隱形冠軍牧羊集團 40年發(fā)展艱辛過三關

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　　從一個默默無聞的地方小廠，到飼料機械行業(yè)全國第一、世界第二，從年產(chǎn)值不足1000萬元到20多億元的飛躍，成為行業(yè)“隱形冠軍”，牧羊集團的形象在近幾年開始進入更多公眾的視線。
　　“從一個幾十人的作坊式加工廠，到現(xiàn)在年銷售20多個億、產(chǎn)品銷往73個國家，員工數(shù)千人的行業(yè)領先者，牧羊歷經(jīng)千辛萬苦。我們解決了技術落后、股權不清、國際市場不認可等三大難題，才有了今天的成績。”談到這些年的發(fā)展，連續(xù)七年擔任牧羊集團總裁的范天銘就感慨萬千，他信心百倍地告訴記者，憑借42年的積累，牧羊決心在未來五年內(nèi)沖擊年銷售100億元的目標，在國際市場上大顯身手。

　　技術關：從艱難創(chuàng)業(yè)到“中國智造”

　　牧羊集團的前身，是成立于1967年的邗江糧食機械修配廠。由于沒有定型產(chǎn)品，草創(chuàng)之初，一個四五十人的小廠成天忙著找米下鍋。
　　1979年，鄧小平去西歐考察，認為飼料產(chǎn)業(yè)有可為，于是國家計委便著手規(guī)劃該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當時，糧食部門選擇的發(fā)展方向之一就是飼料機械。接過糧食局科研單位的設計圖紙，邗江糧機廠很快便研制出中國第一臺粉粹機，牧羊也由此邁出了飼料機械制造業(yè)的第一步。
　　此后的很長一段時期內(nèi)，和其他同行一樣，牧羊的發(fā)展都遵循著這種計劃經(jīng)濟的陳舊模式。而隨著行業(yè)形勢的不斷變化，市場經(jīng)濟的活躍，體制對企業(yè)的局促也越來越大——產(chǎn)品趨同嚴重，市場競爭開始走向低層級的價格戰(zhàn)，很多企業(yè)陸續(xù)淡出行業(yè)視野。
　　牧羊人心有不甘，他們深知：如果還像這樣按圖紙、按計劃地“依葫蘆畫瓢”，自己很快也將步了后塵。擺脫宿命的第一條途徑是加強“內(nèi)功”。牧羊很早便認識到了自主創(chuàng)新的重要性，開始摸索從“制造”到“智造”的路徑。
　　從1996年牧羊正式組建集團起，最近十余年間，牧羊與中國農(nóng)業(yè)大學、武漢糧科院、江南大學等院校及科研機構建立合作關系，并在研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新上逐年加大力度，戮力打造核心技術優(yōu)勢。
　　為不再“閉門造車”，讓千辛萬苦設計出來的產(chǎn)品高度符合市場需求，牧羊集團把核心研發(fā)人員“趕”到客戶門上，傾聽客戶意見，和客戶一起測試產(chǎn)品，共同探討改進方法，獲得第一手數(shù)據(jù)后立即對產(chǎn)品進行改良和創(chuàng)造。牧羊按照攻關項目組建研發(fā)團隊，并將研發(fā)人員的薪酬與所研發(fā)的產(chǎn)品在市場中的銷售業(yè)績掛鉤。
　　如今，牧羊正在積極打造以長三角都市圈為依托的發(fā)展模式，利用上海、南京的輻射作用，創(chuàng)新百億牧羊、百年牧羊的發(fā)展新模式。
　　截至目前，牧羊已有國家高新技術產(chǎn)品16項，國家級重點新產(chǎn)品8項，承擔國家火炬計劃項目6項，擁有國家專利近400項，其中發(fā)明專利21件，承擔和參與制定國家標準、行業(yè)標準15項。牧羊還是行業(yè)內(nèi)唯一一家國家飼料工程技術研究中心飼料機械研究基地，兩度獲得國家科學技術進步二等獎。在國際上，牧羊的技術實力也是處于領先地位。目前，公司已有12項成果被評為國際領先、8項成果被評為國際先進，同時向國外申請專利8項，專利數(shù)位列行業(yè)第一。
　　2008年，全國飼料機械標準化技術委員會落戶在牧羊，牧羊已經(jīng)實際成為國內(nèi)飼料機械行業(yè)標準的制定者。

