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來(lái)源： 南方農(nóng)村報(bào) 作者： 南方農(nóng)村報(bào)記者 彭進(jìn)
輝瑞仍有氣喘苗銷(xiāo)售，其渠道不太可能完全給哈藥利用，兩家競(jìng)爭(zhēng)哈藥劣勢(shì)
氣喘苗市場(chǎng)僅2億元，即使市場(chǎng)份額不降，哈藥也許要10年才能收回購(gòu)入成本
南方農(nóng)村報(bào)記者 彭進(jìn)
江湖大佬的一舉一動(dòng)，都可能意味著風(fēng)起云涌。
自5月下旬以來(lái)，哈藥集團(tuán)與輝瑞公司的豬氣喘苗交易一直被業(yè)界高度關(guān)注。6月10日，哈藥集團(tuán)還專(zhuān)門(mén)為此召開(kāi)媒體說(shuō)明會(huì)。一時(shí)間，聚光燈耀眼如太陽(yáng)。各大媒體基本都炒了一遍。
進(jìn)入7月，喧嘩似乎平靜下來(lái)。哈藥集團(tuán)新聞發(fā)言人高也謙虛地對(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者表示，現(xiàn)在這事已經(jīng)不是新聞了。
不過(guò)，南方農(nóng)村報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)內(nèi)少見(jiàn)的一場(chǎng)豪賭，牌局才剛剛開(kāi)始。
輝瑞已整合資源推廣新產(chǎn)品
哈藥借用渠道的效果或有限
7月8日，養(yǎng)殖戶(hù)老楊參加輝瑞公司在佛山的一場(chǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)會(huì)主要是推廣氣喘苗瑞富特(RespiFendRMH)，瑞富特是原富道公司(屬惠氏公司)的產(chǎn)品。
聽(tīng)了介紹，老楊才知道，原來(lái)惠氏公司被輝瑞收購(gòu)了，而輝瑞的氣喘苗瑞倍適、瑞倍適-旺已經(jīng)賣(mài)給了哈藥集團(tuán)。
老楊是輝瑞公司的老客戶(hù)了，一直使用其氣喘苗瑞倍適，對(duì)瑞倍適很熟悉。老楊有些拿不準(zhǔn)，到底是聽(tīng)輝瑞技術(shù)人員的話(huà)，換成瑞富特，還是沿用原來(lái)的瑞倍適。
他拿起宣傳資料認(rèn)真研究，立即發(fā)現(xiàn)微妙之處。在瑞富特的功能介紹里面，特意標(biāo)明：“不激發(fā)豬圓環(huán)病毒”。老楊頓時(shí)笑了，這不就是瑞倍適被人指責(zé)的缺陷嗎?
老楊和身旁的同行交流了一下，兩人都覺(jué)得此事很有意思。以前輝瑞在推廣瑞倍適、瑞倍適-旺時(shí)，有其它公司的技術(shù)員聲稱(chēng)，“此產(chǎn)品不利于在圓環(huán)病毒病多發(fā)的環(huán)境中使用，甚至容易激發(fā)圓環(huán)病毒病”，而輝瑞的技術(shù)員批駁為“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的污蔑”。而今，輝瑞把它們賣(mài)了，推廣原富道公司的瑞富特，不知道是有意還是無(wú)意，說(shuō)明書(shū)似乎在暗示什么。
“真是此一時(shí)彼一時(shí)”，老楊決定，輝瑞的技術(shù)服務(wù)力量強(qiáng)大，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，還是跟隨輝瑞走比較好。
據(jù)了解，類(lèi)似這樣的技術(shù)推廣會(huì)和產(chǎn)品推廣會(huì)，輝瑞公司正在發(fā)起，其目的很簡(jiǎn)單，盡管辛辛苦苦培育的瑞倍適系列被剝離出去，但他們希望憑借輝瑞的資源，要擴(kuò)大瑞富特的市場(chǎng)份額。
經(jīng)銷(xiāo)商阿憶最近也在密切關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。
