銷(xiāo)售隨筆

wellhope_365

[i=s] 本帖最后由 wellhope_365 于 2010-11-12 15:51 編輯 [/i]

當(dāng)你做銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候，你首先做的并不是帶著你的隊(duì)伍去走村訪戶，而是應(yīng)該先坐下來(lái)與你的員工認(rèn)真仔細(xì)的分析一下市場(chǎng)，分析一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)你所在市場(chǎng)進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)研，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，做好產(chǎn)品定位，有了一個(gè)合理的產(chǎn)品定位之后，根據(jù)這個(gè)定位，配套你的銷(xiāo)售模式。等這兩項(xiàng)工作做好之后，你需要的就是人才了，這里的人才并不一定是一些能力超強(qiáng)的人，因?yàn)槿瞬诺拇嬖诳偸墙鹱炙偷?，頂尖的人才總是最少的，況且你需要的是執(zhí)行模式的人，所以需要一些執(zhí)行力，責(zé)任心很強(qiáng)的人去執(zhí)行你的計(jì)劃和流程。最后你需要做的就是把你的模式在不同的市場(chǎng)進(jìn)行推廣。形成一個(gè)“麥當(dāng)勞模式”。商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)是需要戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略部署的。商場(chǎng)也是如此。

獸醫(yī)小janjan

呵呵。。學(xué)習(xí)了，完全不懂如何銷(xiāo)售