從新怡的秘密解讀光明海外并購之路

黃潔

　　今日，光明乳業(yè)（600597）發(fā)布對外投資公告，公司擬出資3.82億元認(rèn)購新西蘭SynlaitMilk公司2602萬股新增普通股，認(rèn)購?fù)瓿珊?，公司的持股比例?1%。公司表示，新西蘭乳制品良好的國際聲譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)知度，契合公司進(jìn)軍高端嬰兒奶粉市場的條件。（據(jù)7.18日新華社訊）

　　而在之前不久，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后在公眾場合公開宣稱：由于對國產(chǎn)奶粉沒有信心，娃哈哈的大部分奶粉將使用進(jìn)口奶粉，使用進(jìn)口奶粉不但“安全”而且“成本更低”。

　　對于上述現(xiàn)象，已有四年奶粉銷售經(jīng)驗(yàn)的余小姐對記者的一番話一語道破其中秘密：“其實(shí)在三聚氰胺事件以前，國產(chǎn)奶粉的銷售還是不錯的。但自從該事件之后，顧客在選擇奶粉上尤為謹(jǐn)慎?！?br />
　　當(dāng)前，一面是三聚氰胺近期再次還魂，一面是國內(nèi)大型乳業(yè)轉(zhuǎn)身海外并購。面臨這種尷尬的迷局，我們該如何破解？

　　據(jù)記者調(diào)查：只有代表新西蘭政府認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)新西蘭原裝產(chǎn)品，并且完全在新西蘭本土制造， 每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都符合國際和新西蘭國家標(biāo)準(zhǔn)， 能代表新西蘭國家形象的產(chǎn)品， 才能授權(quán)使用新西蘭厥葉標(biāo)志。以近期受到受年輕媽媽們熱力追捧的新怡奶粉來講，其奶粉罐上有一個特別的“蕨葉標(biāo)志”，據(jù)超市營銷人員李小姐介紹，該品牌奶粉100％新西蘭原裝進(jìn)口，奶源天然，營養(yǎng)安全，含氮量高于國產(chǎn)奶粉品牌，也讓其能更好地保持奶粉的新鮮度。

　　相對于新西蘭政府認(rèn)證的權(quán)威性，面臨撲面而來的三聚氰胺還魂事件，曾有業(yè)內(nèi)人士稱：我國目前的監(jiān)管體系多是以企業(yè)自管為主，如問題奶粉需要由企業(yè)召回、由企業(yè)來銷毀，這在一定程度上需要企業(yè)的自覺性。但在經(jīng)濟(jì)利益之下，很多企業(yè)并不能按照規(guī)定來做”，不難看出，眼下政府部門亟需一套自己處理問題奶粉的方法和系統(tǒng)，加強(qiáng)生產(chǎn)源頭監(jiān)管，是奶粉行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　同時，在市場營銷上，企業(yè)要更精于攻“心”，注重與消費(fèi)者的交流溝通，挖掘企業(yè)的文化內(nèi)涵，把企業(yè)文化與民族文化相結(jié)合。近期熱銷的國外奶粉正在嘗試著打出了營銷組合拳，其中新怡奶粉購買贈送精美禮品以及新西蘭之旅等促銷活動，顯然讓消費(fèi)者對其品牌認(rèn)知度再次上升。與此相比，前期三元嬰幼兒奶粉等國產(chǎn)品牌的低調(diào)上市及沉默營銷，卻再一次把消費(fèi)者推到了觀望的狀態(tài)。

　　相信，如能借鑒新西蘭乳業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，中國乳業(yè)全身轉(zhuǎn)型并購海外的局勢終將會得以破解！

AZR228

市場營銷上，企業(yè)要更精于攻“心”，注重與消費(fèi)者的交流溝通，挖掘企業(yè)的文化內(nèi)涵，把企業(yè)文化與民族文化相結(jié)合,有道理。

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市場營銷上，企業(yè)要更精于攻“心”，注重與消費(fèi)者的交流溝通，挖掘企業(yè)的文化內(nèi)涵，把企業(yè)文化與民族文化相結(jié)合,有道理。