做業(yè)務(wù)員這么久總結(jié)出的一些感悟

熱血鐵騎 · 發(fā)表于 2010-11-19 12:45:26

（1）個(gè)人覺(jué)得選擇一個(gè)好的伴侶是業(yè)務(wù)員首先要完成的任務(wù)，業(yè)務(wù)員伴侶的選擇應(yīng)該注重忠誠(chéng)度和職位等，對(duì)自己好的事業(yè)型的女人是我們的首選，我很榮幸我有個(gè)談了5年多的當(dāng)老師的老婆，即使我每個(gè)月出差二十多天，她也有自己學(xué)校的事要忙，放在家里我很放心。比較排斥無(wú)業(yè)的女人，并不在乎她工作賺不賺錢(qián)，主要是寂寞的女人容易犯錯(cuò)誤！如果你有當(dāng)老師，醫(yī)生，公務(wù)員類(lèi)的女朋友，建議你們好好珍惜！
（2）選擇一個(gè)合適自己的公司，公司不一定要是大集團(tuán)公司，往往小公司待遇還好些，而且現(xiàn)在的飼料廠只要真的愿意投入成本做，小公司也可以做出好質(zhì)量的東西。但是建議剛出道的新人還是選擇一些大品牌，這些容易出業(yè)績(jī)些，等有經(jīng)驗(yàn)了可以再?lài)L試跳槽。
（3）如果真的選擇到了一個(gè)適合自己的公司，忠誠(chéng)度很重要，在受到打擊或者委屈時(shí)不要輕易跳槽，一般在公司待了3年以上的業(yè)務(wù)員就是忠誠(chéng)度很高的。
（4）不要抱怨你的任務(wù)重或者拿的工資少，我們公司有2個(gè)區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)量差不多，在公司待的時(shí)間也差不多，一個(gè)經(jīng)常抱怨自己提成拿的少（不是在領(lǐng)導(dǎo)面前，在同事面前，但是抱怨多了，公司領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)知道的），另一個(gè)從不抱怨，結(jié)果最后他當(dāng)了部門(mén)經(jīng)理。
（5）經(jīng)理每月給你下達(dá)銷(xiāo)量任務(wù)后，自己就去拼命完成就是了，不要對(duì)經(jīng)理抱怨你完不成之類(lèi)的，經(jīng)理在做出決定時(shí)肯定是經(jīng)過(guò)考慮的，我記得我有個(gè)月的任務(wù)訂的高了，結(jié)果那個(gè)月任務(wù)才完成58%，按我們公司的規(guī)定，任務(wù)完成60%以下的，差旅費(fèi)是0，但是最終結(jié)果是我那個(gè)月差旅費(fèi)拿滿了2800，因?yàn)榻?jīng)理看到我確實(shí)盡最大能力了，說(shuō)到這引出我下面要說(shuō)的一點(diǎn)。
（6）沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)虧待自己的員工，其實(shí)業(yè)務(wù)員真的努力去跑的話，領(lǐng)導(dǎo)都是能看的見(jiàn)的，一個(gè)好的公司領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)虧待勤奮的員工的。
（7）在公司里，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該問(wèn)的不問(wèn)。至于什么是不該說(shuō)的，不該問(wèn)的，自己想去。給個(gè)例子，我記得我當(dāng)初大學(xué)剛畢業(yè)進(jìn)公司時(shí)，因?yàn)槲业谝粋€(gè)月就出客戶了，經(jīng)理對(duì)我很賞識(shí)，結(jié)果特別補(bǔ)助我500每月的摩托車(chē)車(chē)補(bǔ)，當(dāng)時(shí)別的騎摩托的業(yè)務(wù)員都是200，經(jīng)理當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)的很委婉，他說(shuō)這個(gè)補(bǔ)貼只是針對(duì)你的，沒(méi)直接說(shuō)你別告訴別人你有500的車(chē)補(bǔ)，結(jié)果后來(lái)別人問(wèn)我你車(chē)補(bǔ)多少，我以為別人也跟我一樣，很傻比的就跟人家說(shuō)我是500，結(jié)果那人找經(jīng)理一說(shuō)，下個(gè)月開(kāi)始后，我的車(chē)補(bǔ)就變成200了，汗，所以不該說(shuō)的，不說(shuō)！至于不該問(wèn)的，如果你是在拿捏不準(zhǔn)，很簡(jiǎn)單，經(jīng)理不告訴你的，你就別去問(wèn)，他想告訴你的，自然會(huì)告訴你！
