漁愉魚，打造水產(chǎn)界的“國美蘇寧”

flyfish01 · 發(fā)表于 2010-11-24 21:23:01

中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)報(bào)道：佛山南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司總經(jīng)理李悅悅曾這樣解釋“漁愉魚”——就是讓漁民能夠愉快的養(yǎng)魚！多少年來，中國農(nóng)民的形象是面朝黃土背朝天，漁民也不例外：一身汗加一身水。受苦受累且不說，一旦碰上什么病害天災(zāi)的，恐怕一年的辛苦勞作將會化為烏有，那么“愉快”從何談起？
“漁民能夠愉快的養(yǎng)魚”可謂是養(yǎng)魚的最高境界了。對此，不僅是漁民養(yǎng)殖戶，水產(chǎn)界人士對“漁愉魚”提出這個帶有神秘色彩的口號也十分感興趣。中國水產(chǎn)門戶網(wǎng)日前采訪了佛山南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司片區(qū)負(fù)責(zé)人雷平元先生，揭開“漁愉魚”神秘面紗。
問：“漁愉魚”具有哪些特色和特別的經(jīng)營模式？
答：“漁愉魚”可以理解成沃爾瑪超市或者是電器銷售國美和蘇寧。“漁愉魚”不是生產(chǎn)廠家而是銷售廠家，像超市一樣。所以這個店應(yīng)該是漁需物資店，不是傳統(tǒng)獸藥和漁藥店，并且我們的店除了不賣水產(chǎn)飼料外，其他漁需物資一概涉及，大到增氧機(jī)、投餌機(jī)，小到下水褲、手電筒甚至魚塞、魚網(wǎng)都有。這些漁需物資都是從名氣大、質(zhì)量保證廠家，經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)后引進(jìn)“漁愉魚”超市。同樣，漁藥也是選擇質(zhì)量好、品牌響的廠家作為供貨商。
“四位一體”全國連鎖加盟店是“漁愉魚”特色的經(jīng)營模式。何謂“四位一體”？一、“漁愉魚”是銷售店。就是提供大小各類漁需物資，應(yīng)有盡有；二、“漁愉魚”是服務(wù)店。養(yǎng)殖戶到店內(nèi)采購漁需物資時，可免費(fèi)得到技術(shù)服務(wù)，每一個“漁愉魚”連鎖加盟店里配備畢業(yè)于高校水產(chǎn)專業(yè)的人才提供專業(yè)技術(shù)，進(jìn)行疑難問題解答；三、“漁愉魚”是信息店?！皾O愉魚”連鎖店都有統(tǒng)一管理系統(tǒng)，可查看最新行業(yè)信息或業(yè)界水產(chǎn)行情。如今天加州鱸價(jià)格是16元/斤，明天或升至16.5元/斤了，這種實(shí)時每天最新的價(jià)格會傳到“漁愉魚”連鎖加盟的系統(tǒng)上每個加盟店，我們再把實(shí)時價(jià)格寫在店里黑板上，保證養(yǎng)殖戶第一時間獲取信息了解市場行情，及時調(diào)整賣魚時間，以達(dá)養(yǎng)殖利潤最大化；四、“漁愉魚”免費(fèi)培訓(xùn)養(yǎng)殖戶。當(dāng)?shù)丶用诉B鎖店（主）若要組織養(yǎng)殖技術(shù)方面培訓(xùn)，總部會派講師到當(dāng)?shù)貫轲B(yǎng)殖戶講解養(yǎng)殖技術(shù)和魚病診療技術(shù)包括水質(zhì)檢測等。
問：現(xiàn)階段有哪些問題制約水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，養(yǎng)殖戶自身存在哪些問題需要解決？
答：目前水產(chǎn)養(yǎng)殖戶碰到的問題越來越復(fù)雜，病害、自然災(zāi)害、養(yǎng)殖成本上漲等等。以往一條死魚身上一般只有一種病，但現(xiàn)在一條死魚往往有很多種病癥，也就是說魚病發(fā)生、發(fā)展情況是越來越復(fù)雜，再者養(yǎng)殖戶買回的魚苗存在遺傳和近親繁殖的問題導(dǎo)致養(yǎng)不大，費(fèi)料、費(fèi)成本，這種魚苗是無法辨別的。還有天災(zāi)問題，如方說前段時間海南發(fā)生的自然災(zāi)害，洪災(zāi)使很多養(yǎng)殖戶受到非常大的損失，還有今年初智利強(qiáng)地震后，魚粉價(jià)格波動嚴(yán)重影響了對中國這個養(yǎng)殖大國，進(jìn)口魚粉價(jià)格居高導(dǎo)致今年魚飼料價(jià)格也是一而再，再而三上漲，增加了養(yǎng)殖的成本。
除此以外，養(yǎng)殖戶在用藥防病治病和接受先進(jìn)養(yǎng)殖設(shè)備等觀念也存在落后表現(xiàn)，用藥沒有規(guī)律性，不能對癥下藥，養(yǎng)殖設(shè)備配置跟不我們的科技前進(jìn)的步伐。
問：魚病問題是如此嚴(yán)重，水產(chǎn)養(yǎng)殖過程又是非常復(fù)雜，作為漁藥行業(yè)最需要解決有哪些問題？
答：現(xiàn)在的漁藥產(chǎn)品真是五花八門，生產(chǎn)漁藥的廠家也是不計(jì)其數(shù)，養(yǎng)殖戶看得眼花繚亂，不知道選哪個產(chǎn)品好，漁藥市場管理缺失、混亂是最現(xiàn)實(shí)問題。我們經(jīng)?？吹揭恍﹤鹘y(tǒng)漁藥銷售店，其店面是非常破舊不堪，里面的藥品陳列是非常雜亂，對于這樣的店，其服務(wù)水平便可想而知了。
目前我國漁藥或漁需物品的銷售是多采取“柵欄式”的模式。所謂柵欄式一個漁藥先從漁藥廠家再到第一級經(jīng)銷商（片區(qū)負(fù)責(zé)人）再到二級、三級經(jīng)銷商，經(jīng)過幾級后才能到養(yǎng)殖戶手里，中間多級代理，層層加碼，到達(dá)養(yǎng)殖戶手里的價(jià)格就虛高，這樣會大大增加養(yǎng)殖成本?！皾O愉魚”就要從根本改變這種現(xiàn)狀，給養(yǎng)殖戶帶來更大的優(yōu)惠。
問：“漁愉魚”能給養(yǎng)殖戶帶來哪些實(shí)在的優(yōu)惠？
答：我們要把“柵欄式”銷售模式變成“沙漏式”銷售模式。沙漏就是上面大、下面大、中間一個點(diǎn)連著漏斗形狀的裝置。上面代表諸多的生產(chǎn)廠家，下面代表寬廣水產(chǎn)養(yǎng)殖面積和眾多的養(yǎng)殖戶，上、下之間有個交叉點(diǎn)連接著，這個交叉點(diǎn)就是“漁愉魚”——中間環(huán)節(jié)。我們將直接從多個廠家引進(jìn)多品種漁藥和其他漁需物資，中間質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證養(yǎng)殖戶能買到放心、安全的產(chǎn)品。我們還要做到讓養(yǎng)殖戶“買不難”和“賣不難”?！百I不難”就是漁民養(yǎng)殖戶在“漁愉魚”漁需物資店，同時可買到增氧機(jī)、投餌機(jī)、下水褲、魚塞、漁藥、手電筒……主要你想買，我們的產(chǎn)品是應(yīng)有盡有?！皾O愉魚”模式實(shí)質(zhì)就是連鎖經(jīng)營超市，相當(dāng)于電器銷售行業(yè)中的國美和蘇寧?！百u不難”就是“漁愉魚”和水產(chǎn)收購商如何氏水產(chǎn)、科達(dá)恒生有著緊密的合作，幫助養(yǎng)殖戶收購成品魚，解決養(yǎng)殖戶賣魚難的后顧之憂。目前科達(dá)恒生和何氏水產(chǎn)每天收購、流通40萬斤以上的魚，所以養(yǎng)殖戶根本不用擔(dān)心魚的銷售問題。

