關(guān)于揚(yáng)翔“攻堅(jiān)”模式的一些建議

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　　最近在看《毛澤東選集》感觸頗多，為什么看這種紅皮書，緣由網(wǎng)上的一篇文章，列舉華為的任正非運(yùn)作這套理論的經(jīng)典戰(zhàn)例，以前很反感看這類理論性極強(qiáng)的東西，但是工作半年有余，感覺腹中儲(chǔ)備之物逐漸適應(yīng)不了目前行業(yè)和企業(yè)的大轉(zhuǎn)變的需要，急需補(bǔ)充一些理論來充實(shí)自己的頭腦，中西結(jié)合療效更快，學(xué)習(xí)戴明、德魯克、高特拉科、戈恩之流的同時(shí)還是得以毛爺爺思想為主，不然理論學(xué)得太多，迷失了方向。
　　集中兵力看起來容易，實(shí)行頗難。大家有知道以多勝少是最好的辦法，然而為什么現(xiàn)在很多隊(duì)伍做不到，還是以老做法為主單兵作戰(zhàn)，這種分散兵力的做法在于指揮者缺乏一種戰(zhàn)略的頭腦，被復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義和平均主義。隊(duì)伍往往下到一個(gè)市場，做大做全市場的心情急切，往往盼望四處開花，四處增量，就往往把僅有的幾個(gè)人分到一個(gè)鎮(zhèn)或者幾個(gè)鎮(zhèn)的各個(gè)村里面，分散作業(yè)。毛主席曾批判了第五次反圍剿中的“六路進(jìn)軍”、“全線出擊”的做法。這些做法的主要是一種患得患失的心態(tài)在作祟，想一下子把所管轄的市場吃完，沒有找準(zhǔn)重點(diǎn)來突破，集中一點(diǎn)突破，樹立市場典型才是當(dāng)務(wù)之急。
　　無論處于怎樣復(fù)雜、嚴(yán)重、慘苦的環(huán)境，隊(duì)長首先需要的是獨(dú)立自主的組織和使用自己的力量，而不是被對(duì)手的花招所嚇到，被敵手逼迫到被動(dòng)地位的事是常有的，重要的是要迅速的恢復(fù)到主動(dòng)地位，如果不能迅速的恢復(fù)到主動(dòng)地位，下文就是失敗。面對(duì)對(duì)手咄咄逼人的攻勢，我們更加不能亦步亦趨，不然永遠(yuǎn)只能被牽著鼻子走，人家四處開發(fā)做后期料試驗(yàn)，我們?yōu)槭裁催€傻傻的跟著做后期料，非要比出個(gè)高下?這樣做有必要嗎?對(duì)手四處開花，我們可以斬首，不求量而去求質(zhì)，對(duì)手做后期料試驗(yàn)，我們可以大力做前期料的試驗(yàn)，要記住前期料才是我們的利潤來源，這個(gè)是講外部環(huán)境的慘烈，還有一個(gè)是內(nèi)部環(huán)境的復(fù)雜，主要是經(jīng)銷商的不配合和抱怨，不能跟著經(jīng)銷商的思維轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商抱怨為什么蛋白不標(biāo)高，為什么豬吃了糞便不黑，你就不能跟著經(jīng)銷商說公司不懂行情，不懂用戶的心理。記住面對(duì)內(nèi)外都要掌握主動(dòng)權(quán)。
　　對(duì)于目前的老市場，我們基本處于防御狀態(tài)，防御本來容易陷入被動(dòng)地位，防御戰(zhàn)大不如進(jìn)攻戰(zhàn)能夠充分的發(fā)揮主動(dòng)權(quán)，然而防御戰(zhàn)是可以在被動(dòng)的形式中具有主動(dòng)的內(nèi)容的，是能夠由形式上的被動(dòng)階段轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)上的主動(dòng)階段的，要達(dá)到這種目的，集中兵力、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、速?zèng)Q戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)都是必要的條件，而集中兵力是首要的和主要的。集中兵力之所以必要是為了改變敵我的形勢，第一，為了改變進(jìn)退的形式，前段時(shí)候敵進(jìn)我退，而現(xiàn)在要達(dá)到我進(jìn)敵退得母體就必須集中兵力在管轄區(qū)內(nèi)的局部地區(qū)一戰(zhàn)而勝，來影響全戰(zhàn)役的進(jìn)程。第二，為了改變攻守的形式，我們不能一直處于戰(zhàn)略防御狀態(tài)，是需要反攻的，而反攻是帶有戰(zhàn)略進(jìn)攻前夜性質(zhì)的，集中兵力就是為了達(dá)到此目的。第三，改變內(nèi)外線的形態(tài)，目前老市場基本上是對(duì)手對(duì)我們的大圍剿，但是由于我們集中兵力的話，就可以對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的小圍剿，小圍剿勝利的累積，必將贏得整個(gè)反圍剿的勝利，這即是內(nèi)線中的外線作戰(zhàn)，圍剿中的圍剿，封鎖中的封鎖，防御中的進(jìn)攻，劣勢中的優(yōu)勢，被動(dòng)中的主動(dòng)。有人問怎么進(jìn)行小圍剿，這就涉及到戰(zhàn)術(shù)的問題，不在這里討論罷了，任何事情都得現(xiàn)有戰(zhàn)略思想后有戰(zhàn)術(shù)技巧。

