從業(yè)二十年專家指導(dǎo)大學生如何職業(yè)規(guī)劃

xumurc · 發(fā)表于 2010-9-10 15:46:27

　　“我明年就畢業(yè)了，可是不知道干什么”“當初我并不是選擇這個專業(yè)，是學校調(diào)劑讀的?！痹诟鞔筠r(nóng)業(yè)大學調(diào)查中，很多學生對現(xiàn)在，對未來都處在一個迷茫的狀態(tài)，不知道自己的目標是什么，能做什么，更加不知道未來的職業(yè)要如何規(guī)劃?！氨M早進行職業(yè)生涯規(guī)劃，最好從步入大學校園就開始，這樣可以少走彎路”有著從業(yè)20年經(jīng)驗的知名專家宋義亭老師說道。
　　宋義亭——1989年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學，在北京偉嘉集團擔任東南事業(yè)部總經(jīng)理， 2009年被聘為北京偉嘉集團咨詢顧問，2009年11月被聘為中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)個人成長輔(xumurc.com)導(dǎo)師，對求職者進行跟蹤推薦、輔導(dǎo)，減少成功路上的彎道。針對即將畢業(yè)的大學生如何進行人生規(guī)劃提問做出專業(yè)的回答，希望通過下面的文字，能給學生們一些啟示。
　　問：我明年要畢業(yè)了，真的不知道自己該去干什么，上學期想過考研，可是斷斷續(xù)續(xù)，復(fù)習也不是很理想;想去工作，聽學長們說工資又低，而且很辛苦，其實苦我不怕，我其實想工資高點，因為家里太窮了，在學校我的費用基本是靠打工、貸款和國家助學金來維持的;想創(chuàng)業(yè)，資金又沒有。我的未來該怎么辦?
　　答：你能基本自己解決四年學費非常不易，說明你已經(jīng)成長了，應(yīng)該很有主見，不該迷茫。
　　大學畢業(yè)了該總結(jié)一下.最該感激的人是你的父母，不僅培養(yǎng)你上大學，還給你提供了一個成長的環(huán)境，貧窮是個很好的導(dǎo)師，讓你成長比別人更快，能力更強，更易被招聘企業(yè)看中。
　　根據(jù)你的現(xiàn)實情況，你該為家庭多承擔些經(jīng)濟責任，不僅要按期還款，還要為父母改善生活出力。你渴望多賺錢非常好，也完全有條件。最佳選擇就是去做銷售。做銷售付出多回報也多，做得比較好的三、四年就可達年純收入十萬元左右。
　　關(guān)鍵是找一個什么樣的企業(yè)做銷售才能實現(xiàn)這個目標?考慮的主要因素有：產(chǎn)品、銷售政策、企業(yè)的誠信度。產(chǎn)品只要穩(wěn)定就可，永遠沒有完美的產(chǎn)品，完美的產(chǎn)品也不需要銷售員，產(chǎn)品只要穩(wěn)定就可。銷售政策主要看是否鼓勵多勞多得，上不封頂，銷售政策要有相對穩(wěn)定性，不能朝令夕改，起碼要有一年以上的穩(wěn)定性?；臼杖胫灰莛B(yǎng)活自己就可，高收入一定要依靠業(yè)績。企業(yè)誠信度主要看以前的銷售政策是否都已經(jīng)兌現(xiàn)，銷售獎金兌現(xiàn)越快越好，最遲年底要結(jié)清，不能跨年度。看看老銷售員中是否有年純收入過十萬的，沒有的話就要慎重選擇。一般有活力的企業(yè)都有一少部分的業(yè)務(wù)精英是高收入者，不會超過20%。
　　如有不同觀點，歡迎隨時交流。你的經(jīng)歷與我相似，相信你只要努力就一定能實現(xiàn)目標!利用好最后一年的時間，為做銷售作充分準備吧!
　　問：我是應(yīng)屆畢業(yè)生跟隨老業(yè)務(wù)員(做飼料業(yè)務(wù))主要學習什么?
　　答：首先，我覺得新人應(yīng)該認識到以老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員只是入門的一個過程，最終目標是達到新業(yè)務(wù)員能獨立開發(fā)市場，維護市場的。
　　其次，認識到了目標，就應(yīng)該在以老帶新的過程中要求新業(yè)務(wù)有針對性的去學習一些市場工作中常用的技巧和工作能力。
　　個人認為新業(yè)務(wù)主要要在以下幾個方面重點學習。
　　1、開拓新客戶的流程，比如如何安排拜訪客戶日程，拜訪客戶常用語言，介紹產(chǎn)品技巧。
　　2、如何與客戶進行合作談判，這里涉及到的東西比較到，而且也特別關(guān)鍵。
　　3、合作協(xié)議的簽署，協(xié)議涉及問題盡量細化，明確責任和義務(wù)，以避免不必要的爭議。
　　4、維護客戶的技巧及如何協(xié)作經(jīng)銷商把銷量做大。
　　Tips：宋義亭
　　1989年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學
　　曾在北京偉嘉集團東南事業(yè)部總經(jīng)理
　　長沙偉嘉飼料有限公司總經(jīng)理
　　集團飼料事業(yè)部副總經(jīng)理
　　2009年被聘為北京偉嘉集團咨詢顧問
　　2009年11月被聘為中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)個人成長輔導(dǎo)師。
　　從事飼料、獸藥銷售及銷售管理、綜合管理20年，有相當豐富的一線銷售經(jīng)驗，和團隊管理經(jīng)驗。對畜牧行業(yè)的人事管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)等方面有著先進的理念和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。