廣東飼料企業(yè)北上攪動北方高檔豬料市場

曹錦萍 · 發(fā)表于 2010-8-30 14:32:32

　　豬料中的貴族——廣東飼料企業(yè)北上攪動北方高檔豬料市場
　　
　　核心提示：大臺農(nóng)作為廣東豬料企業(yè)代表，致力于將先進的養(yǎng)殖理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品帶到北方市場，做一條攪動北方市場的鯰魚，從而提升北方市場的養(yǎng)豬水平。

　　我國是世界第一養(yǎng)豬大國，“豬糧安天下”，可見豬肉在我國百姓生活中的江湖地位是如此之高。
　　養(yǎng)豬方式和養(yǎng)豬水平在我國不同地區(qū)差異很大，以廣東為代表的南方地區(qū)養(yǎng)豬集約化程度比較高，養(yǎng)豬水平也相應(yīng)走在全國同行前面。廣東的養(yǎng)豬業(yè)分工更專業(yè)更細化，豬料市場競爭更激烈，對豬料的品質(zhì)、對企業(yè)資金支持和售后服務(wù)要求也更高，全國最早的和知名的教槽料、保育料就誕生在廣東。
　　大臺農(nóng)作為廣東豬料企業(yè)代表，致力于將先進的養(yǎng)殖理念和高品質(zhì)的產(chǎn)品帶到北方市場，做一條攪動北方市場的鯰魚，從而提升北方市場的養(yǎng)豬水平。

　　南北養(yǎng)豬有差異，豬料市場有商機

　　廣東、廣西、福建、湖南、江西、浙江等省屬于南方市場，主要以預(yù)混料、乳豬濃縮料、教槽料為主，而河南、河北、山西、山東等省屬于北方市場，以全價料、濃縮料為主。
　　大臺農(nóng)公司市場營銷總監(jiān)陳建開認為，我國南北市場的差異很大，北方市場主要是全價料市場，以現(xiàn)金銷售，而廣東則主要以預(yù)混料為主，一般有賒欠，廣東市場的養(yǎng)豬規(guī)?；潭容^高，規(guī)?；i場的數(shù)量眾多，而北方主要是小豬場、散養(yǎng)戶多，規(guī)?；筘i場數(shù)量較少，但有些規(guī)?；筘i場的規(guī)模比廣東的規(guī)模還大，但大規(guī)模豬場的數(shù)量則少很多。北方市場的養(yǎng)豬戶一般是自繁自養(yǎng)，廣東的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈分工更明顯，有很多養(yǎng)戶不養(yǎng)母豬，只養(yǎng)肉豬，這些豬場就不需要前期料。廣東市場分工更細更具體，用戶對產(chǎn)品的要求也更高。
　　對規(guī)模豬場的定義廣東與北方略有差別，廣東的規(guī)模豬場一般是超過300頭母豬，而且必須自繁自養(yǎng)，北方則是50頭母豬以上自繁自養(yǎng)的豬場就可以稱規(guī)模豬場。北方市場一般養(yǎng)豬規(guī)模較小，小而全，產(chǎn)業(yè)鏈分工沒有廣東明顯。大臺農(nóng)飼料主要的客戶群是規(guī)模豬場，有1000頭母豬的河南淇縣東升牧業(yè)葛經(jīng)理就選擇了大臺農(nóng)作為自己養(yǎng)殖事業(yè)的合作伙伴。
　　廣東市場排名前五的預(yù)混料企業(yè)月銷量一般要超過1000噸(4%的預(yù)混料)，廣東市場養(yǎng)豬的集中度較高，有些地區(qū)一個鎮(zhèn)的養(yǎng)豬量就超過北方市場一個縣的養(yǎng)豬量，這樣的高集中度降低了廣東市場飼料企業(yè)和原料的物流成本，廣東市場的賒欠習慣要求飼料企業(yè)有較雄厚的資本實力，廣東市場的這些特點決定了廣東市場養(yǎng)豬企業(yè)和飼料企業(yè)的規(guī)模較大。豆粕的生產(chǎn)企業(yè)基本也在廣東，深圳蛇口和廣州黃埔等港口碼頭給原料的運輸提供了便利，間接降低了飼料生產(chǎn)企業(yè)的成本。
　　南北方飼料產(chǎn)品是有差異性的，北方的飼料原料使用較雜，有菜籽粕、棉粕、豆粕等，廣東市場養(yǎng)戶對原料的使用要求較高，而大臺農(nóng)只采用豆粕和東北玉米等原料。大臺農(nóng)進入北方市場，要將南方市場的高端產(chǎn)品系列帶去北方，而生產(chǎn)高端產(chǎn)品是一個系統(tǒng)工程，包括配方、原料、品控、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等方面的配套均要上去。通過走訪市場，陳建開判斷高檔教槽料和保育料是北方飼料企業(yè)的一個短板，為什么?因為北方飼料企業(yè)沒有這個系統(tǒng)，沒有軟件，產(chǎn)業(yè)鏈的配套跟不上，這是北方豬料市場的特點所決定的。北方市場沒有高端的豬料前期產(chǎn)品，這一市場目前還存在很大的發(fā)展空間，大臺農(nóng)有意來填補這一市場空白。