阿憶代理輝瑞的產(chǎn)品有不短的時(shí)間了，近日，他遇到不大不小的困惑。輝瑞公司在竭力宣傳瑞富特系列，希望說(shuō)服原有客戶(hù)改換產(chǎn)品。但用什么理由說(shuō)服養(yǎng)殖戶(hù)?阿憶覺(jué)得，不能太功利化，剛剛放手，就直截了當(dāng)說(shuō)原有產(chǎn)品不行，會(huì)給客戶(hù)不好的印象。更何況，包括他在內(nèi)的許多經(jīng)銷(xiāo)商還在同時(shí)代理雙方的產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前，哈藥借用了輝瑞的經(jīng)銷(xiāo)渠道，經(jīng)銷(xiāo)商可同時(shí)銷(xiāo)售瑞倍適系列和瑞富特系列。
阿憶堅(jiān)定地認(rèn)為，至少在未來(lái)3年之內(nèi)，兩種產(chǎn)品都是輝瑞公司生產(chǎn)的東西，從質(zhì)量本身來(lái)講，瑞倍適系列與瑞富特系列都是不錯(cuò)的，也各有客戶(hù)群體。站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，他更希望維持現(xiàn)狀，即同時(shí)銷(xiāo)售輝瑞與哈藥的兩套產(chǎn)品?！皼](méi)有人會(huì)嫌多一種選擇?！?br />
截至目前，輝瑞公司并未要求他只能經(jīng)銷(xiāo)瑞富特。他并不敢肯定這種狀態(tài)未來(lái)是否會(huì)有變化。不過(guò)，作為輝瑞公司全力扶持起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，阿憶坦言，輝瑞的實(shí)力強(qiáng)大，一旦輝瑞的策略作出調(diào)整，他必然跟隨。
另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自2009年9月商務(wù)部作出裁決，要求輝瑞公司在中國(guó)大陸剝離瑞倍適業(yè)務(wù)后，輝瑞公司已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商，為新的業(yè)務(wù)做鋪墊。
博美動(dòng)物藥品公司技術(shù)總監(jiān)龍建勇原本代理富道公司的疫苗，去年底他被輝瑞公司排除在新的經(jīng)銷(xiāo)商群體之外。他對(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者分析，輝瑞現(xiàn)有的渠道即使被哈藥借用，效果也不會(huì)太好，因?yàn)檩x瑞要推廣自己的瑞富特，必然會(huì)對(duì)自己一手扶持的經(jīng)銷(xiāo)商做一定要求。
江蘇省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所的邵國(guó)青博士是專(zhuān)門(mén)研究豬氣喘病疫苗的專(zhuān)家，他分析，業(yè)內(nèi)公認(rèn)，輝瑞公司的成功主要在于其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力，雖然哈藥可以借用輝瑞的渠道，但由于輝瑞要推自己的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力不太可能為哈藥所用，相反，兩家一定會(huì)暗地里競(jìng)爭(zhēng)，而哈藥很可能占劣勢(shì)。
據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，瑞富特產(chǎn)品占中國(guó)市場(chǎng)份額11.4%，僅排在瑞倍適系列和英特威產(chǎn)品之下。一位經(jīng)銷(xiāo)商甚至認(rèn)為，據(jù)他了解，瑞富特的產(chǎn)品投訴率要低于瑞倍適，輝瑞剝離出去的東西，實(shí)際上市場(chǎng)份額早就在下降了。
需10年才能收回投資
哈藥是否在做虧本生意?
