經(jīng)理人（業(yè)務(wù)員）的悲慘命運(yùn)——卸磨殺驢

idelphi

[align=left][color=#000000][font=宋體]劉剛是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，從一家合資食品企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理位子上跳槽到一家民營(yíng)食品企業(yè)任營(yíng)銷總監(jiān)，直接向公司老板匯報(bào)工作，主要負(fù)責(zé)渠道的拓展。劉剛對(duì)自己的工作很滿意，雄心勃勃，一定要完成來(lái)的時(shí)候在老板面前的承諾[/font][font=Times New Roman]----[/font][font=宋體]利用[/font][font=Times New Roman]1[/font][font=宋體]年時(shí)間使現(xiàn)有的回款翻一翻。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　老板花年薪[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬(wàn)[/b]雇劉剛就是看上了他的背景和渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，劉剛不負(fù)眾望，也實(shí)現(xiàn)了自己的承諾，利用[/font][font=Times New Roman]10[/font][font=宋體]個(gè)月時(shí)間就完成了自己一年的目標(biāo)。接下來(lái)的事情就不好了，老板不斷削減劉剛的權(quán)利和終端費(fèi)用，經(jīng)常直接指揮劉剛的下屬，并且安排的自己很多親信（部分是自己的直接[/font][font=宋體]親屬）直接管理重點(diǎn)地區(qū)的銷售回款。有一天，公司召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，老板大贊劉剛的工作成績(jī)，因表現(xiàn)突出，要給劉剛晉升職位，所有人都猜測(cè)是公司的營(yíng)銷副總，可老板宣布任命劉剛為公司顧問(wèn)委員會(huì)主任，不用坐班，工作任務(wù)就是給各大區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)。明白人都知道這是明升暗降，老板看來(lái)要“血洗臺(tái)兒莊”了。劉剛經(jīng)過(guò)半年多的苦苦堅(jiān)持，看著自己一手創(chuàng)造的成績(jī)被別人得利，心里很不是滋味，默默選擇了離開(kāi)。可是老板是最大的“贏家”，用了[/font][font=Times New Roman][b]300[/b][/font][font=宋體][b]萬(wàn)[/b]左右就取得了銷售渠道，這些錢就是打廣告就得不到現(xiàn)在的利潤(rùn)，老板心力竊喜，但真正的輸家就是老板，得人心者得天下，老板得到的是暫時(shí)的金錢，失去的是永遠(yuǎn)的財(cái)富。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體]　　劉剛不知道自己到底怎么了，心情十分低落，就花[/font][font=Times New Roman][b]20[/b][/font][font=宋體][b]多萬(wàn)[/b]去清華大學(xué)讀[/font][font=Times New Roman]EMBA[/font][font=宋體]教育，在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)識(shí)了中原一個(gè)省做家具的企業(yè)老板，經(jīng)過(guò)多次交往，他深的家具老板的賞識(shí)，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚，毅然受邀加盟新的東家，并出任某某家具集團(tuán)的總裁，在經(jīng)過(guò)一系列的流程再造、制度更新等措施下，企業(yè)舊貌換新顏，在北方家具行業(yè)首屈一指，悲慘的命運(yùn)還是又一次來(lái)臨了，老板用[/font][font=Times New Roman][b]100[/b][/font][font=宋體][b]萬(wàn)[/b]換他的自動(dòng)離職，原因就不言而語(yǔ)了。[/font][/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]　　[b]這次劉剛徹底想明白了，所有的資本家都是“骯臟”的，天下的老板大部分都是一樣[/b]。劉剛選擇的[b]創(chuàng)業(yè)[/b]，在京成立了一家營(yíng)銷策劃公司，經(jīng)過(guò)兩年的奮斗，成績(jī)斐然。上帝對(duì)每個(gè)人都是公平的，只要付出努力，終有成績(jī)。但劉剛清楚的知道自己當(dāng)年做經(jīng)理人的處境，所有當(dāng)公司壯大的過(guò)程中，進(jìn)行了改革，實(shí)行合伙制度，創(chuàng)業(yè)有功者都成了公司的合伙人。他發(fā)誓，自己決不做“殺驢”的“劊子手”，今天他做到了，因?yàn)樽约旱摹按蟾窬?、大境界、大眼界”，使自己的公司成為中?guó)有名的管理咨詢公司，放權(quán)給其他人，而自己心情愉悅的喝茶大球，并和在京企業(yè)家共同學(xué)習(xí)大師的國(guó)學(xué)修為“修身、齊家、治國(guó)、平天下”，“君子有所為有所不為”，無(wú)我人生，萬(wàn)物無(wú)生！[/color][/font][/align]

