沒有哪一個品牌弱小到不能去競爭

yihaiqiu520

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2010-9-5 14:20 編輯 [/i]

　　一個公司首先要求得到生存，才能有所發(fā)展。現(xiàn)代飼料行業(yè)是千軍萬馬，各顯神通，競爭異常激烈。新創(chuàng)辦的公司和規(guī)模小的飼料公司在市場競爭中步覆艱難，如果我們對市場沒有足夠的了解和找到市場的切入點的話，我們除了拿起價格這把屠刀外，可能就沒有更好的辦法，價格的降低勢必會降低產(chǎn)品的利潤率，這樣就會導(dǎo)致公司無限的消減成本，最后是產(chǎn)品品質(zhì)降低、人才的流失、市場的萎縮，這樣就會導(dǎo)致公司原始資金得不到積累、產(chǎn)品得不到提升、人才得不到聚集。那么新創(chuàng)辦的公司和規(guī)模小的飼料公司怎樣才能突圍呢?希望和大家一起分析，或許有借鑒、或許有啟示。
　　沒有哪一個品牌弱小到不能去競爭
　　1、明確公司的發(fā)展方向
　　確定公司的發(fā)展方向和發(fā)展目標很關(guān)鍵，可以使公司發(fā)展更快。確定方向和目標要根據(jù)公司的資金、人才、市場環(huán)境的實際情況而定，不能人云亦云。我們公司創(chuàng)辦時就根據(jù)投資和南方市場的實際情況，選擇乳豬濃縮料和豬用預(yù)混料為發(fā)展方向。
　　2、產(chǎn)品的定位
　　我們要打仗，首先要造好的槍炮。產(chǎn)品的好壞直接決定公司的發(fā)展前途和發(fā)展速度，即使公司再有很強的銷售力。小公司資金實力有限，應(yīng)該選擇性的做幾個好的產(chǎn)品。如果去做大眾化的產(chǎn)品(如肥豬預(yù)混料)，市場容量雖然很大，競爭最為激烈，產(chǎn)品差異化小，客戶對其很難忠誠，公司利潤難以得到保證。對此，我們公司就把產(chǎn)品定位在乳豬濃縮料和母豬預(yù)混料上，因為公司教槽料沒有優(yōu)勢(代加工)，我們對乳豬濃縮料實現(xiàn)系列化，為了實現(xiàn)乳豬斷奶更快用上乳豬濃縮料和降低養(yǎng)殖戶的使用成本，我們對保育期的產(chǎn)品設(shè)計了前后兩個階段，效果相當(dāng)不錯，產(chǎn)品深受用戶的認可，通過兩年多的努力，公司這兩個系列產(chǎn)品占到整個銷量的60%以上，就是今年上半年整個市場不好的情況下，我們的銷量還有所提高。
　　3、市場營銷
　　好產(chǎn)品也要通過好的營銷策略得到體現(xiàn)，造了好的槍炮，還要有優(yōu)秀的士兵。公司把產(chǎn)品定位在乳豬濃縮料和母豬預(yù)混料上后，產(chǎn)品定位于母豬市場，通過母豬市場來帶動其它肥豬產(chǎn)品的銷售，避免肥豬產(chǎn)品的無限價格戰(zhàn)。

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    我們不僅要活著，還要活得好好的。

260174134

為什么不讓大家看回復(fù)

[ts]260174134 于 2010-9-4 14:01 補充以下內(nèi)容[/ts]

好死不如賴活，活著才有機會翻身