6月10日，在媒體說(shuō)明會(huì)上，哈藥生物疫苗有限公司總經(jīng)理韓耘信心百丈。他在演講詞中表示，“我們完全有信心，有能力發(fā)展和擴(kuò)大兩個(gè)高端動(dòng)物疫苗產(chǎn)品在中國(guó)大陸市場(chǎng)上的發(fā)展，并在充分消化吸收先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)再創(chuàng)新。”
據(jù)了解，哈藥集團(tuán)旗下的哈藥生物疫苗有限公司是我國(guó)動(dòng)物疫苗領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)廠家之一，主要集中于禽疫苗。一份來(lái)自水清木華研究中心的研究報(bào)告指出，2009年我國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)約62億元，排名前列的五大公司市場(chǎng)份額分別為，中牧股份30%，青島易邦13.4%，金宇集團(tuán)9.1%，哈藥疫苗8%，天康生物6.2%，成都天邦1.2%，其它公司占32.1%。
這就意味著，即使沒(méi)有豬疫苗，哈藥集團(tuán)的市場(chǎng)份額已經(jīng)比較大，如果再進(jìn)軍市場(chǎng)更大的豬疫苗，哈藥將更加強(qiáng)勢(shì)。
不過(guò)，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于這筆5000萬(wàn)美元的交易，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都表示，價(jià)格太高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出瑞倍適本身的價(jià)值。
業(yè)內(nèi)流傳的一個(gè)說(shuō)法很能作證此觀點(diǎn)：在最終參與競(jìng)購(gòu)的四家公司中，中牧股份的出價(jià)為3000萬(wàn)元/年，按3年算為9000萬(wàn)元人民幣，不到哈藥出價(jià)的1/3。中牧股份是輝瑞公司在中國(guó)的總代理，雙方關(guān)系密切，業(yè)內(nèi)原以為瑞倍適會(huì)花落中牧，但結(jié)果令人意外。
“雖然哈藥有錢(qián)，但這是一個(gè)天價(jià)交易?！鄙蹏?guó)青很坦率地認(rèn)為。
南京天邦廣東技術(shù)總監(jiān)曹海濤表示，他所接觸的大多數(shù)人都覺(jué)得，“哈藥太有錢(qián)了，居然掏這么多錢(qián)買(mǎi)瑞倍適?！?br />
輝瑞的經(jīng)銷(xiāo)商阿憶也坦言，哈藥出5000萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)料，讓人大吃一驚。
據(jù)了解，盡管支原體肺炎在國(guó)內(nèi)豬場(chǎng)發(fā)病的比例達(dá)到90%，但由于該病并不會(huì)直接導(dǎo)致嚴(yán)重的豬死亡，所以養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)之并不十分重視。而近年來(lái)，豬病日趨復(fù)雜，藍(lán)耳病、口蹄疫、豬瘟等大型疾病頻頻爆發(fā)，牽制了養(yǎng)殖戶(hù)的精力和投入成本，絕大多數(shù)豬場(chǎng)都不愿意打昂貴的豬氣喘苗。哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎在接受媒體采訪時(shí)也坦承，國(guó)內(nèi)只有6%的生豬接種了豬氣喘苗。
商務(wù)部2009年第77號(hào)公告稱(chēng)，輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺占據(jù)了中國(guó)大陸38%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)高于其它廠家的疫苗(第二名為英特威，占18.35%)。據(jù)媒體公開(kāi)報(bào)道，輝瑞2009年的氣喘苗銷(xiāo)售額為7000多萬(wàn)元人民幣，以此反推，國(guó)內(nèi)豬氣喘苗蛋糕只有約2億元。
記者采訪的大部分人士認(rèn)為，瑞倍適的市場(chǎng)份額之所以奇高，并不在于這一產(chǎn)品特別優(yōu)秀，而在于輝瑞的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)能力。一旦哈藥接手，其市場(chǎng)份額很可能大幅度下降。即使哈藥保持了7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，按照100%的利潤(rùn)額，每年掙3500萬(wàn)元純利潤(rùn)，單單要掙回5000萬(wàn)美元的競(jìng)購(gòu)?fù)顿Y，也需要10年左右的時(shí)間。
龍建勇還認(rèn)為，目前豬價(jià)不好，養(yǎng)殖戶(hù)精打細(xì)算，不愿意打疫苗，哈藥選在此時(shí)接盤(pán)，并不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)可能會(huì)有巨大的變動(dòng)。
哈藥到底想買(mǎi)什么?
