有浙江安吉的朋友了解“致富榜樣高健和他的壽康雞”嗎

三夫行 · 發(fā)表于 2010-8-9 08:45:09

　　這件事有點(diǎn)想不開。
　　我們的一個(gè)股東發(fā)給我一個(gè)郵件，說浙江安吉有個(gè)致富榜樣，叫高建，此君用中草藥養(yǎng)了一種雞-壽康雞，雞蛋18-24元一枚，公雞最高賣到過3800元一只。而我的雞蛋，一般才賣1元一枚，雞才賣40元一只，簡(jiǎn)直是天上地下。
　　我可以感覺到，我們的股東不滿意了。
　　我從04年開始做有機(jī)雞蛋，斷斷續(xù)續(xù)、虛虛實(shí)實(shí)，也走過了6年，酸甜苦辣咸，個(gè)中滋味，一言難盡，如果不是興趣作支撐，從盈利模式角度看，早就干不下去了?，F(xiàn)在，我養(yǎng)了15000只產(chǎn)蛋雞，銷售的壓力已經(jīng)很大了。對(duì)高建的故事，我是疑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信，可轉(zhuǎn)念一想，天外有天，也許人家真行呢?
　　有沒有浙江安吉的朋友，了解這個(gè)事情，介紹一些情況，謝謝了!
　　下面是我們股東的郵件：(也是轉(zhuǎn)載的，看樣子是高建在永業(yè)冠名的中央七套致富榜樣上的講話)
　　致富榜樣-高建
　　今天我在這個(gè)酒店吃早餐的時(shí)候，拿到一個(gè)雞蛋，大家說這個(gè)雞蛋能賣多少錢?按照市場(chǎng)價(jià)這個(gè)雞蛋是在4毛到5毛。我們的雞蛋是賣多少錢一個(gè)呢?24塊錢一個(gè)。今天的主題是品牌帶來效應(yīng)，推銷自己的產(chǎn)品，我們就是品牌帶來的效應(yīng)，做農(nóng)產(chǎn)品的往往不重視自己的品牌，其實(shí)品牌要做強(qiáng)做大做精的一個(gè)后臺(tái)，也是一個(gè)核心的東西。我們講茅臺(tái)酒為什么賣得那么貴，那是因?yàn)樗衅放?，他有中?guó)知名的品牌，我們壽康雞也是走了一段彎路，以前是28塊錢一斤，我們是賣服務(wù)，138塊錢一斤我們是賣品牌。那么3000塊錢一只的雞也是品牌帶來的效應(yīng)。我在推廣138塊錢一斤的雞的時(shí)候，上海的朋友問我：你有沒有一個(gè)更高價(jià)值的雞，我手上正好有一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在這個(gè)雞占了我們產(chǎn)品效益的30%了，所以說品牌帶來的效益。
　　第二個(gè)內(nèi)容就是一個(gè)小案例，如何推廣你的品牌，如何讓你成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)?我們有一個(gè)淡季和旺季，特別是雞蛋，夏天不容易保存，我們跟媒體、跟企業(yè)、跟飯店做交流。怎么交流呢?我們跟媒體互換，換他的廣告時(shí)間段，讓他來進(jìn)行一個(gè)匹配，來提高一個(gè)知名度。那些大企業(yè)家在一起的協(xié)會(huì)，我們贈(zèng)送給他，我們贊助他，大企業(yè)家，拿著這個(gè)雞蛋他知道我們這個(gè)品牌的效果。后來我們?cè)谡憬⑻K南、上海這一帶的知名度很高很高。他們認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，吃我們這個(gè)產(chǎn)品。
　　再就是講一頭豬賣一萬(wàn)塊，我們的豬是廣西來的香豬，但是我的豬是一個(gè)農(nóng)科院的朋友給我的，后來江蘇揚(yáng)州有一家酒店，他到我這里來買豬、買雞，他說有沒有好的東西?我就把豬推給他了。
　　如何把自己的劣勢(shì)變成一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)營(yíng)銷的小技巧。我們?cè)诮弦粠Вu是很難賣的，不喜歡吃公雞都喜歡吃老母親。怎么樣賣出去呢?后來我把劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)。我把公雞提價(jià)，我提到178，人家買的時(shí)候，給你優(yōu)惠20塊錢，158，而我這個(gè)178的雞反而好賣。一個(gè)他有一個(gè)心理戰(zhàn)，還有一個(gè)就是雄雞是代表陽(yáng)的。
　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里面，第一個(gè)考慮的問題就是資金，沒有資金怎么創(chuàng)業(yè)呢?我們是用最少的錢創(chuàng)業(yè)的，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只有2000塊錢，我只有進(jìn)小雞的錢，我進(jìn)了一批苗雞，我也是通過不斷的學(xué)習(xí)和努力。搞農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，動(dòng)用的資金不是很多，但是你要合理的掌握，把錢用在刀鋒上。