老A解讀銷售職場(chǎng)縱橫術(shù)

tjlsj · 發(fā)表于 2010-11-18 21:51:40

[color=#0000ff]很多人都知道做業(yè)務(wù)跟做人一樣，欲賣產(chǎn)品先賣人這個(gè)道理?？稍谖覀兤匠Ｉ钪袇s沒(méi)有多少人真正的在意過(guò)這件事情。很難想象，一個(gè)連跟同事關(guān)系都處理不好的人，他跟客戶的關(guān)系能好到哪去？最近常有人有此困惑，今天下午有點(diǎn)閑時(shí)間就上來(lái)跟大家聊聊這個(gè)話題。不是老[font=Times New Roman]A[/font][font=宋體]有意冒犯，以前我翻看過(guò)市面上的一些所謂講人際關(guān)系學(xué)的暢銷書(shū)，十著九空！睡前翻幾頁(yè)除了有助于治療失眠癥以外，別無(wú)它用。[/font]
[/color][align=left][color=#0000ff][size=10.5pt] 我向來(lái)認(rèn)為，銷售無(wú)處不在，跟同事交流讓同事認(rèn)可自己和自己的觀點(diǎn)，與跟客戶交流讓客戶認(rèn)可自己和自己的產(chǎn)品并沒(méi)有太多本質(zhì)上的區(qū)別。相對(duì)而言以銷售為核心的公司人事還算簡(jiǎn)單的，因?yàn)檫@種公司大都是業(yè)績(jī)?yōu)橥?，有業(yè)績(jī)你可以在公司橫著走，沒(méi)人說(shuō)你！沒(méi)業(yè)績(jī)就算給你用鋼筋撐著，腰桿子也直不起來(lái)。[/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 我記得之前有人跟我講過(guò)一句話，在現(xiàn)在這個(gè)浮躁現(xiàn)實(shí)的世界里，“只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”！這句話很多人可能覺(jué)得很勢(shì)力，但是請(qǐng)各位仔細(xì)觀察一下你周圍的圈子，以及你自己的擇友標(biāo)準(zhǔn)，難道不是這樣的嗎？人們只會(huì)對(duì)在殷狠的強(qiáng)者面前趨炎附勢(shì)，不會(huì)對(duì)善良的弱者抱以絲毫的同情。講這些話的原因，并不是希望大家都變成勢(shì)利小人，但在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)上，最起碼你應(yīng)該保持一顆清醒的頭腦，單純、善良、明哲保身當(dāng)不了飯吃！跟很多人一樣，老[font=Times New Roman]A[/font][font=宋體]在這充滿利益糾紛的職場(chǎng)完成了由“稚嫩”到“成熟”的艱難蛻變！以下所講的話，并非紙上談兵，憑著每到到一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)和新的公司足夠的人緣和影響力，老[/font][font=Times New Roman]A[/font][font=宋體]今天把自己的一些肺腑之言跟大家分享一下，當(dāng)然每個(gè)人的處事方式都不一樣，如果您覺(jué)得不對(duì)，那就當(dāng)看看熱鬧！[/font][/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 在職場(chǎng)里，要獲得別人的尊重，最簡(jiǎn)單有效的方法，就是用行動(dòng)證明你的實(shí)力！如果連這個(gè)勇氣都沒(méi)有，那就趁早改行別干業(yè)務(wù)員這份差事了，做業(yè)務(wù)就是這樣，如果你能出單，你的狗屁都會(huì)變成經(jīng)驗(yàn)，如果你出不了單，你的經(jīng)驗(yàn)對(duì)別人來(lái)講都是狗屁！每個(gè)人都有自己做業(yè)務(wù)的方式和特點(diǎn)，就算不能在業(yè)績(jī)上保持出類拔萃的地位，也應(yīng)該在其他方面有自己明顯的優(yōu)勢(shì)，就好比有人擅長(zhǎng)電話溝通，有人擅長(zhǎng)面對(duì)面拜訪等等。只有這樣，別人才會(huì)在需要你的時(shí)候，想到你，進(jìn)而尊重你。這個(gè)世界上最可悲的并不是，老是被人利用，而且對(duì)別人來(lái)講毫無(wú)利用價(jià)值[font=Times New Roman]![/font][font=宋體]所以只有這樣，別人才會(huì)舍得向你伸出那雙“友愛(ài)”之手！[/font][/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 除此以外，就是我們常說(shuō)的，很多人智商很高，但情商很低！做業(yè)務(wù)做久了的人，尤其是業(yè)務(wù)做的還不錯(cuò)的人，身上或多或少都會(huì)有骨子傲氣。成熟的業(yè)務(wù)員則懂得適當(dāng)?shù)娜パ陲椷@份優(yōu)越感，很低調(diào)，而且平易近人，不成熟的業(yè)務(wù)員則會(huì)把它所有的內(nèi)心活動(dòng)全部寫在臉上，或者掛在嘴上，雖然能力很強(qiáng)，可能照樣遭人白眼?；蛟S你是有口無(wú)心，但是中國(guó)人骨子里幾千前來(lái)形成的“妒人有、笑人無(wú)”的劣根性是不會(huì)輕易就跟你理解萬(wàn)歲的！所以，就算你是公司的力的[font=Times New Roman]TOP1[/font][font=宋體]，就算整個(gè)公司有一大半的利潤(rùn)是你一個(gè)人產(chǎn)生的，就算你認(rèn)為公司的所有人的人都對(duì)你敬畏三分，你照樣應(yīng)該保持謙虛，哪怕偽裝也好！因?yàn)樗茌d舟，亦能覆舟！物極必反這個(gè)道理大家都知道。[/font][/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 在工作中也好，生活中也好，其實(shí)要贏得一個(gè)朋友并沒(méi)有那么難。與人相處把握好一個(gè)原則就可以：要讓別人尊敬你，心甘情愿的跟你做朋友，在與人接觸的時(shí)候，就不能有優(yōu)越感，更不要對(duì)別人輕易指指點(diǎn)點(diǎn)，而是讓對(duì)方感覺(jué)跟你在一起能幫助他進(jìn)步跟成長(zhǎng)這才是最重要的！[/size][/color][/align]
[align=left][color=blue][size=10.5pt] 蔣介石有句話，我覺(jué)得更合適用在這里，“攘外必先安內(nèi)”，只有公司內(nèi)部的關(guān)系和睦，大家齊心協(xié)力，才能創(chuàng)造出輝煌的戰(zhàn)績(jī)！[/size][/color][/align]