海川水產(chǎn)飼料：做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)

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　　在同行業(yè)中，寧波海川水產(chǎn)飼料有限公司并沒有最新穎的銷售模式，卻在今年三季度創(chuàng)下了9000多萬產(chǎn)值、增幅達(dá)713.8%的驕人業(yè)績(jī)。預(yù)計(jì)到今年年底，該公司產(chǎn)值能夠破億，不禁讓許多同行業(yè)企業(yè)刮目相看。

　　日前，記者走進(jìn)寧波海川水產(chǎn)飼料有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于水產(chǎn)飼料加工業(yè)是季節(jié)性產(chǎn)業(yè)， 11月左右，生產(chǎn)已基本停止了。談到今年公司產(chǎn)值飛速增長(zhǎng)的原因時(shí)，公司董事長(zhǎng)應(yīng)東旭介紹，海川的高增長(zhǎng)在于齊全的產(chǎn)品類型和廣布的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　記者了解到，水產(chǎn)飼料生產(chǎn)是傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)，寧波海川的前身是象山海星水產(chǎn)飼料有限公司，主要生產(chǎn)蟹蝦和魚飼料。2008年，公司投資新廠房并更名，還新增了兩條目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。

　　不同于同行業(yè)大集團(tuán)、大公司追求產(chǎn)品“高特精”的發(fā)展模式。海川反其道而行，專攻中高檔不同配方產(chǎn)品的“齊”和“全”?！笆袌?chǎng)需要什么樣的飼料，我們就生產(chǎn)什么樣的飼料”的生產(chǎn)理念使之受到廣大養(yǎng)殖戶的歡迎。

　　于此同時(shí)，在向大企業(yè)取經(jīng)的基礎(chǔ)上，海川還對(duì)傳統(tǒng)銷售模式進(jìn)行改革，變高風(fēng)險(xiǎn)的直銷為代理經(jīng)銷。公司高薪從大企業(yè)集團(tuán)“挖角”，組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)向福建、廣東、廣西等全國(guó)主要水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域開拓市場(chǎng)。經(jīng)過幾年努力，目前該公司專業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員達(dá)到了50余人，并在全國(guó)范圍建立了十多個(gè)代理經(jīng)銷點(diǎn)。

　　“特別是福建地區(qū)的市場(chǎng)，經(jīng)過公司業(yè)務(wù)員的不斷努力，銷售額增長(zhǎng)迅速?！睉?yīng)東旭告訴記者，以福建羅源一位鄭姓經(jīng)銷商為例，2008年試銷時(shí)年銷售量只有57噸，而今年1-10月份就銷出了2000多噸?！安坏貌徽f，產(chǎn)品類型和銷售模式的轉(zhuǎn)變使我們做強(qiáng)了水產(chǎn)飼料生產(chǎn)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并成為我們公司進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在?！?br />
　　文章來源：中國(guó)象山港　　記者：鄭丹鳳