　　走出廣東是大臺農(nóng)的戰(zhàn)略選擇

　　大臺農(nóng)的創(chuàng)建者章健說，大臺農(nóng)立志要成為中國保健飼料第一品牌，這一戰(zhàn)略愿景顯示了大臺農(nóng)不滿足于在廣東市場稱雄，必須邁開全國化的步伐。
　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，創(chuàng)立五年后的大臺農(nóng)公司發(fā)現(xiàn)，如果還是沿著既定軌道向前發(fā)展，發(fā)展的空間變小了，遇到了天花板。大臺農(nóng)的高層這時決定要改變發(fā)展戰(zhàn)略，由重視原有網(wǎng)絡(luò)到網(wǎng)絡(luò)與終端并重，開發(fā)了專門針對規(guī)?；筘i場的“保大品牌”規(guī)模豬場專用料系列，由廣東區(qū)域飼料生產(chǎn)銷售企業(yè)走向全國，在河南、福建、天津等地設(shè)廠布點。談到“保大”品牌，陳建開說“就像豐田汽車另外開發(fā)凌志品牌，大眾汽車系列之外開發(fā)奧迪品牌一樣，雖然豐田凌志同屬于豐田所有，汽車也是由豐田工廠生產(chǎn)，但它們的標準、服務(wù)團隊、客戶群體完全不同，而開發(fā)這種高端飼料品牌，又必須要有原有完善網(wǎng)絡(luò)的支持，否則所謂高端品牌就是無源之水，不能長久支撐，沒有生命力?！?br /> 　　2010年，大臺農(nóng)在北方市場(河南、山東、北京等地)進行試銷并取得優(yōu)異的成績之后，大臺農(nóng)高層果斷決定，在北方市場設(shè)廠，在河南湯陰設(shè)立了第一家豬料生產(chǎn)企業(yè)，邁開了大臺農(nóng)全國化的步伐，吹響了進軍全國市場的號角。
　　走出廣東也是很多先發(fā)的優(yōu)秀豬料生產(chǎn)企業(yè)所采取的策略。廣東的養(yǎng)豬規(guī)模和養(yǎng)豬水平走在全國兄弟省市之前，市場競爭也更充分，市場相對成熟，給予快速發(fā)展上升時期的飼料企業(yè)的上升空間有限，走出廣東會帶來更大的發(fā)展空間。多年行走市場的大臺農(nóng)市場營銷總監(jiān)陳建開認為，不論是市場競爭激烈程度還是飼料的檔次品質(zhì)，廣東市場均要領(lǐng)先北方市場，在廣東市場有競爭力的產(chǎn)品在北方一定是有市場競爭力的。

　　瞄準高端市場，做豬料中的貴族

　　在湯陰大臺農(nóng)設(shè)立之前，大臺農(nóng)在山西、河南、山東、河北、北京等地就有約每月1000噸預(yù)混料的銷售量。河南湯陰大臺農(nóng)是大臺農(nóng)集團全國化這盤棋的第一顆棋子，據(jù)陳建開介紹，湯陰大臺農(nóng)將用做教槽料的理念來做全價料，要做成全價料里的貴族，將給北方市場帶去廣東高檔教槽料、乳豬料和保育料，要做成全價料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，重點開發(fā)前期料市場，發(fā)揮大臺農(nóng)的技術(shù)優(yōu)勢和品控優(yōu)勢。
　　“大臺農(nóng)飼料品質(zhì)好，服務(wù)好，尤其是教槽料，雖然價格相對于其他品牌高，但我們覺得性價比還是比較高。”有著3000頭母豬的河南向陽種豬場老板許清文，在談到她為什么選擇大臺農(nóng)飼料時認為大臺農(nóng)飼料高質(zhì)高價，而且服務(wù)好。而有2000頭母豬的山西康鑫牧業(yè)樊先生，正計劃生豬供港，樊先生對大臺農(nóng)的評價是“大臺農(nóng)飼料已經(jīng)用了2年多，基本全階段在用，品質(zhì)好，很放心!”為何這些大豬場一致選擇大臺農(nóng)飼料?高品質(zhì)，服務(wù)到家，幾乎是每一個被問到的用戶比較一致的回答。
　　“如果我們在北方市場與希望、六和等飼料業(yè)大佬去拼規(guī)模拼價格，那肯定只能死路一條，我們要發(fā)揮我們在高檔教槽料和高檔乳豬料方面的技術(shù)優(yōu)勢，去提升仔豬、乳豬的生產(chǎn)力，做北方豬料市場的一條鯰魚，推動行業(yè)發(fā)展，改變行業(yè)的落后現(xiàn)狀，這是我們所追求的?！标惤ㄩ_看好高檔料在北方市場的空間和潛力，覺得北方市場在仔豬和乳豬的生產(chǎn)力提高方面還有很多工作可以做，要將先進的養(yǎng)殖理念帶到北方市場，致力于提升北方市場的養(yǎng)豬水平。

來源：南方農(nóng)村報