　　股權關：兩次股權改革成就發(fā)展動力

　　股權清晰是現(xiàn)代企業(yè)成功的必備要素，也是在市場經(jīng)濟發(fā)展中，中國不少國企在發(fā)展中面臨的最頭痛的問題。在該問題上處理不當，曾經(jīng)讓不少知名企業(yè)家慘淡收場，也讓不少知名品牌毀于一旦。而在此方面，牧羊集團的成功轉型幾乎就是一個范本。
　　2002年，在當?shù)卣疇款^下，牧羊實行了股權改革，著手建立法人治理結構，把一個完全的國有企業(yè)改制為股份制民營企業(yè)。經(jīng)此，國有股比例由78.32%逐步下降至3.87%，自然人股東比例由以前的10.49%升至87.19%，實現(xiàn)了經(jīng)營者持大股，為公司在接下來的快速發(fā)展打下了堅實的基礎。
　　此后，牧羊集團迎來了一個快速發(fā)展期。當年，公司產(chǎn)值就突破2億元，并在隨后幾年連續(xù)保持50%的增長速度，在國際、國內(nèi)兩個市場都取得長足的發(fā)展，成為國內(nèi)最大、世界第二的行業(yè)龍頭。牧羊集團主要產(chǎn)品如今包括飼料機械、糧食機械、食品機械、自動化控制設備等。
　　“回想起來，也可以說是驚險一躍?！币晃唤?jīng)歷過股權改制的員工如是表示，這主要得益于當?shù)卣谛膽B(tài)上的開放，以及公司管理層的執(zhí)著與堅持，企業(yè)經(jīng)營自主權問題的解決，為今日牧羊集團的成就打下了堅實的基礎。
　　走出了第一步后，牧羊集團在股權改制問題上走出了更具科學性的第二步，即股權激勵計劃。
　　在現(xiàn)行法律框架下，公司將凈利潤、凈資產(chǎn)收益率、利稅總額等財務指標作為股權激勵依據(jù)的評價體系，把經(jīng)營層、骨干員工和公司的利益緊緊綁在一起，最大限度地激發(fā)了團隊的主觀能動性。同時解決的還有老職工、老干部的去留問題，讓他們擁有股權，對老職工而言是一個很好的交代，對老干部而言是可以退下來享福的時候了。牧羊成功地實現(xiàn)了所有權和經(jīng)營權的分離，包括幾位身為董事的大股東都退出了公司的日常經(jīng)營管理，因為牧羊為他們自己創(chuàng)業(yè)提供了不少于500萬元的支持。
　　這一舉措在第一次國有股權改制的良好基礎上，為企業(yè)發(fā)展注入了全新的發(fā)展動力，繼續(xù)支撐了公司近些年的快速飛躍。

　　國際市場關：新戰(zhàn)場 新挑戰(zhàn)

　　作為國內(nèi)行業(yè)的領軍企業(yè)，向國際市場突破成了牧羊必須要邁出的重要一步。
　　目前，牧羊產(chǎn)品已經(jīng)在包括瑞士、美國等發(fā)達國家的73個國家銷售。同時，公司在全球建立了40多家產(chǎn)品銷售代理、5個辦事處，還將在2010年底前再建10個辦事處。
　　近幾年，牧羊的國際市場業(yè)務增長率超過100%，且正以比國內(nèi)市場更快的增長速度，往前推進。
　　據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，去年，中國出口的飼料機械(包括跨國公司在國內(nèi)的合資企業(yè))，其中64%是由牧羊提供的。
　　牧羊已有三分之一的飼料機械產(chǎn)品出口，今年這一比例將達到二分之一，而國際市場銷量全面超越國內(nèi)市場銷量的那一刻也將指日可待。
　　2007年，牧羊集團在世界排名第三;2009年，世界排名第二;在飼料機械市場，牧羊已經(jīng)問鼎世界第一。
　　成績雖然卓越，但國際業(yè)務的開拓之路也充滿艱辛。
　　中國農(nóng)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展，與對西方國家相比要滯后很多，在農(nóng)用機械產(chǎn)品領域也是長期處于落后狀態(tài)。經(jīng)過多年積累，盡管牧羊已經(jīng)在技術上不落于人后，但其品牌在國際市場的認知度很低，要讓充滿優(yōu)越感的外國客戶對牧羊品牌認可，是一個艱難的過程。
　　牧羊的國際化征程從試探性的網(wǎng)絡推廣、參加國際展會開始，通過簡單直接的方式，逐步將牧羊的產(chǎn)品和形象對外展示，同時慢慢建立銷售網(wǎng)絡。
　　最開始，代理商總會以懷疑或抗拒的眼光看待牧羊，合作態(tài)度也相對冷淡。但市場是檢驗產(chǎn)品的唯一標準。正是依靠在產(chǎn)品研發(fā)、技術水平上的過硬內(nèi)功，牧羊產(chǎn)品逐漸打開市場，開疆擴土，在國際市場開始建立了自己“綜合性價比最高”的品牌形象。而牧羊在研發(fā)上投入巨資，堅持自主知識產(chǎn)權、堅持不仿造的行為，被很多人甚至是業(yè)內(nèi)同行所不理解，但卻贏得了國際競爭者的尊重和國際市場的認可。
　　“牧羊的國際化之路還剛剛開始，這是一個全新的市場，我們也會面臨更多新的挑戰(zhàn)?！闭劶跋乱徊?，牧羊集團總裁范天銘認為，中國品牌在國際市場的探索是一個宏大的課題，近幾年，政府一直在倡導企業(yè)要“走出去”，很多企業(yè)在國際化過程中成績不錯，但失敗案例也很多，尤其全球金融危機和新的全球化貿(mào)易保護主義環(huán)境下，中國品牌國際化過程將更加兇險。他說：“市場國際化只是國際化的第一步，而產(chǎn)品國際化、人才國際化、品牌國際化則是我們努力的方向，希望牧羊可以探索出一條成功的道路。