創(chuàng)業(yè),誰(shuí)能白手起家

謀易 · 發(fā)表于 2010-8-11 21:37:05

　　創(chuàng)業(yè),誰(shuí)能白手起家文/趙景風(fēng)
　　一、誰(shuí)能白手起家
　　大家要知道，并不是每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都可以取得成功。有統(tǒng)計(jì)資料顯示，在我國(guó)每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)在破產(chǎn)倒閉，與此同時(shí)也有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新生企業(yè)在開張運(yùn)營(yíng)。所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就難上加難了。
　　白手起家，大多是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者缺少資金實(shí)力。在這種情況下要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，你必須要在其它方面占有較大的優(yōu)勢(shì)。比如有先進(jìn)的專利技術(shù)，有良好的社會(huì)關(guān)系或有一定的融資能力、商業(yè)信譽(yù)及銷貨渠道等。你必須至少在一到兩方面與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的優(yōu)勢(shì)。否則，白手起家將很難成功。
　　古往今來(lái)，大凡商業(yè)巨子、世界首富，他們?cè)谧畛醯膭?chuàng)業(yè)時(shí)幾乎都是窮光蛋，靠白手起家打天下，而逐漸積累和創(chuàng)造了巨額的財(cái)富。這是為什么呢?因?yàn)榘资制鸺铱梢藻N煉創(chuàng)業(yè)者誓不罷休的堅(jiān)強(qiáng)意志和吃苦耐勞的精神。白手起家的創(chuàng)業(yè)者往往都是孤注一擲，背水一戰(zhàn)，所有事情都是自己拳打腳踢親力親為。這樣在無(wú)形中就堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)者成功的信念，提升了創(chuàng)業(yè)的品質(zhì)，并使自己的業(yè)務(wù)水平得到全面的提升和鍛煉。由此，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就奠定了這樣一種成大業(yè)者所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力，所以他們才更容易成為商業(yè)巨子、世界首富。
　　但是，我們并不主張讓每一個(gè)人都白手起家創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)有實(shí)力的人來(lái)說(shuō)，讓他白手起家來(lái)創(chuàng)業(yè)，無(wú)疑是在浪費(fèi)時(shí)間、精力和資源。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)采取什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，還要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況而定。并不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，也并不是每一個(gè)人都適合白手起家創(chuàng)業(yè)。
　　二、白手起家憑什么
　　人們常說(shuō)成功有方法，失敗有原因。的確，大凡成功者都是依靠自己的方法、技巧以及能力和素質(zhì)而取得成功的。對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，方法技巧各有不同，但對(duì)能力和素質(zhì)的要求，通常是一致的。歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)，這也是對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者最基本的能力和素質(zhì)要求。
　　廣泛的社會(huì)關(guān)系。
　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者主要是因?yàn)樽约簺](méi)有資金實(shí)力，所以只能去做一些小本生意，他們很難甚至根本不可能聘請(qǐng)到高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì)關(guān)系的。因?yàn)橛辛藦V泛的社會(huì)關(guān)系，你的產(chǎn)品或服務(wù)就有了一個(gè)好的銷售渠道。它可以讓你快速而有效的完成最初的貨幣回籠和資金積累。從而為你下一步的發(fā)展和做強(qiáng)做大打好基礎(chǔ)。對(duì)于沒(méi)有什么社會(huì)關(guān)系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要做的第一件事就是去建立廣泛的社會(huì)關(guān)系。有了廣泛的社會(huì)關(guān)系，就會(huì)有更多的人愿意幫助你。
　　有預(yù)見(jiàn)性。
　　對(duì)于一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項(xiàng)目或者是產(chǎn)品。通常來(lái)看，白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項(xiàng)目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，不需要或是需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預(yù)見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和變化趨勢(shì)，從而找到某一市場(chǎng)的縫隙，在夾縫中求生存。否則，你根本無(wú)法與有實(shí)力的企業(yè)在正面競(jìng)爭(zhēng)中抗衡。
　　做事積極主動(dòng)。
　　白手起家者不具備資金、技術(shù)、人才等實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也很難有優(yōu)勢(shì)可言。這時(shí)我們就要見(jiàn)機(jī)行事，積極主動(dòng)、見(jiàn)縫插針地去開拓市場(chǎng)。因?yàn)橄鄬?duì)于大的企業(yè)來(lái)講，它們一般都是長(zhǎng)期堅(jiān)持一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)戰(zhàn)略。對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力相對(duì)較慢。因?yàn)樗麄兊臎Q策程序和執(zhí)行程序較為復(fù)雜。所以白手起家的創(chuàng)業(yè)者就要靠自己的積極主動(dòng)和靈活機(jī)制來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。
　　良好的信譽(yù)和人品。
　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人。因?yàn)槟銓⒑茈y招募到合適的人才。白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)就不會(huì)很高。這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣別人才會(huì)愿意并敢于與你合作。人們是首先相信你這個(gè)人，因而也相信了你的事業(yè)和產(chǎn)品。
　　吃苦耐勞精神。