（8）一直勤奮下去。在公司，有銷(xiāo)量才是王道，但是網(wǎng)絡(luò)建成后，人就容易有惰性，最早以前跑業(yè)務(wù)時(shí)，每天早上6點(diǎn)就起來(lái)，有時(shí)跑到10點(diǎn)多才回來(lái)，現(xiàn)在每天睡到自然醒，罪過(guò)，罪過(guò)。
（9）強(qiáng)烈的自制力是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本要求。想成就一個(gè)人，你就讓他跑銷(xiāo)售，想毀掉一個(gè)人，你也讓他跑銷(xiāo)售，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在出去跑業(yè)務(wù)的，有哪幾個(gè)不是吃喝嫖賭樣樣來(lái)的，這里一定要強(qiáng)調(diào)，黃賭毒里，賭博和毒品是切記一定不能沾的，毒品現(xiàn)在沾的人還是少，切記切記切記不要賭博，這東西真的會(huì)上癮，我第一年跑業(yè)務(wù)光麻將就輸了2萬(wàn)多，真的不要賭，有錢(qián)多就存著，多給父母老婆買(mǎi)點(diǎn)東西。至于黃嘛，其實(shí)很多時(shí)候有客戶需要的時(shí)候，他搞你不搞，他也不會(huì)搞，這時(shí)一定要注意保護(hù)自己，安全措施一定要到位，不要貪圖沒(méi)有那層薄膜的快感，要是染上那啥是會(huì)出人命的。
（10）談客戶就像談戀愛(ài)，都是纏出來(lái)，幾次過(guò)去，不接你料，很正常，持之以恒的拜訪，總有1天你能拿下他，我有個(gè)客戶跑了1年多才拿下，有些時(shí)候我去他家，我就直接說(shuō)，你不拖我飼料，我下次還來(lái)騷擾你（當(dāng)然這要具體看人說(shuō)話，因?yàn)?年多的認(rèn)識(shí)，跟他已經(jīng)很熟了，另外他喜歡開(kāi)玩笑，我那么說(shuō)他也不會(huì)生氣），越是難拿下的客戶，拿下后忠誠(chéng)度就越高，我現(xiàn)在都不去管他，現(xiàn)在每個(gè)月都拖幾噸預(yù)混料。
（11）拜訪客戶時(shí)不要經(jīng)常帶禮物，我剛拜訪客戶時(shí)，每次都帶禮物，有次我們經(jīng)理看到了，就說(shuō)我，說(shuō)你這樣會(huì)慣壞他的，這就像婆媳，一個(gè)從不洗碗的媳婦，哪天突然洗下碗，婆婆會(huì)表?xiàng)钅?，如果一直洗碗的媳婦，哪天不洗碗了，婆婆罵死你。其實(shí)很多時(shí)候幫客戶多跑幾個(gè)養(yǎng)殖戶，遠(yuǎn)比送他東西他要高興些。
（12）跑老客戶不要頻率太勤了，我以前有個(gè)客戶，關(guān)系非常好，我每個(gè)月都要去很多次，但是后來(lái)不知道為什么經(jīng)常去關(guān)系反而淡了，這就是所謂的言多必失，有時(shí)候你說(shuō)的話或者做的事會(huì)不經(jīng)意間得罪了他，所以一個(gè)月去個(gè)幾次就好了。不要跑的太勤羅。
（13）每月不斷開(kāi)發(fā)新客戶，才是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵，關(guān)守著老客戶的話，客戶給力的時(shí)候，任務(wù)完成，不給力的時(shí)候，任務(wù)就完不成。
（14）不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，尤其是專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)，不要每天晚上在招待所里看電視，有時(shí)間多學(xué)下專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧。
（15）給自己定短，中，長(zhǎng)期目標(biāo)，有目標(biāo)才有奮斗的動(dòng)力。才能保持你工作的激情。跑銷(xiāo)售一定要有激情哦！

昨天跟客戶打50元一炮的麻將輸了7百多，這次真是要戒賭了，以上完全是自己瞎嘮叨的，希望能幫助到剛出道的業(yè)務(wù)員。同時(shí)希望那些優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)也能不斷補(bǔ)充！有說(shuō)的不對(duì)的地方還請(qǐng)諒解！