聯(lián)想成為中國第一個沖進(jìn)“全球 500強(qiáng)”的民營企業(yè)，但很快，高管間的文化沖突、金融危機(jī)讓其陷入了諸多麻煩之中。

聯(lián)想集團(tuán)國際化的失利將已經(jīng)引退的柳傳志重新拉到幕前。

柳傳志回來后，他將業(yè)務(wù)的重點放在中國市場，并讓中國人重新掌握了這家國際化公司的控制權(quán)。不過，他想要的比重新控制這家公司長遠(yuǎn)得多———聯(lián)想集團(tuán)的對手是國際大公司，必須要有大的突破。

父親的影響

柳傳志出生于1944年，距離新中國成立還有5年的時間，但家境算得上不錯。

柳傳志的祖父是上海一家錢莊的經(jīng)理，母親則是典型的大家閨秀。柳傳志的父親柳谷書大學(xué)畢業(yè)后曾先后在中國人民銀行、黑龍江省銀行國外部、中僑委三司一科、中國國際貿(mào)促會等擔(dān)任要職。

1984年，63歲的柳谷書寶刀不老，創(chuàng)辦了香港中國專利代理公司，之后又創(chuàng)辦柳沈?qū)＠聞?wù)所，挽救了一個奄奄一息的香港法律服務(wù)公司，成為中國開放以后最早放眼國際的先行者。

柳傳志曾在多種公開場合提到父親對自己的影響。

“我父親極敬業(yè)，他60多歲到香港去開辦事業(yè)，貸了80萬元錢，后來做成了，為國家變成5個多億的資產(chǎn)。60多歲了，下雨天徒步上班，為了省下6毛錢電車費?！绷鴤髦緞?chuàng)業(yè)的時候也已是中年，所以知道父親的艱難。聯(lián)想的半軍事化管理大概也跟柳谷書有關(guān)：“父親極重信譽(yù)，像不遲到這件事情，真的就是他做得最好。什么時候請人吃飯辦事情，從來守時守點，說出去的話一定要做到?！?br />
受父親的影響，柳傳志也出了名的守信。

2007年，柳傳志被溫州商界邀請去參加一個交流會。當(dāng)柳傳志乘飛機(jī)趕去時，正遇上暴雨侵襲溫州。于是，柳傳志被迫停留在上海，而到溫州的飛機(jī)最早一班也只能等到第二天早上了。柳傳志擔(dān)心飛機(jī)再延誤就會無法準(zhǔn)時參會，所以他就搭上“公務(wù)車”連夜趕路，最后柳傳志準(zhǔn)時趕到了溫州。當(dāng)他紅著眼睛出現(xiàn)在會場時，溫州的企業(yè)家們激動得熱淚盈眶。

在事業(yè)上，父親也給了柳傳志很多幫助。

比如，聯(lián)想最早在香港成立的合資公司，就有柳谷書的公司參與投資，即中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓香港有限公司。這對于聯(lián)想在香港的起步起到了關(guān)鍵的作用。

2003年，柳谷書老人駕鶴西去。在追悼會上，回憶起父親對自己的影響，柳傳志感慨萬千———“我們兄弟姐妹幾個，工作性質(zhì)不同，事業(yè)有大有小，但我們每個人掙的每一個銅板都是干干凈凈、清清白白，我們永遠(yuǎn)不敢忘記，我們是您的孩子！”

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柳傳志寫給100年后人們的信(摘錄)

2007年，我63歲。之所以我要特別強(qiáng)調(diào)我的年齡，是因為我這個年齡的人親身經(jīng)歷過解放后的中國所有的天翻地覆、驚心動魄的場面。

因為有了這個年齡優(yōu)勢，我看改革開放之后30年的中國和40歲以下的年輕人的看法可能會有很大不同，我會帶著歷史的比較和穿透去看事情。一個挨過餓的人和一個沒有挨過餓的人對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。

說來慚愧，我愛逛的商店除了書店就是食品店。記得以前逢年過節(jié)，男人的一個重要任務(wù)就是到菜市場去買菜，要起大早在菜市場開門之前就排在前面，一開門就往里沖，以便在憑票定量供給的豬肉和雞蛋之外還能買到一只雞?，F(xiàn)在逛食品店，看見這么多好吃的東西，真是過癮———當(dāng)然是過眼癮，我已經(jīng)進(jìn)入了“有豆沒牙”的年齡，醫(yī)生和太太以保健為名，聯(lián)合起來努力遏制我解饞的快樂。當(dāng)我看到人們用薪酬中相對不大的比例就能享受我們過去做夢也享受不著的美味，我真是高興。

最后，對100年以后的中國人，我最放心不下的問題是兩個：第一個問題，這100年間會不會有大的戰(zhàn)爭或是自然災(zāi)害給中國甚至是世界以毀滅性打擊？如果沒有，那就是第二個問題，中國在2107年在世界上是不是真正的強(qiáng)國，排第幾？

luohuaping228

天時，地利，人和，缺一不可

liao7lin2

一個高尚的、有魄力、善冒險、有戰(zhàn)略思想的人，
真是時事造英雄。

寶貝被冷落

認(rèn)真學(xué)習(xí)了，每天進(jìn)步一點點