　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者也要面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是白手起家者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，自己又找不出什么競(jìng)爭(zhēng)擾勢(shì)。所以就只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力和辛勞，多做一些工作，多奉獻(xiàn)一些愛(ài)心。你的客戶一定會(huì)受感動(dòng)的，這就是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。白手起家的創(chuàng)業(yè)者凡事都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng)業(yè)之前就要作好充分的心理準(zhǔn)備，免得到時(shí)受不了，再打退堂鼓。人們說(shuō)市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的。這對(duì)白手起家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就更是如此。
　　三、白手起家的誤區(qū)
　　有些白手起家的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)具備了相應(yīng)的能力素質(zhì)，也掌握了相應(yīng)的知識(shí)、方法和技能。但他們并沒(méi)有取得創(chuàng)業(yè)的成功，這里面還有一個(gè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題，即對(duì)白手起家的理解和認(rèn)識(shí)存在著誤區(qū)，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
　　白手起家不成功也沒(méi)搭什么。
　　這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，白手起家者大都離不開親戚朋友們的鼎力支持。如果你失敗了，不但會(huì)令他們失望，很多朋友還會(huì)認(rèn)為你的能力不夠，同時(shí)還可能會(huì)給你的客戶帶來(lái)一些不必要的損失。這在無(wú)形中就會(huì)影響到你未來(lái)做事或再創(chuàng)業(yè)時(shí)的商業(yè)信譽(yù)。所以，白手起家的創(chuàng)業(yè)要慎重行事，有把握后再創(chuàng)業(yè)也不遲。
　　白手起家就是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)。
　　白手起家一般是指在沒(méi)有資金實(shí)力和物質(zhì)設(shè)施的時(shí)候創(chuàng)辦自己的事業(yè)。這時(shí)創(chuàng)業(yè)者就要去廣泛的尋求支持與合作。其中最好的辦法莫過(guò)于合伙創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)人也許不具備創(chuàng)業(yè)的實(shí)力。幾個(gè)人加在一起，每個(gè)人能出一點(diǎn)資金，也許就可以完成一次創(chuàng)業(yè)。尤其是能夠找到幾位志同道合、各有所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴，出資金的出資金、出技術(shù)的出技術(shù)、出管理的出管理，大家分工合作，白手起家也許還能干成一番大事業(yè)。因?yàn)槟愕暮献骰锇槎际悄愕墓蓶|，和你的雇員不一樣，他們會(huì)跟著你一心一意的共同創(chuàng)業(yè)。這在創(chuàng)業(yè)之初是很重要的。
　　白手起家就是不投入或少投入。
　　競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，現(xiàn)在任何一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有相對(duì)大的投入就無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)。俗話說(shuō)有投入才有產(chǎn)出，有耕耘才有收獲。白手起家的創(chuàng)業(yè)者在鋪攤子時(shí)需要投入資金，在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)也需要投放資金，而且是更大的投入。這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要有正確的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然白手起家的創(chuàng)業(yè)者可以使用一些經(jīng)營(yíng)上的技巧，去借用一些外部的力量。
　　白手起家就要選擇投資少、見(jiàn)效快的項(xiàng)目。
　　這種認(rèn)識(shí)也是錯(cuò)誤的，因?yàn)橛羞@種項(xiàng)目的人都會(huì)自己一人獨(dú)自享用，你很難找到這樣的項(xiàng)目。即便是你找到了這個(gè)項(xiàng)目，用不了多久，在你的周圍也會(huì)出現(xiàn)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)與你搶市場(chǎng)。因?yàn)榭茨愕捻?xiàng)目好，別人也會(huì)來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目。其中難免會(huì)有一些比你更有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入你這個(gè)行業(yè)，來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng)。所以白手起家者正確的選項(xiàng)方法應(yīng)該是去尋求特色產(chǎn)品或服務(wù)，也叫差異化產(chǎn)品或服務(wù)。從而在市場(chǎng)的夾縫中或在一個(gè)較小的市場(chǎng)上求得生存。因?yàn)檫@里一般不會(huì)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　另外，還要提醒大家，創(chuàng)業(yè)者大都要遇到資金短缺，找不到目標(biāo)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)等情況，這是很正常的。只要你有信心去面對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的艱難困苦，并能不斷地磨煉自己的意志、積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。我相信你的事業(yè)一定會(huì)從無(wú)到有，從小到大的發(fā)展起來(lái)。
　　[趙景風(fēng)—— 市場(chǎng)問(wèn)題與消費(fèi)心理研究專家，企業(yè)決策顧問(wèn)，營(yíng)銷人心靈教練，精準(zhǔn)策劃的終身研究者和實(shí)踐者，中國(guó)導(dǎo)引營(yíng)銷理論創(chuàng)始人。擅長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位、營(yíng)銷策略制定、價(jià)值觀營(yíng)銷與媒體傳播。本博文章均為博主原創(chuàng)，著作權(quán)歸私人所有，個(gè)人轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，媒體及商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)發(fā)電子郵件13351191606@163.com聯(lián)絡(luò)。