賣(mài)水果的學(xué)問(wèn)

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　　上周和一些剛認(rèn)識(shí)的朋友吃飯，其中一位講話比較風(fēng)趣，講了不少小段子，其中有個(gè)小段子據(jù)他本人所說(shuō)是真實(shí)事件，我覺(jué)得挺有意思，就摘錄在這里，保持大意不錯(cuò)，個(gè)別語(yǔ)句作了調(diào)整。
　　幾年以前我們小區(qū)有個(gè)賣(mài)水果的外地人(以下簡(jiǎn)稱老K)，29歲，買(mǎi)過(guò)幾次水果，也算是熟臉。賣(mài)了幾個(gè)月水果，后來(lái)搬走了就很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)過(guò)。前段時(shí)間突然碰到，儼然是個(gè)大老板，承包了上億的工程項(xiàng)目。于是一起吃了個(gè)飯，期間扯到了賣(mài)水果的話題，老K說(shuō)他一共賣(mài)了8個(gè)月的水果，問(wèn)我知道他一共賺了多少錢(qián)嗎?我猜了沒(méi)猜對(duì)，他伸出一個(gè)手，翻了翻，說(shuō)有十萬(wàn)。我不信，賣(mài)水果還是零售，怎么賺得到這么多?他說(shuō)他有兩個(gè)秘訣。
　　第一個(gè)秘訣：我們小區(qū)是教師新村，老師們對(duì)水果的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此在平時(shí)做生意時(shí)一般會(huì)多給個(gè)一兩半兩，同時(shí)提供電話訂購(gòu)送貨上門(mén)服務(wù)，于是生意不斷檔，基本保底還會(huì)有所盈余。這是一條經(jīng)商之道，只要做生意的都明白。
　　第二個(gè)秘訣：附近有KTV歌廳，里面有不少小姐，老K攀了不少老鄉(xiāng)，說(shuō)有錢(qián)大家賺，只要她們帶客人來(lái)買(mǎi)100塊以上的水果，小姐就能得到50塊回扣。這樣帶動(dòng)了小姐們的積極性，經(jīng)常帶客人來(lái)買(mǎi)水果，一次就要幾百塊。比如200塊的水果銷(xiāo)售收入，給小姐50塊，成本50塊，他自己能掙100塊，老K坦言這就是他賣(mài)水果最大的利潤(rùn)來(lái)源。
　　聽(tīng)完朋友就明白了，怪不得老K能這么年輕就做工程當(dāng)上老板，賣(mài)水果都這么有水平，做什么能不發(fā)達(dá)?
　　我聽(tīng)了也是感嘆不已，真是了不起的財(cái)商!他的目標(biāo)客戶根本就是不要自己花錢(qián)但又消費(fèi)能力超強(qiáng)的小姐，這樣的優(yōu)質(zhì)客戶不賺錢(qián)還真難。再想想，社會(huì)上這樣的優(yōu)質(zhì)客戶都有哪些?想到了你也能發(fā)財(cái)，不過(guò)有些領(lǐng)域現(xiàn)在有點(diǎn)晚了。