達(dá)能選擇"單身" 預(yù)示其"中國(guó)模式"已到盡頭

leiyu · 發(fā)表于 2010-11-24 15:44:57

7月28日，達(dá)能和匯源果汁先后對(duì)外宣布，達(dá)能已將其所持匯源股份約3.37億股，出售給賽富亞洲投資基金管理公司，交易價(jià)格為每股6港元，成交金額約20.24億港元，引發(fā)業(yè)界諸多猜想！

7月28日，達(dá)能和匯源果汁先后對(duì)外宣布，達(dá)能已將其所持匯源股份約3.37億股，出售給賽富亞洲投資基金管理公司，交易價(jià)格為每股6港元，成交金額約20.24億港元，引發(fā)業(yè)界諸多猜想！
其實(shí)，達(dá)能的出局也不意外。首先，達(dá)能與娃哈哈、光明、蒙牛等中方合作伙伴先后分道揚(yáng)鑣，就已經(jīng)說明，它要的是控制權(quán)而非參股權(quán)；其次，達(dá)能的發(fā)展戰(zhàn)略已修正為專注主營(yíng)業(yè)務(wù)，放棄在大陸市場(chǎng)除了新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品四大板塊外的業(yè)務(wù)是遲早的事；再次，達(dá)能在匯源的投資中沒有獲得多少利益回報(bào)，這次出售股權(quán)獲得的收益也僅有17.64億元，與之前對(duì)匯源兩次投入的2.633億美元基本持平。收益不滿意，達(dá)能對(duì)匯源的果汁業(yè)務(wù)似乎不太看好。
這次，達(dá)能自感控股無望，又對(duì)匯源業(yè)績(jī)失望，寧可不賺錢，也得盡快拜拜！但贏道顧問快消品營(yíng)銷中心認(rèn)為：另一方面也說明了達(dá)能在華模式已經(jīng)走到了盡頭。
一、控制權(quán)已經(jīng)行不通
達(dá)能在面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，更傾向于走容易把控的獨(dú)資化道路。之前娃哈哈與達(dá)能鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“離婚”事件，就是控制與反控制，爭(zhēng)奪與反爭(zhēng)奪的拉鋸戰(zhàn)。2006年，達(dá)能與蒙牛高調(diào)宣布“結(jié)婚”，一年后則閃電離異，合資公司流產(chǎn)。達(dá)能與光明經(jīng)過“七年之癢”也是07年撤資，出售全部股權(quán)，并向光明支付4.1億元的相關(guān)市場(chǎng)渠道補(bǔ)償。
其實(shí)，達(dá)能一直忽略了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究，低估了合伙伙伴的發(fā)展與壯大，資本對(duì)他們來說已經(jīng)不是最大問題了。而達(dá)能仍然用老一套的辦法千方百計(jì)控股。再說了，中國(guó)市場(chǎng)這么大，幾個(gè)行業(yè)巨頭你能吃得掉嗎？整個(gè)市場(chǎng)你能壟斷嗎？控制權(quán)那套已經(jīng)過時(shí)了，行不通了！
二、資本霸權(quán)不合時(shí)宜
達(dá)能屬于產(chǎn)業(yè)資本，不是單純的財(cái)務(wù)資本。但它和幾個(gè)行業(yè)巨頭合作的時(shí)候，基本上都是依靠財(cái)務(wù)資本獲得股權(quán)，然后由企業(yè)方自己經(jīng)營(yíng)，并沒有給合作伙伴帶來多少產(chǎn)業(yè)上的提升。而企業(yè)在獲得資金支持后，最需要的就是產(chǎn)業(yè)鏈上的幫助與支持，這點(diǎn)達(dá)能恰恰沒怎么做。
2000年后，中國(guó)資本市場(chǎng)日趨成熟，融資渠道也越來越多。達(dá)能之前依靠資金和技術(shù)參股的戰(zhàn)略機(jī)遇已經(jīng)沒了。因?yàn)椋畮啄昵暗闹袊?guó)企業(yè)缺少資金和技術(shù)，那時(shí)有錢就是大爺，說話腰桿也硬。但現(xiàn)在這些對(duì)企業(yè)來說已經(jīng)不是難題了，他們需要的是產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，能一起打市場(chǎng)，喝酒吃肉有你也有我。光想著控股、分紅的達(dá)能誰還會(huì)喜歡？
三、專注主業(yè)才是根本
對(duì)于達(dá)能的退出，其一再?gòu)?qiáng)調(diào)的是“在中國(guó)的戰(zhàn)略調(diào)整”。其實(shí)，與眾多中國(guó)合作伙伴分道揚(yáng)鑣后，達(dá)能中國(guó)四大核心業(yè)務(wù)都要以獨(dú)立發(fā)展的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型——飲用水、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品、醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品、酸奶制品，每一類在中國(guó)都是充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分行業(yè)?，F(xiàn)在達(dá)能在這些相關(guān)領(lǐng)域中的26家中國(guó)工廠中，99.7%已是獨(dú)資。
要知道，達(dá)能集團(tuán)在健康食品領(lǐng)域成績(jī)斐然：新鮮乳制品是全球第一，水飲料在包裝水市場(chǎng)位居全球第二，嬰兒營(yíng)養(yǎng)品也是全球第二，醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品也比較靠前。這次的戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該是達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)磕磕碰碰最終悟出的真諦吧！做市場(chǎng)就像搏擊，你得握緊拳頭，集中全身力氣重?fù)?，那樣才?huì)讓對(duì)手叫疼。當(dāng)然集中全身力氣還有個(gè)條件就是自己完全說了算，所以不能控股但仍算是主業(yè)范圍內(nèi)的蒙牛和光明也出局了。
散伙后的達(dá)能是否會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)一帆風(fēng)順，笑到最后呢？我們不得而知，但或許能讓達(dá)能中國(guó)更強(qiáng)大，依靠自身實(shí)力去拼，去搶。在沒了勾心斗角的算計(jì)后，達(dá)能或許走得更遠(yuǎn)！