“復(fù)活”寵物掘到第一桶金

煙包煎蛋 · 發(fā)表于 2010-9-19 17:22:04

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力至少在150億元以上，各大城市紛紛涌現(xiàn)寵物超市、醫(yī)院、攝影店等。一名農(nóng)大的女畢業(yè)生沒(méi)有盲目跟風(fēng)，而是獨(dú)辟蹊徑發(fā)掘出一條創(chuàng)富路——“復(fù)活”寵物?？恐谱麒蜩蛉缟膶櫸飿?biāo)本，在救“活”一只只可愛(ài)小動(dòng)物的同時(shí)，她也掘到了人生第一桶金!
　　寵物護(hù)士“悟”出一個(gè)大商機(jī)
　　2001年7月，從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的我回到西北家鄉(xiāng)后就傻眼了，因?yàn)楫?dāng)?shù)匦竽辆值认嚓P(guān)單位都沒(méi)有職位空缺。我是剛畢業(yè)即失業(yè)，那段日子異常郁悶。負(fù)氣之下我于年底來(lái)到上海，兩個(gè)月后找到了一份工作——在一家大型私營(yíng)寵物醫(yī)院當(dāng)護(hù)士，月薪1200元。
　　做寵物護(hù)士的時(shí)間一長(zhǎng)，我漸漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：工作的壓力和人情的冷漠，使越來(lái)越多的都市人以養(yǎng)寵物來(lái)尋求安慰和樂(lè)趣，寵物就像主人的孩子一樣被關(guān)心和寵愛(ài)?？墒菍櫸锟傆兴赖臅r(shí)候，何況那些貓兒狗兒原本就比人的壽命要短很多。相伴多年的寵物一旦死去，主人都會(huì)痛心不已，再把它們?nèi)拥?、埋掉或火化掉更是于心不忍，可也不能總是把尸體留在家里呀，怎么辦?
　　這時(shí)我忽然想起自己曾在網(wǎng)上看過(guò)一則有趣的新聞，說(shuō)美國(guó)最近出現(xiàn)了一種“寵物標(biāo)本店”，通過(guò)冷凍干燥法把死去的寵物做成標(biāo)本，與生前一樣可愛(ài)!栩栩如生的寵物標(biāo)本放在家里，就好像自己的“寶貝”并沒(méi)有撒手西去，而是在房間里睡著了。在美國(guó)，這種生意正日漸火爆。一瞬間，我忽然感覺(jué)眼前一亮：“老外能干，我為什么不能?”我為自己產(chǎn)生的這個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感激動(dòng)不已。
　　“寵物標(biāo)本店”驚現(xiàn)上海
　　接下來(lái)，我在寵物醫(yī)院悄悄做了一項(xiàng)調(diào)查。我問(wèn)那些寵物養(yǎng)主們，將來(lái)您的寵物不幸死去后，如果有一種技術(shù)可以把死去的寵物“復(fù)活”過(guò)來(lái)——制作成和它生前一模一樣的標(biāo)本放在家里常伴您左右，您對(duì)此感興趣嗎?令我驚喜的是，90%的寵物主人都認(rèn)為，把寵物制成標(biāo)本比埋掉或火化掉更人道，而且它簡(jiǎn)直是寵物生命的另一種延續(xù)!
　　調(diào)查結(jié)果令我信心大增，因?yàn)槲疑暇W(wǎng)查過(guò)，上海、北京家庭目前擁有數(shù)百萬(wàn)只寵物，市民每年用于寵物的開(kāi)銷就達(dá)6億元!如果我獨(dú)辟蹊徑做寵物標(biāo)本生意，前景肯定誘人!但眼下的問(wèn)題是去哪兒學(xué)寵物標(biāo)本制作技術(shù)呢?
　　我想到了博物館和一些動(dòng)物研究機(jī)構(gòu)，這里的專家們都掌握有這種技術(shù)，只是不對(duì)外營(yíng)業(yè)。我不如去找那些專家討教。其間雖經(jīng)歷了一次次碰壁，但我并不氣餒，硬是以自己的執(zhí)著精神打動(dòng)了一位已經(jīng)退休的專業(yè)人士。經(jīng)他的指點(diǎn)，我很快掌握了一整套的寵物標(biāo)本制作技術(shù)。接下來(lái)，我又籌到3萬(wàn)元錢(qián)，在寵物市場(chǎng)附近租下一個(gè)只有10平方米的店面。經(jīng)過(guò)1個(gè)月的籌備，2002年初，“寵物標(biāo)本制作中心”終于開(kāi)業(yè)了!