czy89497

我剛剛被殺啊，呵呵

idelphi

我本人和非常要好的幾個(gè)朋友，都有過(guò)類似的經(jīng)歷。在我女兒3歲那年，我離開(kāi)了家鄉(xiāng)，開(kāi)始了職業(yè)打工生涯，一路是起起伏伏，每年加在一起在家的日子，不到一個(gè)月。我每每回想起來(lái)，女兒從3歲到9歲的6年中，自己記憶一片空白。我的一個(gè)好朋友，從海南到武漢，到北京，到天津，最終還是回到四川的老家。

idelphi

2008~2009年，因?yàn)槔习逋谊P(guān)系非同一般，我把那個(gè)已經(jīng)連續(xù)虧損了幾個(gè)月企業(yè)利用自己的人脈，銷售網(wǎng)絡(luò)等等，從懸崖邊拉了 回來(lái)。09年盈利數(shù)百萬(wàn)元。但是，還是逃脫不了這樣的命運(yùn)。老板巧用了我的這些非常寶貴的資源。當(dāng)我把大區(qū)做得有聲有色，產(chǎn)品調(diào)整到位時(shí)，也就是我自己被離開(kāi)的時(shí)間了。

idelphi

2010年6月份開(kāi)始，開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。期間走過(guò)很多彎路，就不去說(shuō)了。但是，有一點(diǎn)我越來(lái)越清楚，我今天所付出的一切，這些客戶資源，人脈資源，產(chǎn)品資源，以及我個(gè)人創(chuàng)業(yè)后的重新塑造的個(gè)人定位，必將讓我后半生受用。唯一能讓我走人的人，是我自己。雖然舞臺(tái)沒(méi)有那么大了，也沒(méi)有什么“高高在上”的感覺(jué)了，但是，從客戶那里得到的微笑，贊許，酒桌中的開(kāi)懷大笑，客戶用了產(chǎn)品后的開(kāi)心的笑，要更震撼！

好吃你就多吃點(diǎn)

樓上那位仁兄，是否可以留下QQ號(hào)聯(lián)系呢？

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2010-11-18 12:30 編輯 [/i]

奉勸各位：打工一定要及時(shí)定好位。
1.如果不能給予股份，記住，現(xiàn)金是最重要的。
2.不要指望老板感謝你，老板衡量你的標(biāo)準(zhǔn)，如同養(yǎng)豬，非常講究料肉比的。
3.爬的越高，摔得越慘。與其追求飄渺的稱謂，不如人民幣實(shí)惠。
4.即使在公司中，做業(yè)務(wù)的一定要學(xué)會(huì)產(chǎn)品大包。幾個(gè)工資錢，同你的銷售渠道和人脈來(lái)講，不值一提，可是，往往很多老板就是讓你寫(xiě)匯報(bào)時(shí)，套取你的核心機(jī)密！

stoneshitao

林子大了什么鳥(niǎo)都有，但不可一概而論。還是有很多有眼光，看未來(lái)的老總的。

idelphi

我非常贊同大家合伙創(chuàng)業(yè)。企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，只有不斷將股份重新分配，才能做到架構(gòu)的更合理。那些一個(gè)人的企業(yè)，即使做多少年，都是一個(gè)熊樣。

idelphi

我認(rèn)識(shí)的一個(gè)老板，在中國(guó)飼料界那是相當(dāng)有名，95年就是集教授和老板于一身，15年來(lái)，換過(guò)的老總好多，怎么樣，他一直不肯稀釋股份，企業(yè)當(dāng)然做不大。同那時(shí)創(chuàng)業(yè)的禾豐，溫氏，大北農(nóng)等等比，他的規(guī)模太小了，當(dāng)然，去這樣的企業(yè)，真有浪費(fèi)青春的嫌疑。