銷售員自我管理的十個好辦法

amypx

　　旁觀者清，入局者迷，銷售業(yè)務人員特別管理層的管理別人時頭頭是道，到自己時就倍感難受或不會了。那么管理的發(fā)動一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，別人到了，他也應該到的，何況他人，明了此理，就要加強自我管理了，我這有十個不算過時的辦法，好否，自量。
　　一、目標管理法。 此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明，是對企業(yè)管理而言的，但我想每個人都是小宇宙，當然也是小企業(yè)了，用此法是應該的。自己定了我們每個人的工作目標，為自己的目標工作，在心理上解決了勞資矛盾，加入了職業(yè)規(guī)劃。目標管理的要點是清晰、明確、與時俱進，按時間考核。
　　二、座右銘管理法。 座右銘是你對人生階段性意義的內(nèi)心認同，有了認同，就會自覺，所以你的座右銘可以選擇銷售方面的至理名言，這一點不會影響你的理想，只會促進。比如：“天下沒有任何事應該如此”，“你離客戶有多遠，離成功就有多遠”等
　　三、自我處罰法。
　　自己犯了別人沒發(fā)現(xiàn)的錯，或者別人沒有處罰你時，自己要對自己狠一點，罰自己面壁，罰自己給公司打掃衛(wèi)生，不要遮掩錯誤，這樣的成本一般會更高。自我如此認識錯誤，你一定會在別人處罰你時，更泰然，更從容，也會有機會做更大的事。
　　四、比較劣勢法。 我曾經(jīng)講過，我們要追求比較優(yōu)勢，所以我們要找到比較劣勢以彌補，管理自己不是只找優(yōu)點，一定要找到可以改變的缺點，然后改變，找到不可以改變的缺點然后凍結(jié)之。目前好象沒什么不可改變的缺點存在。此在為自我管理的一個非常方面。
　　五、充分利用公司制度法。 這是職場的基本管理法，但重點說明的是不是利用公司制度的空子，而是通過制度更好地進行自我規(guī)劃，知道什么是我們應該做到的，哪些要加強管理，是出勤，是溝通，是語言，是行動。不同公司的制度反映著企業(yè)文化，有了企業(yè)文化認同才會融入企業(yè)，才會進一步與企業(yè)共同發(fā)展，說白一點，才會更好地利用企業(yè)平臺跳出自己的舞步。
　　六、階梯管理法。 把自我管理分成一些層次，一個層次一個層次的進行設定，比如我不能遲到早退這是第一層次，我不能出工不出力，這是第二層次，我每周要提一個合理化建議這是第三層次，我要為公司做一點別人不愿做的力所能及的事兒，這是第四層次，循序漸進。不要在忙--茫—盲—莽---亡這些層次中管理自己。
　　七、學習管理法。
　　自我學習自我培訓中，會化解很多自我管理的難題，心態(tài)方面的勵志方面的，技能方面的，溝通方面的，都可以通過學習與培訓來解決，而且學習與是重要的解決之道，不斷的學習自然會不斷的提升，周恩來總理的自我管理水平之高，世間罕見，為什么，當然是學習的結(jié)果。
　　八、換位思考法。 如果你是老板，會如何管理，是總經(jīng)理呢，是項目負責人呢?多思多想，換換位，有助于開闊視野，加強理解，自我提高。反之在與客戶換換位，客戶最需要的是我的哪些方面，是資源，是能力，是關系，是人品，是實實在在的協(xié)助出貨?多問自己，并且主動找答案。
　　九、因果管理法。 找邏輯關系，找實踐結(jié)果，把好的一些行為習慣保留，去除不利因素，并強化之。這是積累，這是財富。事情在找原因的過程當中才會知道所以然，才會明白利弊得失，才知道今后改變與創(chuàng)新。
　　十、他人管理法。
　　這里雖然講自我管理，但他人的監(jiān)督建議還是十分必要的，要想管好自己，還要朋友，親人的提醒，還要領導上司的鞭策，還要對手敵人的攻擊，要充分利用他人，把這一切都做為自我提升的重要動力，這樣的自我管理才有實際意義，才不會是水中月，鏡中花，只可遠觀不可近視。

pgj0901

講得很有道理

yssypz

說的很好啊