淺談制約獸藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸

黃潔

　　這幾年獸藥行業(yè)發(fā)展可謂快速，經(jīng)歷了獸藥GMP、地標升國標、標簽備案等一系列的變革，可以這么說行業(yè)更規(guī)范、更標準化了。但是我們回過頭來看一下，獸藥行業(yè)當中可稱得上“龍頭企業(yè)”可以帶動整個行業(yè)發(fā)展的到現(xiàn)在為止可以說是幾乎沒有，和家電行業(yè)、手機行業(yè)甚至是飼料行業(yè)相比落后是一大截。那么制約這個行業(yè)發(fā)展的瓶頸是什么呢?筆者認為有以下幾點原因：

　　一、行業(yè)起點低，整體人員素質(zhì)偏低制約行業(yè)發(fā)展。

　　二十年前如果要組建一家獸藥廠，僅僅十幾萬元就可以起家了，生產(chǎn)設(shè)備簡單、檢驗標準又不高，從基層招上幾個廉價勞動力便可開工生產(chǎn)了，對銷售人員的要求也不高，只要人實實在在、踏實肯干就可以，對學(xué)歷、專業(yè)的要求很低，整個企業(yè)大中專畢業(yè)生所占比例不到30%，企業(yè)人員少也就涉及不到對管理要求的高度，這個時期企業(yè)生存也很容易，大家共同的目的就是掙錢。當時社會上流傳這樣一句話：“劫道的不如賣藥的”，可見當時獸藥行業(yè)的利潤有多大。如今雖然有很多企業(yè)過了GMP，但仍然存在一些問題，畢竟行業(yè)發(fā)展需要一個過程。

　　二、獸藥企業(yè)品牌意識淡薄制約行業(yè)發(fā)展

　　一些中小型企業(yè)只重眼前利益，只重銷量不重市場規(guī)劃，大部分企業(yè)都是因有了銷量、銷量大隨而出名，也不太重視所謂的品牌，品牌意識淡薄;而不是因企業(yè)品牌的樹立，因為這個品牌家喻戶曉從而影響銷量，業(yè)務(wù)人員走到那里都有客戶知道這個品牌，業(yè)務(wù)人員談業(yè)務(wù)很容易，甚至有的地區(qū)不需要業(yè)務(wù)人員，客戶會自動找上門，這就是品牌發(fā)揮著重大的優(yōu)勢，品牌渠道建立了銷量也就上來了。

　　不注重自身特色的發(fā)展。作為一個地域型企業(yè)，首先要做到在當?shù)仄放剖琼懏敭數(shù)?，這也是地域保護，也就是說基礎(chǔ)必須要扎實，然后在此基礎(chǔ)上再拓展業(yè)務(wù)，延伸向其他地區(qū)和省份，要循序漸進且不可眉毛胡子一把抓，這種方式可避免盲目擴充帶來的資金和人員浪費等。假如你是河北一家獸藥企業(yè)那么河北省就是你的根據(jù)地，如果河北的客戶還沒聽說過你這個品牌，那么其他省份的業(yè)務(wù)開展情況就可想而知了。這方面征宇公司一直做的很扎實，堅持在做好根據(jù)地的基礎(chǔ)上拓展外圍市場，有條不紊的進行著;還有如飼料行業(yè)的山東六和，正因為有了堅固的革命根據(jù)地，才能在全國各地成功的開展業(yè)務(wù)。當然了，企業(yè)也可結(jié)合自身情況，合理選擇“根據(jù)地”。

　　三、技術(shù)服務(wù)隊伍人才流失率大，造成資源浪費制約行業(yè)發(fā)展。

　　隨著獸藥行業(yè)的逐步完善和市場發(fā)展的需要，技術(shù)服務(wù)人員被充實到獸藥行業(yè)這個隊伍當中，而且日益成為主導(dǎo)，一時間各企業(yè)紛紛大量招聘技術(shù)人員以適應(yīng)市場需求，技術(shù)人員占到了公司總?cè)藬?shù)的60%以上。

　　現(xiàn)在的大中專畢業(yè)生，享受成果的愿望比較強烈，吃苦精神遠遠不如前幾年的畢業(yè)生，情非得已才從事技術(shù)服務(wù)工作，有的甚至是暫時性的工作，騎驢找馬，有合適的工作立馬辭職;基層經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平上漲，對技術(shù)服務(wù)人員要求普遍提高，工作難度增大，導(dǎo)致技術(shù)服務(wù)工作阻力增大，人員的積極性下降;加上基層工作清苦、工作環(huán)境差，一般從事技術(shù)服務(wù)工作的多半數(shù)又是女同志，多數(shù)不能長期堅持，如果在基層受到委屈心情不好就會向技術(shù)經(jīng)理提出辭職。種種原因致使技術(shù)服務(wù)隊伍人員不穩(wěn)定，新的來舊的去成為了家常便飯，不足為奇。

　　農(nóng)業(yè)院校畜牧獸醫(yī)專業(yè)每年的畢業(yè)生遠遠滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要，有的企業(yè)就放低門檻，這時就有一部分社會上的所謂技工(初中畢業(yè)有的甚至初中不畢業(yè)經(jīng)過一段時間的專業(yè)培訓(xùn)或者是因為接觸這方面時間久了)填充到這個隊伍當中，致使整體人員素質(zhì)參差不齊，管理上很難達到步調(diào)一致，也制約了行業(yè)的發(fā)展。

