致經(jīng)銷商：正確建立你的回款觀念

liugang16389 · 發(fā)表于 2010-10-9 10:31:12

　　關(guān)于回款上的一些建議
　　1、我以后全部不賒欠了?
　　當(dāng)然，如果你能做到這一點(diǎn)，那我要恭喜你!但突然的轉(zhuǎn)折可能對(duì)你來說是不太可能，那該如何循序漸進(jìn)呢?首先，如果你想要將來全部現(xiàn)金，那么你就要把能配得上現(xiàn)金的服務(wù)做好!做不好配套服務(wù)、沒有過硬的技術(shù)，想要全部現(xiàn)金就是癡人說夢(mèng)了;第二，對(duì)于賒欠該怎么辦呢?實(shí)際上賒欠并不可怕，可怕的是無度的賒欠!因此，你要為自己清楚的定個(gè)原則，什么樣的人我可以賒，什么樣的人我不可以賒。請(qǐng)注意，條件要清楚、明了，能通過側(cè)面打聽了解的到，不要搞那些弄不清楚的條件。比如你如果定個(gè)條件說，存款必須要有20萬我才賒，我想，這就沒意思了。第三，對(duì)于定下的原則，一定要堅(jiān)守，自己絕不能違背!不管任何理由!之所以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，是因?yàn)殂y行對(duì)于信用評(píng)價(jià)的體系如此的嚴(yán)密、全面，還會(huì)出現(xiàn)死帳，而經(jīng)銷商憑什么說比銀行做的還好?再者，很少有經(jīng)銷商能嚴(yán)格執(zhí)行賒欠的原則，一般賒欠起來，只要不太超過原則就都會(huì)給的，這是造成呆帳、死帳的一大原因。請(qǐng)千萬要堅(jiān)持!
　　2、有些養(yǎng)殖戶以養(yǎng)殖不成功，出事了做為拖款的理由
　　很多經(jīng)銷商會(huì)面臨這個(gè)情況，而現(xiàn)實(shí)可能也是如此，所以經(jīng)銷商感到為難，心理上就有“愧疚”感，當(dāng)然，如果從人道主義出發(fā)，我是雙手贊同的，但是如果你因此退縮了，那么實(shí)際上是對(duì)他的傷害，如果不理解，請(qǐng)?jiān)倩仡^看第四項(xiàng)：“賒欠真是對(duì)養(yǎng)殖戶的支持么?”
　　再者，說句誅心之言，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功了賺錢了，我們整個(gè)行業(yè)都很輕松，養(yǎng)殖戶應(yīng)該是最高興，但他不會(huì)多付經(jīng)銷商一分錢，至少我沒見過這樣的;那么，養(yǎng)殖戶因?yàn)榧夹g(shù)不好或老天爺不幫忙是不是就應(yīng)該不還或者少還了呢?這絕對(duì)不能做為一個(gè)理由存在的，信用就是在這種情況下體現(xiàn)的，只有這些養(yǎng)殖戶堅(jiān)持住了，經(jīng)銷商才能堅(jiān)持住、公司才能堅(jiān)持住，這樣我們才有可能會(huì)養(yǎng)殖戶給予更多的支持!
　　3、回款過程中的一些注意事項(xiàng)
　　第一，要把握住勢(shì)，欠債還錢這是天經(jīng)地義的事情，不要搞得自己像個(gè)受苦的小媳婦!開場第一句話，不需要寒喧，因?yàn)榇蠹仪宄?，來要帳的，再寒喧還是得要。建議第一句話：老張啊，離年關(guān)還在32天，你欠我的23456元什么時(shí)候還啊?細(xì)節(jié)有兩個(gè)：第一，距離什么特定的時(shí)候有多少天，這個(gè)時(shí)間要具體;第二，欠款的數(shù)一定要準(zhǔn)確、具體，絕不能說欠的兩萬多啥時(shí)候還啊，這不行!
　　假設(shè)養(yǎng)殖戶要推拖，他們一般可能會(huì)說，再過一段時(shí)間就還!如果你這個(gè)時(shí)候走，那基本上下次還是要不到。你要做的是：老張啊，我也被公司逼的緊，要帳的都堵門了，如果確實(shí)現(xiàn)在沒有，我可以等，但你要給我個(gè)具體的日子!到底幾月幾號(hào)，這是一定要讓他說出來的，而且走的時(shí)候一定要打條子，在上面也要注明，幾月幾號(hào)來收。假設(shè)這個(gè)養(yǎng)殖戶很不痛快，可能有發(fā)狠話，明年不買你的藥了，我想，如果真是這種養(yǎng)殖戶，不處也罷，把欠債當(dāng)成一種理所必然的人是很難成事的。
　　當(dāng)然，如果看到有苗頭的前提下，你也可以明確告訴他：帳一定要清，清了之后，明年還能想辦法幫他一下，在藥上、料上適當(dāng)支持，如果帳不清，怎么可能還幫?不止明年不幫，以后基本幫的可能性也最小。
　　六、總結(jié)
　　賒欠在我們這個(gè)行業(yè)不可能完全消除，適度的、可控的賒欠是能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的，可以幫助某些暫時(shí)周圍有困難的養(yǎng)殖戶。但是現(xiàn)有的經(jīng)銷商恰恰不能把握住這個(gè)度，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估幾乎全部失控，更有一部分經(jīng)銷商以此當(dāng)做競爭的“武器”，這絕對(duì)要不得!因此，在如何賒欠方面要做到定量化、原則化、風(fēng)險(xiǎn)最小化，最好建立相關(guān)的檔案管理，不要讓過多人為的因素干擾，最重要的是定原則并堅(jiān)持。
　　至于對(duì)待賒欠產(chǎn)生的貨款，經(jīng)銷商更要建立正確的態(tài)度，而且也只有建立了正確的態(tài)度，才能更好的回收這些貨款。
　　真希望天下無欠啊!