頭三腳難踢 新牌豬料怎么攻城略地？

獨(dú)去閑

　　一直為怎么更好更快地開發(fā)新市場(chǎng)發(fā)展新客戶而發(fā)愁，開春的時(shí)候，有個(gè)朋友跟我說(shuō)了一個(gè)策略，聽起來(lái)還不錯(cuò)，只是還有些顧慮，現(xiàn)在說(shuō)給同志們聽聽，看看該怎么辦才好。
　　朋友的大概意思是這樣的：1、現(xiàn)在農(nóng)村的市場(chǎng)散戶居多，做終端還不現(xiàn)實(shí)，那就得繼續(xù)做經(jīng)銷商;2、經(jīng)銷商需要什么?無(wú)利不起早，當(dāng)然是利益最大化了，如果料的質(zhì)量能說(shuō)的過(guò)去，單位利潤(rùn)越大的料對(duì)經(jīng)銷商而言就一定是最好的，就一定銷的更好?；谝陨戏治觯菪拇笏u，給經(jīng)銷商三個(gè)月的低價(jià)，待市場(chǎng)基本轟開后，再趁原料上漲之時(shí)借機(jī)恢復(fù)到應(yīng)有的價(jià)位。
　　但是，我擔(dān)心的是，到時(shí)候不容易把料提到理想的價(jià)位，好落難漲啊。
　　各位高見，說(shuō)說(shuō)該怎么辦才好?

海綿

這是最蠢得做法

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微利，但千萬(wàn)不可貼錢干，商人嘛，古人說(shuō)“唯利是圖”，

德智先，行言前

這種辦法的前提是找到 和你的品牌相配的并且處于上升階段的經(jīng)銷商，但開拓市場(chǎng)過(guò)程中廠方一定要認(rèn)真做實(shí)證，建立經(jīng)銷商和客戶的信任