銷售理想

jingyaqi · 發(fā)表于 2010-11-13 21:28:11

幾乎所有的銷售人員都有著或曾經(jīng)有過(guò)客戶恐懼癥。他們不敢去見(jiàn)客戶，好象他們所從事的工作是一件見(jiàn)不得人的事。

因?yàn)槲覀冧N售產(chǎn)品，從中獲利，因此，似乎我們沾了客戶的光，而客戶好象吃了虧。

其實(shí)，不然。任何人做任何事都有同樣的準(zhǔn)則：收益大于投入。你的客戶買了你的東西這個(gè)行為也一定是收益大于投入的。當(dāng)然前提是你的東西不是假冒偽劣。因此記住，你不欠客戶什么。

其實(shí)，之所以大家有這樣的想法，是因?yàn)橹皇窃阡N售產(chǎn)品。

我從來(lái)不覺(jué)得我欠客戶什么，相反，我覺(jué)得我有義務(wù)為每一個(gè)下游企業(yè)，每一個(gè)養(yǎng)殖客戶多做點(diǎn)什么，哪怕他們不買我的產(chǎn)品。我會(huì)把他們的需求看成是自己的事情，把提高他們的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)管理成是自己的事情。我因此而不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提升自己，以期更能幫助大家。作為回報(bào)，我有比一般人更高的收入。

因?yàn)槲忆N售的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。

然而，服務(wù)營(yíng)銷也不是銷售的最高境界。服務(wù)營(yíng)銷是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)掌握的，而服務(wù)水平的高低也正是銷售人員收入差異的主要原因。

我認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是銷售理想，即把理想推銷給客戶。讓客戶接受你的理想，讓客戶有更高的理想，高客戶去追求你所推銷的理想，從而實(shí)現(xiàn)各自的價(jià)值。

我所從事的工作恰恰就是一件富有理想的事。作為一種生物的、安全的、綠色的飼料添加劑，我們的產(chǎn)品是富有理想的，因?yàn)檫@附合人們追求安全，健康，環(huán)保的共同理想。因此做這種產(chǎn)品的銷售工作，我們會(huì)充滿自信，充滿自豪。即便有些客戶暫時(shí)不接受我們的產(chǎn)品，但是他不能不接受我們的理想，不會(huì)看低我們的人格。

如果你是在推銷理想，還會(huì)怕見(jiàn)客戶嗎？
這是我讀到的一篇博客，挺好的，與大家分享。
不同的人，對(duì)銷售會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，也許這就是銷售，銷售理想。。。。。。
你會(huì)嗎？