養(yǎng)殖戶通過“漁愉魚”不僅得到技術(shù)指導(dǎo)和安全保障，還通過我們實(shí)時實(shí)用的魚價(jià)報(bào)價(jià)信息指導(dǎo)售魚工作。最終目的幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收。
問：“漁愉魚”全新經(jīng)營理念，不但節(jié)約了養(yǎng)殖成本、時間，養(yǎng)殖戶還可以獲得有效安全的服務(wù)。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)交易非常活躍，“漁愉魚”除了經(jīng)營實(shí)體店外，有沒有想過要在互聯(lián)網(wǎng)上開店？
答：網(wǎng)絡(luò)物流是未來發(fā)展的主要方向。我們計(jì)劃在阿里巴巴上開一個“漁愉魚”的連鎖經(jīng)營超市，實(shí)行全國連鎖網(wǎng)上訂購，根據(jù)購買者的訂單從最近實(shí)體店及時配貨上門，預(yù)計(jì)年底我們會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

附：“漁愉魚”公司簡介：
佛山南海漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司成立于二零零八年，今年正式投產(chǎn)，原名叫芳草恒生技術(shù)服務(wù)中心。公司董事長陳志生三十余年在水產(chǎn)行業(yè)中奮斗組建了科達(dá)恒生水產(chǎn)有限公司現(xiàn)屬于廣東省的龍頭企業(yè)，投資人張素芳教授三十多年在魚病學(xué)的教學(xué)、科研中積累的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)立的新理論而制訂的。張董事長對水產(chǎn)動物暴發(fā)性疾病，營養(yǎng)、環(huán)境因素引起的綜合性疾病及新型病毒、細(xì)菌性疾病有獨(dú)特見解，特別深刻地闡明了營養(yǎng)和環(huán)境對水產(chǎn)動物正常生長發(fā)育的重要關(guān)系，應(yīng)用我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥成果，研制出以中草藥為主或中西藥結(jié)合的系列水產(chǎn)藥物新制劑，藥效顯著，使用安全、無殘毒，在保護(hù)養(yǎng)殖環(huán)境的同時也保護(hù)了消費(fèi)者的健康?？偨?jīng)理李悅悅從國外留學(xué)回來再魚病疾病防治上有深刻的見解。由于目前的水產(chǎn)市場比較混亂，用戶對應(yīng)的買賣渠道特別多沒有針對性，鑒于這些原因我們找到了一個平臺那就是漁愉魚水產(chǎn)服務(wù)有限公司，本公司專注連鎖店，經(jīng)營魚苗，漁藥，漁需物資，成魚回收，免費(fèi)提供培訓(xùn)，養(yǎng)殖方案和技術(shù)指導(dǎo)。漁民可以在漁愉魚連鎖店里面買到自己必備的物品，可以享受連鎖店掃描系統(tǒng)快捷而方便，采用會員管理系統(tǒng)，可以很好的進(jìn)行售后跟蹤，讓養(yǎng)戶買到放心的好產(chǎn)品，買不難、賣不難，增產(chǎn)增收，得到適用、實(shí)用的信息，買賣有保障。本公司在企業(yè)發(fā)展的同時，同時著重社會效益，與成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院，四川畜牧獸醫(yī)學(xué)院等多所高校合作，解決了很多學(xué)子的就業(yè)問題。