　　標(biāo)本店裝飾得漂亮、溫馨，里面擺放著一些我制作的模樣憨態(tài)可掬的京巴狗、波斯貓等寵物標(biāo)本，它們一個(gè)個(gè)形象生動(dòng)逼真：有翹著尾巴進(jìn)餐的，有熟睡的，有正在與伙伴戲耍的，不仔細(xì)辨認(rèn)，真看不出這些小家伙是標(biāo)本。
　　開(kāi)業(yè)第一天，店里就擠滿了好奇的觀眾。但轉(zhuǎn)眼半個(gè)月過(guò)去了，進(jìn)出標(biāo)本店的仍然全是觀眾，真正的顧客卻沒(méi)有一個(gè)!作為新生事物，許多人并不愿花錢(qián)“冒險(xiǎn)”一試，怎么辦呢?后來(lái)我干脆甩出一系列優(yōu)惠政策：需要做標(biāo)本的客戶只需打個(gè)電話，我上門(mén)為寵物“收尸”，標(biāo)本做好后送“貨”上門(mén);開(kāi)業(yè)期間6折優(yōu)惠，并不收取任何制作訂金;如果對(duì)制作出來(lái)的標(biāo)本不滿意，本店分文不收。
　　這天清早，我終于接到了第一個(gè)業(yè)務(wù)電話，一位姓王的女士說(shuō)她的愛(ài)犬病死了，想把它制作成和生前一模一樣的寵物標(biāo)本，要我前去“收尸”。我按王女士提供的地址找上門(mén)時(shí)，她正望著一只軀體已經(jīng)僵硬的大白熊犬默默流淚。我沉靜地聽(tīng)完王女士講述的狗狗生前種種討人喜歡的事例，然后穿上白大褂，套上一次性手套，掏出卷尺，動(dòng)作熟練地量起它的身長(zhǎng)。與主人談妥了制作價(jià)格和寵物標(biāo)本的造型后，我就把死去的狗狗抱回了店里。
　　制作寵物標(biāo)本并不像外人想象的那么簡(jiǎn)單。首先，你必須知道一些解剖學(xué)方面的知識(shí);在制作標(biāo)本之前還要做大量的準(zhǔn)備工作，比如要求主人提供寵物生前的照片，還要提供寵物的性格、愛(ài)好、最討人喜歡的姿態(tài)等等，主人有什么要求也可以向我提出，比如寵物標(biāo)本要什么樣的造型等。
　　我先在狗狗的腹部剖開(kāi)一個(gè)小口，小心翼翼地將內(nèi)臟取出，里面塞上填充物，再用化學(xué)藥水處理一下，然后把寵物放進(jìn)一個(gè)冷凍干燥器里，在適宜溫度下冷凍干燥。我用一臺(tái)抽氣泵把冷凍干燥器里的空氣吸凈，使里面成為真空狀態(tài)，動(dòng)物體內(nèi)的水就會(huì)慢慢變成水珠滲出，直到整個(gè)寵物干燥為止。整個(gè)干燥過(guò)程所需時(shí)間因?qū)櫸锏拇笮《煌?，小寵物只需半個(gè)月，而大一點(diǎn)的寵物要用1～3個(gè)月時(shí)間。最后還要修飾一下，比如給舌頭噴上紅顏色，使它看起來(lái)更像活的一樣，再把皮毛整理一番等。當(dāng)所有的工序都做完后，一個(gè)完美的寵物標(biāo)本就誕生了，它幾乎達(dá)到了以假亂真的程度，不僅外形逼真，摸起來(lái)就連骨節(jié)、肌肉都和生前的感覺(jué)一模一樣。
　　一個(gè)半月后，當(dāng)我把這只寵物標(biāo)本捧給王女士時(shí)，她先是愣了幾秒鐘，繼而抱著它驚叫道：“太逼真了!麥克又‘活’過(guò)來(lái)了!”我告訴她，因在制作過(guò)程中使用了防腐劑，只要保持干燥，她的愛(ài)犬標(biāo)本可以保存20年，其間絕不會(huì)變形、脫毛或蟲(chóng)蛀。王女士高興極了，不但按事先商定的價(jià)格付了我3000元制作費(fèi)，還堅(jiān)持讓她老公開(kāi)著轎車把我送回標(biāo)本店。后來(lái)，通過(guò)她在一些“富太太俱樂(lè)部”、“女人沙龍”等活動(dòng)場(chǎng)所幫我做宣傳，標(biāo)本店漸漸有了生意。
