關于揚翔“攻堅”模式的一些建議

317420320

　　最近在看《毛澤東選集》感觸頗多，為什么看這種紅皮書，緣由網(wǎng)上的一篇文章，列舉華為的任正非運作這套理論的經(jīng)典戰(zhàn)例，以前很反感看這類理論性極強的東西，但是工作半年有余，感覺腹中儲備之物逐漸適應不了目前行業(yè)和企業(yè)的大轉變的需要，急需補充一些理論來充實自己的頭腦，中西結合療效更快，學習戴明、德魯克、高特拉科、戈恩之流的同時還是得以毛爺爺思想為主，不然理論學得太多，迷失了方向。
　　集中兵力看起來容易，實行頗難。大家有知道以多勝少是最好的辦法，然而為什么現(xiàn)在很多隊伍做不到，還是以老做法為主單兵作戰(zhàn)，這種分散兵力的做法在于指揮者缺乏一種戰(zhàn)略的頭腦，被復雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應付主義和平均主義。隊伍往往下到一個市場，做大做全市場的心情急切，往往盼望四處開花，四處增量，就往往把僅有的幾個人分到一個鎮(zhèn)或者幾個鎮(zhèn)的各個村里面，分散作業(yè)。毛主席曾批判了第五次反圍剿中的“六路進軍”、“全線出擊”的做法。這些做法的主要是一種患得患失的心態(tài)在作祟，想一下子把所管轄的市場吃完，沒有找準重點來突破，集中一點突破，樹立市場典型才是當務之急。
　　無論處于怎樣復雜、嚴重、慘苦的環(huán)境，隊長首先需要的是獨立自主的組織和使用自己的力量，而不是被對手的花招所嚇到，被敵手逼迫到被動地位的事是常有的，重要的是要迅速的恢復到主動地位，如果不能迅速的恢復到主動地位，下文就是失敗。面對對手咄咄逼人的攻勢，我們更加不能亦步亦趨，不然永遠只能被牽著鼻子走，人家四處開發(fā)做后期料試驗，我們?yōu)槭裁催€傻傻的跟著做后期料，非要比出個高下?這樣做有必要嗎?對手四處開花，我們可以斬首，不求量而去求質(zhì)，對手做后期料試驗，我們可以大力做前期料的試驗，要記住前期料才是我們的利潤來源，這個是講外部環(huán)境的慘烈，還有一個是內(nèi)部環(huán)境的復雜，主要是經(jīng)銷商的不配合和抱怨，不能跟著經(jīng)銷商的思維轉，經(jīng)銷商抱怨為什么蛋白不標高，為什么豬吃了糞便不黑，你就不能跟著經(jīng)銷商說公司不懂行情，不懂用戶的心理。記住面對內(nèi)外都要掌握主動權。
　　對于目前的老市場，我們基本處于防御狀態(tài)，防御本來容易陷入被動地位，防御戰(zhàn)大不如進攻戰(zhàn)能夠充分的發(fā)揮主動權，然而防御戰(zhàn)是可以在被動的形式中具有主動的內(nèi)容的，是能夠由形式上的被動階段轉入實質(zhì)上的主動階段的，要達到這種目的，集中兵力、運動戰(zhàn)、速決戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)都是必要的條件，而集中兵力是首要的和主要的。集中兵力之所以必要是為了改變敵我的形勢，第一，為了改變進退的形式，前段時候敵進我退，而現(xiàn)在要達到我進敵退得母體就必須集中兵力在管轄區(qū)內(nèi)的局部地區(qū)一戰(zhàn)而勝，來影響全戰(zhàn)役的進程。第二，為了改變攻守的形式，我們不能一直處于戰(zhàn)略防御狀態(tài)，是需要反攻的，而反攻是帶有戰(zhàn)略進攻前夜性質(zhì)的，集中兵力就是為了達到此目的。第三，改變內(nèi)外線的形態(tài)，目前老市場基本上是對手對我們的大圍剿，但是由于我們集中兵力的話，就可以對競爭對手進行一個一個的小圍剿，小圍剿勝利的累積，必將贏得整個反圍剿的勝利，這即是內(nèi)線中的外線作戰(zhàn)，圍剿中的圍剿，封鎖中的封鎖，防御中的進攻，劣勢中的優(yōu)勢，被動中的主動。有人問怎么進行小圍剿，這就涉及到戰(zhàn)術的問題，不在這里討論罷了，任何事情都得現(xiàn)有戰(zhàn)略思想后有戰(zhàn)術技巧。

songjs2101

領教了，謝樓主！

jefflelele

向樓主學習！

loves609

長沙揚翔的兄臺，揚翔不用你都不行。

317420320

樓上的高人是誰？

lyl

還有閑情雅致學習毛澤東他老人家啊,學習精神可嘉喲.

317420320

關于湖南市場良種補貼的運作模式
湖南, 良種, 模式, 運作
最近被公司調(diào)到湖南WANGCHENG市場，精為主攻是我們公司的方向，故首先我們找的就是當?shù)氐男竽辆趾瞳F醫(yī)站，成功與否在此不論，寫出來讓各位同仁，特別是那些有豬精產(chǎn)品的公司業(yè)務員可以來看一看。且這種運作模式亦可為其他各地品改站學習，加速我國生豬改良工作。各位同仁也不要將祖國的公務員都想得太貪太壞，也不要把祖國的機制想得太僵硬太死板，有些地方還是值得學習的。
    以WANGCHENG為例，
    1、將品改工作承包給個人（原則上不允許給站內(nèi)人承包），一般是主管品改的負責人去承接，承包人每年向站里上繳N元，同時站里提供種豬，假如遇到疫情種豬死亡或者達到淘汰年限，站里負責更新；站里有4個配種員負責本地配種工作，承包人不出工資，配種員計件得錢。   
    2、由于本地屬于良種補貼區(qū)，用戶配種只要10元且包配上，品改站再出路費補貼2元/頭，所以配種員配每次的收益為12元。本地經(jīng)產(chǎn)母豬5OOO頭，保守配種量10000次，平均下來每個人的收入還是很客觀的。這種做法就可以充分調(diào)動配種員的積極性，同時配種員也會積極宣傳人工配種的好處，改變養(yǎng)殖戶的觀念。
    3、財政補貼20元/頭，站里提留5元/頭用于種豬購買和采精設備、輸精管的購買等；2元/頭給配種員路費補貼，公豬承包人有13元/頭的空間，負責種豬的飼料成本、飼養(yǎng)員的工資、采精員（調(diào)配員）的工資、水電費、防疫費等其他的開支。如此一算其實承包人的利潤空間已然不大。
    綜合計算品改站每瓶豬精的成本為X元/瓶，我們公司的豬精成本為N元，合作的可能性很大，后續(xù)如何還待跟進

godzilla

為什么說毛主席能打敗蔣介石，推翻舊社會呢？大北農(nóng)現(xiàn)階段的做法也是對毛澤東思想的一種詮釋。

317420320

那也是，毛爺爺還是厲害的

[ts]317420320 于 2010-9-18 21:57 補充以下內(nèi)容[/ts]

只看都不留言的啊

[ts]317420320 于 2010-10-26 19:47 補充以下內(nèi)容[/ts]

我對揚翔有信心，希望越來越好

tqlsr187

樓主是位有思想的行動者。