5000萬(wàn)美元的廣告?
世上當(dāng)然沒(méi)有人會(huì)平白去做冤大頭。如果氣喘苗本身價(jià)值并不如人們想象中的大，哈藥到底在買(mǎi)什么?
7月9日，記者就聯(lián)系了輝瑞公司中國(guó)總部和哈藥集團(tuán)。輝瑞公司中國(guó)總部婉拒了采訪。哈藥集團(tuán)新聞發(fā)言人高也表示，相關(guān)負(fù)責(zé)人正在美國(guó)出差，待相關(guān)負(fù)責(zé)人回國(guó)后會(huì)聯(lián)系記者。截至稿件上版，哈藥未回復(fù)相關(guān)郵件。
記者采訪了許多行業(yè)人士，各種看法似乎都挺有道理，但都止步于猜測(cè)。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，哈藥是想購(gòu)買(mǎi)輝瑞的生產(chǎn)技術(shù)。
據(jù)了解，由于氣喘病滅活苗和其佐劑的生產(chǎn)技術(shù)難度比較高，研發(fā)一種新的疫苗需要3-10年時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)并無(wú)生產(chǎn)廠家，市場(chǎng)基本被七八個(gè)洋品牌壟斷。國(guó)內(nèi)唯一拿到氣喘病疫苗批文的廠家是南京天邦，屬于弱毒苗，需要胸腔注射，而洋品牌們只需肌肉注射，因此國(guó)產(chǎn)弱毒苗被一部分養(yǎng)殖戶(hù)認(rèn)為比較麻煩。
氣喘苗市場(chǎng)雖然不大，但價(jià)格不菲，每頭豬一般需投資7-8元，廠家利潤(rùn)較豐厚，故哈藥看中了這塊市場(chǎng)的潛力。輝瑞的瑞倍適系列市場(chǎng)占有率相當(dāng)高，而其佐劑艾菲金更是比較有特色的一種專(zhuān)利產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)值得哈藥學(xué)習(xí)，并且可能用在其它產(chǎn)品的生產(chǎn)上面。
在6月10日的媒體說(shuō)明會(huì)上，哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎就曾對(duì)媒體表達(dá)了這層意思，他表示，國(guó)內(nèi)研發(fā)能力與國(guó)外有差距，哈藥是想節(jié)省研發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間。
另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，哈藥根本不是看中氣喘苗市場(chǎng)，而是看中了整個(gè)豬疫苗市場(chǎng)，想借助輝瑞的力量進(jìn)入。
哈藥生物疫苗有限公司是我國(guó)禽流感定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)主要集中在禽苗方面，對(duì)于市場(chǎng)龐大的豬疫苗并未深度涉足。如果哈藥能夠借助輝瑞成熟的渠道和產(chǎn)品一勞永逸進(jìn)入這一市場(chǎng)，無(wú)疑是打開(kāi)了一片新的藍(lán)海。
疫苗市場(chǎng)是一個(gè)政策導(dǎo)向?yàn)橹鞯氖袌?chǎng)。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，2009年我國(guó)動(dòng)物疫苗市場(chǎng)約62億元，其中國(guó)家強(qiáng)制疫苗占86%以上。政府采購(gòu)的四大強(qiáng)制性免疫疫苗中，只有禽流感疫苗屬于家禽，豬瘟、口蹄疫、高致病性藍(lán)耳病疫苗均屬于豬疫苗。哈藥集團(tuán)僅涉足了禽流感疫苗等的生產(chǎn)，就已占據(jù)8%的市場(chǎng)份額，要想分得更大的蛋糕，必須進(jìn)入豬疫苗領(lǐng)域。哈藥砸下5000萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了輝瑞的氣喘苗生產(chǎn)技術(shù)，不但打了一個(gè)漂亮的廣告戰(zhàn)，還獲得了另一個(gè)高門(mén)檻市場(chǎng)的門(mén)票。