　　“菡菡”作為上海第一家寵物標(biāo)本店新鮮出爐后，大家都覺(jué)得很有趣，后來(lái)還引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注，幾家報(bào)社和電視臺(tái)都饒有興致地對(duì)我的事跡進(jìn)行了報(bào)道。這在無(wú)形中幫了我的大忙，正愁沒(méi)錢(qián)做媒體廣告呢!隨著標(biāo)本店的名氣不斷提升，我的生意漸漸紅火起來(lái)。從第三個(gè)月開(kāi)始，我每月都能接到20單以上的業(yè)務(wù)，可觀的收入令我歡欣鼓舞。
　　兩年掙下70萬(wàn)，“吃螃蟹”的我贏了
　　隨著業(yè)務(wù)量的增加，一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)，于是我就招收了兩名農(nóng)大畢業(yè)生做幫手。因此時(shí)已經(jīng)有些積蓄，我又迅速來(lái)個(gè)“鳥(niǎo)槍換炮”，將狹小的房子換成了一個(gè)60多平方米的大店面。為方便跑業(yè)務(wù)，后來(lái)我還購(gòu)置了一輛奇瑞QQ，并在車身印上“寵物標(biāo)本制作中心”的字樣和聯(lián)系電話。
　　標(biāo)本制作的收費(fèi)是按長(zhǎng)度計(jì)算，哺乳類動(dòng)物身長(zhǎng)在40厘米以下要2000元，再大些的寵物要3000～6000元。價(jià)格是不低，但主人們?cè)敢獬鲞@筆錢(qián)，要知道那些寵物對(duì)他們而言有多么重要。當(dāng)然，我們高收入的背后也隱藏著諸多辛苦，為了做出令客戶滿意的標(biāo)本，我和助手時(shí)常在工作臺(tái)前一站就是六七個(gè)小時(shí);因平時(shí)一接到客戶的電話，就要快速上門(mén)接回小狗小貓的尸體，自己不但吃飯沒(méi)了規(guī)律，胳膊和臉也被烈日曬得黑黑的，不久就成了“非洲美女”。但令人感到驚喜的是，通過(guò)1年打拼，到2002年底一算賬，我竟賺了18萬(wàn)元的驚人財(cái)富!
　　后來(lái)我又與各大寵物醫(yī)院合作，以付給對(duì)方15%的業(yè)務(wù)提成做報(bào)酬，讓他們幫我介紹客戶。因?yàn)榇蠖鄶?shù)寵物都是在醫(yī)院死掉的，這時(shí)寵物的主人正為寶貝的“后事”發(fā)愁呢，如果聽(tīng)說(shuō)有一家標(biāo)本店能讓自己的寵物換一種方式留在身邊，自然欣喜異常。于是，我們的業(yè)務(wù)量一下又?jǐn)U大許多。
　　發(fā)展到去年冬天，因生意火爆得出乎自己的意料，我又在延安路開(kāi)設(shè)了一家分店，雇員也由最初的2人擴(kuò)展到12人。
　　迎著創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨打拼到今天，我終于掘到了人生第一桶金——25歲的自己，已經(jīng)是擁有70多萬(wàn)元資產(chǎn)的新潮小老板了。下一步，我計(jì)劃向上海以外的地區(qū)擴(kuò)展自己的生意。
　　所向披靡的拿破侖有一句名言：我之所以打勝仗，是因?yàn)槲铱偙葦潮鹊?分鐘。因?yàn)樗男熊娝俣仁?30步/分鐘，其他歐洲軍隊(duì)是70步/分鐘。創(chuàng)業(yè)如同打仗，如果你發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的縫隙，就要果敢出擊，搶先一步用智慧撬開(kāi)它，別讓精彩人生與你擦肩而過(guò)!
　　轉(zhuǎn)自招寶生態(tài)農(nóng)莊技術(shù)部