業(yè)務(wù)員的成功法則（轉(zhuǎn)）

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進(jìn)入雙匯鮮凍品事業(yè)部業(yè)務(wù)隊(duì)伍兩年的時(shí)間，我在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高，努力使自己成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，總結(jié)以下幾點(diǎn)是業(yè)務(wù)員的成功法則。 ¬
    一、勇于挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝失敗 ¬
    當(dāng)一名新業(yè)務(wù)員看到老業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售工作很成功的時(shí)候，應(yīng)該想到這個(gè)人肯定是遭受到很多次的失敗才成功的。業(yè)務(wù)員應(yīng)該知道，成功的道路是由無(wú)數(shù)的失敗、無(wú)數(shù)的拒絕鋪墊成的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，人們才不會(huì)因?yàn)槭《鴼怵H。少數(shù)業(yè)務(wù)員因遇到生活和工作中的一點(diǎn)挫折及困難，就灰心喪氣影響工作，最終只有離開(kāi)業(yè)務(wù)隊(duì)伍。一名成功的業(yè)務(wù)員在遭遇挫折和失敗時(shí)，要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸，屢仆屢起，抓住不放，堅(jiān)持到最后勝利為止。這種毅力和耐力是雙匯業(yè)務(wù)員成功的秘訣。 ¬
    二、提高水平，掌握技巧 ¬
    提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)知識(shí)水平、掌握銷(xiāo)售工作中的技巧是業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)知識(shí)方面不夠充分，也是業(yè)務(wù)員失敗的原因之一，業(yè)務(wù)員必須具備充足的產(chǎn)品知識(shí)推銷(xiāo)技術(shù)以及對(duì)客戶溝通的知識(shí)。當(dāng)客戶面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品知識(shí)不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，三言二語(yǔ)就可將他打發(fā)掉，由此看來(lái)產(chǎn)品知識(shí)相當(dāng)重要，一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅要對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有豐富的知識(shí)，并且要對(duì)于相關(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)，都應(yīng)該積極涉獵。如果你是位汽車(chē)銷(xiāo)售員，就應(yīng)該是一流的汽車(chē)保養(yǎng)修理員；如果你是位服裝銷(xiāo)售員，你就必須對(duì)最近時(shí)裝流行趨勢(shì)關(guān)注；你是一名雙匯鮮凍品業(yè)務(wù)員，掌握產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，還必須對(duì)屠宰食品行業(yè)的行情動(dòng)態(tài)了如指掌。銷(xiāo)售工作中要有很多的技巧，我認(rèn)為最重要的是“接近技巧”，因?yàn)橹灰诘谝淮谓佑|時(shí)，讓客戶留下良好的印象，產(chǎn)生愿意聆聽(tīng)的感覺(jué)，接下來(lái)只要再加上適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧，說(shuō)服客戶并非難事。難的是一旦一開(kāi)始無(wú)法博取客戶的好感，再用多么動(dòng)聽(tīng)的言語(yǔ)也派不上用場(chǎng)。初次與客戶見(jiàn)面業(yè)務(wù)員，要會(huì)說(shuō)會(huì)聽(tīng)，掌握產(chǎn)品知識(shí)就可以說(shuō)的很好，一般業(yè)務(wù)員對(duì)說(shuō)比較再行。同時(shí)全神貫注的聽(tīng)客戶說(shuō)關(guān)心的情況，不要打斷客戶的話，聽(tīng)完后對(duì)客戶提出的問(wèn)題陳述自己的想法，也是對(duì)客戶的尊重。認(rèn)為滔滔不絕才是推銷(xiāo)，才能顯示自己的伶牙俐齒是錯(cuò)誤的想法。會(huì)說(shuō)會(huì)聽(tīng)才是“聰明的業(yè)務(wù)員”，才能更好的接近客戶，促使業(yè)務(wù)合作的成功。 ¬
    三、開(kāi)發(fā)客源，提高銷(xiāo)量 ¬
    不管哪一行業(yè)的業(yè)務(wù)員都有其共通性，即皆以老客戶和準(zhǔn)客戶的多寡來(lái)決定業(yè)績(jī)的好壞。網(wǎng)絡(luò)多、渠道廣是銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵，核心是客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。在凍品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，老客戶是最好的客戶，他們主要銷(xiāo)售雙匯產(chǎn)品，對(duì)雙匯產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可，是雙匯忠實(shí)的客戶，應(yīng)該把這些客戶列在客戶名單的最前面，做好銷(xiāo)售中的指導(dǎo)和售后跟蹤。要不斷開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶，細(xì)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，多渠道尋找開(kāi)發(fā)客戶資源。努力將這些準(zhǔn)客戶發(fā)展成老客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品占領(lǐng)終端市場(chǎng)，得到了終端就得到了銷(xiāo)售市場(chǎng)的天下。 ¬
    四、及時(shí)跟蹤，優(yōu)質(zhì)服務(wù) ¬
    一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要懂得及時(shí)做好售后跟蹤，對(duì)客戶的銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況分析匯總，指導(dǎo)客戶合理進(jìn)貨銷(xiāo)售。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是贏得永久客戶的重要因素。當(dāng)你提供穩(wěn)定可靠的服務(wù)、與你的客戶經(jīng)常聯(lián)系的時(shí)候，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題，你都能與客戶一起努力去解決?？蛻魰?huì)欣賞高質(zhì)量的服務(wù)，認(rèn)為雙匯品牌和信譽(yù)是一流的。他們會(huì)樂(lè)意給更多的人介紹雙匯產(chǎn)品。這就是所謂的“滾雪球效應(yīng)”，成功的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售正是建立在這類(lèi)服務(wù)的基礎(chǔ)之上。 ¬
    在鮮凍品事業(yè)部英明的領(lǐng)導(dǎo)下，廣大鮮凍品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員將齊心協(xié)力，以?xún)?yōu)質(zhì)、高效、拼搏、創(chuàng)新、誠(chéng)信、敬業(yè)的雙匯精神做好銷(xiāo)售工作。發(fā)揮業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精神，共同構(gòu)建雙匯鮮凍品銷(xiāo)售事業(yè)的輝

東方之子

有前途！

拒絕打折

執(zhí)行力啊??！