還有一種看法，則直指哈藥可能在為注資上市公司哈藥股份作準(zhǔn)備，因此購(gòu)買(mǎi)瑞倍適可能只是一種資本游戲。
據(jù)悉，哈藥集團(tuán)曾承諾，2011年2月前，將對(duì)給其旗下的上市公司哈藥股份注入不少于26.11億元的資產(chǎn)。這對(duì)上市公司而言是一個(gè)利好消息。目前，哈藥生物疫苗有限公司尚不屬于哈藥股份，不少分析師猜測(cè)，哈藥收購(gòu)輝瑞的豬疫苗，不過(guò)是在擴(kuò)充哈藥的疫苗業(yè)務(wù)，好打包注入哈藥股份，為上市公司增加一些炒作的概念和內(nèi)容。
不過(guò)，盡管不少財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體都在追問(wèn)這一問(wèn)題，在媒體說(shuō)明會(huì)上，哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎均婉言拒絕回答。
西班牙海博萊公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦云覺(jué)得，業(yè)界有各種看法很正常，但并不十分重要?！凹热还幵敢馓瓦@筆錢(qián)，說(shuō)明在哈藥眼下看來(lái)，交易值這么多錢(qián)”。交易的貴與賤，只有未來(lái)才能看清楚。
(應(yīng)采訪對(duì)象要求，部分人士為化名)
輝瑞忍痛賣(mài)瑞倍適 商務(wù)部反壟斷或作用不大
發(fā)布時(shí)間： 2010-8-3 15:46:02 來(lái)源： 南方農(nóng)村報(bào) 作者： 南方農(nóng)村報(bào)記者 彭進(jìn)
輝瑞被迫賣(mài)掉豬支原體肺炎疫苗瑞倍適、瑞倍適-旺，毫無(wú)疑問(wèn)是忍痛割?lèi)?ài)之舉，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上傷筋動(dòng)骨。5000萬(wàn)美元的交易，對(duì)全球大制藥公司來(lái)說(shuō)，也只能算是小兒科。
2009年2月，輝瑞公司宣布將以680億美元收購(gòu)了另一大制藥商美國(guó)惠氏公司。這是一筆大生意，震動(dòng)了全球。并購(gòu)必然改變各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)格局，從而牽涉到各國(guó)的反壟斷調(diào)查。在澳大利亞，輝瑞的動(dòng)物疫苗業(yè)務(wù)被剝離。而在中國(guó)，其動(dòng)物疫苗市場(chǎng)也被波及。
輝瑞的反應(yīng)比較快。2009年6月9日，輝瑞公司就向中國(guó)商務(wù)部提交了經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)申請(qǐng)。
商務(wù)部調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，輝瑞公司和惠氏公司的兩類(lèi)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)重合：一是人類(lèi)藥品，具體包括J1C(廣譜青霉素)和N6A(抗抑郁和情緒穩(wěn)定劑);二是動(dòng)物保健產(chǎn)品，具體包括豬支原體肺炎疫苗、豬偽狂犬病疫苗以及犬用聯(lián)苗。
商務(wù)部于2009年9月29日發(fā)布的第77號(hào)公告稱(chēng)，上述兩種人類(lèi)藥品領(lǐng)域以及豬偽狂犬病疫苗和犬用聯(lián)苗兩種動(dòng)物保健品領(lǐng)域，合并后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變。但是，對(duì)于豬支原體肺炎疫苗而言，輝瑞和惠氏合并后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，將產(chǎn)生限制或排除競(jìng)爭(zhēng)的效果。