songjs2101

領(lǐng)教了，謝樓主！

jefflelele

向樓主學(xué)習(xí)！

loves609

長沙揚(yáng)翔的兄臺(tái)，揚(yáng)翔不用你都不行。

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樓上的高人是誰？

lyl

還有閑情雅致學(xué)習(xí)毛澤東他老人家啊,學(xué)習(xí)精神可嘉喲.

317420320

關(guān)于湖南市場良種補(bǔ)貼的運(yùn)作模式
湖南, 良種, 模式, 運(yùn)作
最近被公司調(diào)到湖南WANGCHENG市場，精為主攻是我們公司的方向，故首先我們找的就是當(dāng)?shù)氐男竽辆趾瞳F醫(yī)站，成功與否在此不論，寫出來讓各位同仁，特別是那些有豬精產(chǎn)品的公司業(yè)務(wù)員可以來看一看。且這種運(yùn)作模式亦可為其他各地品改站學(xué)習(xí)，加速我國生豬改良工作。各位同仁也不要將祖國的公務(wù)員都想得太貪太壞，也不要把祖國的機(jī)制想得太僵硬太死板，有些地方還是值得學(xué)習(xí)的。
    以WANGCHENG為例，
    1、將品改工作承包給個(gè)人（原則上不允許給站內(nèi)人承包），一般是主管品改的負(fù)責(zé)人去承接，承包人每年向站里上繳N元，同時(shí)站里提供種豬，假如遇到疫情種豬死亡或者達(dá)到淘汰年限，站里負(fù)責(zé)更新；站里有4個(gè)配種員負(fù)責(zé)本地配種工作，承包人不出工資，配種員計(jì)件得錢。   
    2、由于本地屬于良種補(bǔ)貼區(qū)，用戶配種只要10元且包配上，品改站再出路費(fèi)補(bǔ)貼2元/頭，所以配種員配每次的收益為12元。本地經(jīng)產(chǎn)母豬5OOO頭，保守配種量10000次，平均下來每個(gè)人的收入還是很客觀的。這種做法就可以充分調(diào)動(dòng)配種員的積極性，同時(shí)配種員也會(huì)積極宣傳人工配種的好處，改變養(yǎng)殖戶的觀念。
    3、財(cái)政補(bǔ)貼20元/頭，站里提留5元/頭用于種豬購買和采精設(shè)備、輸精管的購買等；2元/頭給配種員路費(fèi)補(bǔ)貼，公豬承包人有13元/頭的空間，負(fù)責(zé)種豬的飼料成本、飼養(yǎng)員的工資、采精員（調(diào)配員）的工資、水電費(fèi)、防疫費(fèi)等其他的開支。如此一算其實(shí)承包人的利潤空間已然不大。
    綜合計(jì)算品改站每瓶豬精的成本為X元/瓶，我們公司的豬精成本為N元，合作的可能性很大，后續(xù)如何還待跟進(jìn)

godzilla

為什么說毛主席能打敗蔣介石，推翻舊社會(huì)呢？大北農(nóng)現(xiàn)階段的做法也是對(duì)毛澤東思想的一種詮釋。

317420320

那也是，毛爺爺還是厲害的

[ts]317420320 于 2010-9-18 21:57 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

只看都不留言的啊

[ts]317420320 于 2010-10-26 19:47 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我對(duì)揚(yáng)翔有信心，希望越來越好

tqlsr187

樓主是位有思想的行動(dòng)者。