　　四、獸藥企業(yè)不重視對員工針對性培訓(xùn)，致使工作效率不高、乏味。

　　有些企業(yè)雖然說起來也很重視對員工的培訓(xùn)，但由于形勢過于教條，買上幾張培訓(xùn)光盤就算了，致使培訓(xùn)變成了形式，沒有動力和積極性，缺乏實際演練。

　　五、獸藥企業(yè)不重視企業(yè)文化的培育和建設(shè)制約行業(yè)發(fā)展

　　企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念、經(jīng)營行為、社會責任、經(jīng)營形象等的總和。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。如果把一個企業(yè)比做人，那么，如果只有財富，沒有積極向上的精神和良好的文化氛圍，這個企業(yè)就會萎靡不振，當然決不可能成為一流企業(yè)。

　　1984年海爾公司的張瑞敏在企業(yè)虧損147萬元的情況下，首先提出文化先行、企業(yè)理念先行，為中國企業(yè)界進行企業(yè)文化建設(shè)注入了強心針。企業(yè)文化現(xiàn)象是以人為載體的現(xiàn)象，而不是以物質(zhì)為中心的現(xiàn)象，由一個企業(yè)的全體成員共同接受，普遍享用，而不是企業(yè)某些人特有，并且是企業(yè)發(fā)展過程中逐漸積累形成的。

　　六、獸藥行業(yè)管理層人員調(diào)動能力和預(yù)測力差

　　這個行業(yè)稱得上管理人員的也大多數(shù)是畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，也沒專門學(xué)過管理，平時頂多是聽幾場有關(guān)管理方面的課、看幾本有關(guān)管理方面的書而已，就從事所謂的管理工作。對市場遠景不能很好的預(yù)測，行情好時銷量猛增，行情不好不能提前采取措施補救，調(diào)動員工的工作積極性，致使大部分從事銷售的員工抱怨行情不好不掙錢，工作態(tài)度很消極;有些企業(yè)甚至通過減薪、裁員等方式維護自身眼前利益，這種方式很不可取，不僅挫傷了員工的自尊心還會在社會上留下不好的名聲。

　　作為獸藥行業(yè)的管理人員應(yīng)有一定的魄力，目光一定要長遠，企業(yè)能做大做強的畢竟是少數(shù)，是極少數(shù)有自己見解、思路和有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人，即使在大部分人哭著喊著做不好不上量的時候，恰好正是你企業(yè)大發(fā)展的時候。只有把握機遇，做少數(shù)人想不到的不愿做的方可以，大部分人都想到了也就沒有利潤空間了。

　　七、獸藥產(chǎn)品開發(fā)缺少品牌創(chuàng)新

　　95%以上企業(yè)都是從《中國獸藥典》直接拷貝，配方經(jīng)過稍加修改，便可生產(chǎn)流通市場，這樣大家都在同一舞臺上做著類似的產(chǎn)品，利潤空間當然小了。甚至不排除前幾年還有一些中小企業(yè)為了追求利益最大化，私下造假批文、生產(chǎn)假獸藥，產(chǎn)品生產(chǎn)成本很低，在產(chǎn)品價格上占很大優(yōu)勢，無形中也擾亂了獸藥市場。隨著這兩年獸藥GMP的實施，逐步規(guī)范了獸藥市場，隨著生產(chǎn)成本、銷售成本、物流、人力資源等費用的增加，使得獸藥行業(yè)的利潤逐步趨于微利，要想謀發(fā)展只要開發(fā)有自己品牌、特色的新獸藥才是企業(yè)發(fā)展壯大的出路，一個企業(yè)有一兩個這樣的產(chǎn)品就足夠受用終身了。

　　有些企業(yè)在新獸藥的研制開發(fā)上也很積極，可是軟、硬件跟不上，資金投入力度有限，致使同樣都在搞新獸藥研制與開發(fā)有的企業(yè)有成效，有的企業(yè)就平平，當然了新獸藥的開發(fā)是項持久戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、人才戰(zhàn)，不經(jīng)歷一番苦心是不會出成果的，想天上掉餡餅搞歪門邪道最終只能是自欺欺人，一事無成。這方面征宇公司一直都在努力，并且作的很好，積極引進先進的產(chǎn)品研發(fā)思路，同時也加強研發(fā)人員自身素質(zhì)的培養(yǎng)和歷練，研發(fā)人員定期到國內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)院校學(xué)習(xí)，和專家教授交流產(chǎn)品研發(fā)思路和動向。

胡運芳

學(xué)習(xí)了，謝謝。

樂者如水

獸藥創(chuàng)新是當前藥廠的義務(wù)和責任，目前幾乎沒一家國內(nèi)獸藥有多好的創(chuàng)新性研究。所生產(chǎn)的藥品多數(shù)以復(fù)方藥為主，科技含量低，基本上是眉毛胡子一把抓，臨床效果不好，還大量浪費物質(zhì)資源。
   動物特別是禽的臨床治療應(yīng)走規(guī)范化治療的路子，掌握疾病臨床的發(fā)病規(guī)律，有效制訂規(guī)范化治療手段。獸藥廠的出路也在于尋找某種病的規(guī)范化治療途徑，為獸藥最大化的發(fā)揮作用而努力。事實上。如雞的好多經(jīng)常發(fā)生的疾病完全可以規(guī)范化治療，只是獸藥廠的技術(shù)水平達不到而已。

llp1234567

確實水平不高