根據(jù)商務(wù)部掌握的數(shù)據(jù)，雙方合并后在該市場(chǎng)的份額為49.4%(其中輝瑞為38%，惠氏為11.4%)，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排名第二位的英特威市場(chǎng)份額只有18.35%，其他競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額均低于10%。合并后實(shí)體將有能力利用其規(guī)模效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)而控制產(chǎn)品價(jià)格。
商務(wù)部擔(dān)心，輝瑞收購(gòu)惠氏后，很可能利用其規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步在中國(guó)擴(kuò)張市場(chǎng)，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者，限制其他企業(yè)在該領(lǐng)域的發(fā)展。
為減少對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不利影響，商務(wù)部以《反壟斷法》為根據(jù)，要求輝瑞必須剝離在中國(guó)大陸名為瑞倍適(Respisure)及瑞倍適-旺(Respisure One)的豬支原體肺炎疫苗業(yè)務(wù)，并在6個(gè)月內(nèi)找到競(jìng)購(gòu)公司。
輝瑞很快接受了這一裁決。據(jù)媒體報(bào)道，有20多家公司先后與輝瑞聯(lián)系過(guò)。到2009年底，競(jìng)購(gòu)公司只剩下4家：中牧股份、哈藥集團(tuán)、美國(guó)禮來(lái)公司、美國(guó)諾華公司。而哈藥笑到了最后。原因很簡(jiǎn)單，其出價(jià)遠(yuǎn)高于其它公司。
業(yè)界評(píng)價(jià)，這是我國(guó)政府首次動(dòng)用《反壟斷法》要求外企在華剝離資產(chǎn)，意義非凡。
不過(guò)，記者采訪中發(fā)現(xiàn)，也有人認(rèn)為，此次剝離僅具有法律的標(biāo)本意義，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)輝瑞在華業(yè)務(wù)影響不大。輝瑞的特色，不在于產(chǎn)品，而在于強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。瑞倍適的佐劑艾菲金屬于油佐劑，而近年來(lái)有研究稱(chēng)油佐劑極易激發(fā)圓環(huán)病毒病，因此瑞倍適在業(yè)內(nèi)備受攻擊，是輝瑞的服務(wù)能力保住了市場(chǎng)。如果輝瑞大力推廣從惠氏收購(gòu)來(lái)的瑞富特，瑞富特本就不低的市場(chǎng)份額很可能會(huì)攀升，成為新的市場(chǎng)龍頭。
還有疑問(wèn)認(rèn)為，既然是剝離，輝瑞為何不在中國(guó)大陸留下市場(chǎng)份額占38%的瑞倍適系列，而要留下份額占11.4%的惠氏產(chǎn)品?
對(duì)這個(gè)問(wèn)題可能有兩個(gè)解釋?zhuān)浩湟?，這是中國(guó)商務(wù)部的明確要求，商務(wù)部就是要肢解其壟斷地位，因?yàn)?8%的市場(chǎng)份額也相當(dāng)高了。其二，相對(duì)瑞富特，輝瑞不看好瑞倍適系列產(chǎn)品。如果答案是后者，國(guó)人的驕傲就有些尷尬。
不管原因是哪個(gè)，塵埃已落定。這5000萬(wàn)美元的交易，不過(guò)是輝瑞680億美元大手筆的中國(guó)余波。我們靜觀輝瑞和哈藥接下來(lái)的動(dòng)作好了。
其它廠家可以趁機(jī)分一杯羹嗎
很多人關(guān)心的是，哈藥接手輝瑞的瑞倍適和瑞倍適-旺，氣喘苗市場(chǎng)會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)處于混亂嗎?此時(shí)是不是各大產(chǎn)品趁機(jī)搶奪甚至分割瑞倍適市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)?
這樣思考的前提，是假設(shè)哈藥集團(tuán)在短期內(nèi)并未有足夠的人力和資源控制豬疫苗市場(chǎng)，而輝瑞要推廣從富道公司收購(gòu)來(lái)的瑞富特，兩者有沖突，瑞倍適系列原來(lái)的客戶(hù)會(huì)有猶豫心理。鑒于瑞倍適占據(jù)了38%的市場(chǎng)份額，群體相對(duì)較廣，而這些群體都習(xí)慣了使用氣喘苗，其它品牌就可能趁亂殺入。
瑞倍適經(jīng)銷(xiāo)商阿憶坦言，他最擔(dān)心的問(wèn)題是，一部分高端客戶(hù)習(xí)慣了洋品牌，一旦他們知道瑞倍適國(guó)產(chǎn)化，可能會(huì)懷疑其質(zhì)量，從而拋棄該款產(chǎn)品。在他看來(lái)，輝瑞的瑞富特必然會(huì)隨著其宣傳力度的加大而提高市場(chǎng)份額，哈藥的瑞倍適系列減少份額是很難避免的。
海博萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦云分析，在哈藥收購(gòu)的過(guò)度階段，各大品牌確實(shí)都存在機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看各自怎么做。他同時(shí)相信，隨著養(yǎng)殖戶(hù)意識(shí)的提高，氣喘苗市場(chǎng)一定會(huì)逐漸壯大。當(dāng)前廠家的主要任務(wù)，是培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣，把蛋糕做大，而不是互相搶奪客戶(hù)。
經(jīng)銷(xiāo)商龍建勇認(rèn)為，在疫苗的銷(xiāo)售過(guò)程中，諸多因素決定著市場(chǎng)，但主要取決于宣傳策劃、服務(wù)能力和個(gè)人關(guān)系。如果廠家和代理商的服務(wù)能力強(qiáng)，養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)比較信任;如果經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖場(chǎng)關(guān)系密切，產(chǎn)品容易進(jìn)入。在他看來(lái)，大多數(shù)廠家都需要向輝瑞學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，輝瑞的營(yíng)銷(xiāo)人員是其它公司的10倍以上，在瑞倍適轉(zhuǎn)讓期間，如果出現(xiàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，輝瑞也占盡優(yōu)勢(shì)。
勃林格的粵西代理商黃錦柳則認(rèn)為，由于大的養(yǎng)殖場(chǎng)基本被各經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)，外人很難與固定的養(yǎng)殖場(chǎng)交易，此次瑞倍適易主，并不能說(shuō)是其它氣喘苗的機(jī)會(huì)。
梅里亞的代理商陳克峰介紹，由于短期內(nèi)看不到立竿見(jiàn)影的效果，在大部分養(yǎng)殖戶(hù)看來(lái)，氣喘苗是一種可打可不打的東西，市場(chǎng)接受程度很低。目前各大廠家基本還處于“科技下鄉(xiāng)”的普及知識(shí)階段，因此還談不到搶占別人的市場(chǎng)。他同時(shí)坦言，輝瑞的宣傳力度非常大，對(duì)氣喘苗市場(chǎng)的培育起到了很大作用。哈藥的5000萬(wàn)美元學(xué)費(fèi)交了之后，還得看其下一步怎么走，若走得不好，學(xué)費(fèi)可能得不到回報(bào)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分喘氣苗推廣廠家及品牌：
1.輝瑞，美國(guó)，產(chǎn)品為瑞富特，該產(chǎn)品原屬惠氏公司。水質(zhì)佐劑。
2.梅里亞，美國(guó)，產(chǎn)品名豬克喘，水性佐劑。
3.哈藥，中國(guó)，產(chǎn)品名為瑞倍適、瑞倍適旺，原屬輝瑞公司，愛(ài)非金佐劑。
4.勃林格，德國(guó)，產(chǎn)品名茵格發(fā)，植物油的油包水佐劑。
5.先靈葆雅，美國(guó)，產(chǎn)品名為安百克，原屬英特威公司，水包油包水雙相佐劑。
6.海博萊，西班牙，產(chǎn)品名為喜可舒，以carbomer(樹(shù)脂)和左旋咪唑作為雙重佐劑。
7.南京天邦，中國(guó)，豬支原體肺炎治疫苗(168株)，唯一的弱毒苗。
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