復(fù)合維生素，跨越發(fā)展進(jìn)行時(shí)

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復(fù)合維生素，跨越發(fā)展進(jìn)行時(shí)

----新興企業(yè)大有作為

——竇小平

　　維生素因在畜禽代謝過程中起著重要的營(yíng)養(yǎng)和保健作用，是維持動(dòng)物正常生理機(jī)能和生命必不可少的一類低分子有機(jī)化合物，從而被飼料生產(chǎn)企業(yè)廣泛添加至飼料中，而因飼料生產(chǎn)企業(yè)直接使用或采購單體維生素存在著許多弊端，如:判定單體維生素品質(zhì)難、多數(shù)單體維生素容易在光、熱、濕等條件下失去活性、從而大大增加采購成本。而對(duì)于飼料生產(chǎn)企業(yè)來說重點(diǎn)是產(chǎn)量，因而合理地應(yīng)用復(fù)合維生素，不但可以解決因采購各項(xiàng)單體維生素占用的資金額及倉儲(chǔ)面積的問題，同時(shí)還可以大大提高飼料的生產(chǎn)速度，降低生產(chǎn)成本從而獲得更大的生產(chǎn)效益。隨著飼料工業(yè)近些年來的迅速發(fā)展，復(fù)合維生素更是得到了快速發(fā)展。因此，作為飼料添加劑的主要品種之一，復(fù)合維生素在中國(guó)無疑擁有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　“我”觀復(fù)合多維之中國(guó)現(xiàn)狀

　　我國(guó)維生素工業(yè)起源于上世紀(jì)50年代末，目前已成為全世界屈指可數(shù)的能夠生產(chǎn)迄今發(fā)現(xiàn)的所有維生素品種的極少數(shù)國(guó)家之一，同時(shí)也是全球最大的維生素出口國(guó)之一。中國(guó)擁有全球規(guī)模最大的家禽與生豬飼養(yǎng)業(yè)，此外，牛、羊、馬等大家畜的存欄量亦十分可觀。而復(fù)合維生素，身處精細(xì)化工與動(dòng)物飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)合地帶，是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外大集團(tuán)的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)眾多新興力量借其樹立品牌形象的優(yōu)秀項(xiàng)目。因此更將把我國(guó)復(fù)合維生素的市場(chǎng)帶入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)復(fù)合維生素的市場(chǎng)分布格局，已經(jīng)呈現(xiàn)以下幾個(gè)層面：

　　1、國(guó)外品牌約占38%的市場(chǎng)份額，主要企業(yè)有：DSM、創(chuàng)荷美及拜耳。

　　2、國(guó)內(nèi)主流品牌代表企業(yè)有：華羅、大北農(nóng)。

　　3、國(guó)內(nèi)區(qū)域性品牌主要有：愛保農(nóng)、富朗特、江豐實(shí)業(yè)、廈門星鯊、陜西金冠、北京新京牧、英惠爾、福樂維、江蘇萬瑞達(dá)等。其中作為復(fù)合多維的后起之秀——江蘇萬瑞達(dá)生物科技股份有限公司以全新的精細(xì)化生產(chǎn)理念為指導(dǎo)，采用瑞士布勒集團(tuán)的全套設(shè)備，輔以進(jìn)口生產(chǎn)工藝控制軟件，真正實(shí)現(xiàn)了自原料到成品高效率的全程可追溯，自公司創(chuàng)立以來就立志打造“國(guó)產(chǎn)多維第一品牌”，“綠色多維倡導(dǎo)者”的新理念，勢(shì)必將我國(guó)的多維生產(chǎn)推向新的高度，為國(guó)產(chǎn)多維開創(chuàng)新的天地。

　　“我”視復(fù)合維生素之國(guó)內(nèi)外品牌

　　目前，由于國(guó)內(nèi)外大品牌多維企業(yè)發(fā)展較早，現(xiàn)階段在國(guó)內(nèi)多維市場(chǎng)擁有較多的話語權(quán)，尤其是三家外資企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但事物均有兩面性，雖然國(guó)內(nèi)外多維品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，但這并不意味著我國(guó)新興多維企業(yè)毫無發(fā)展、壯大可言。在未來幾年里，國(guó)內(nèi)復(fù)合維生素的發(fā)展格局，還將成為生產(chǎn)單項(xiàng)維生素企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。以下針對(duì)國(guó)內(nèi)外大品牌多維企業(yè)的淺析，希望能為我國(guó)新興多維企業(yè)提供一些借鑒意義。

　　首先，國(guó)外知名品牌中最具代表性的企業(yè)為DSM與創(chuàng)荷美。作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國(guó)企業(yè)，DSM的技術(shù)、資金等優(yōu)勢(shì)不可忽視，然而其復(fù)合多維的高定位、高生產(chǎn)與管理成本使得產(chǎn)品的成本和售價(jià)也隨之升高。目前，DSM嘗試發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)下游領(lǐng)域，其多元化發(fā)展企業(yè)的目標(biāo),也為其他競(jìng)爭(zhēng)者跨入多維市場(chǎng)提供了契機(jī)。而創(chuàng)荷美借助資源整合先后并購了德佳牧業(yè)和BASF（維生素巨頭）成為行業(yè)巨頭，自踏入中國(guó)市場(chǎng)后，雖一直在飼料和多維兩個(gè)領(lǐng)域征戰(zhàn)，然而在未來市場(chǎng)，創(chuàng)荷美若僅僅依托自身品牌定位與完善的市場(chǎng)操作策略，在多維領(lǐng)域仍將存有一定風(fēng)險(xiǎn)，這也為我國(guó)新興企業(yè)創(chuàng)造了良機(jī)。

　　其次，國(guó)內(nèi)多維領(lǐng)域主流品牌有華羅與大北農(nóng)。華羅是一家國(guó)有上市公司，其自身巨大的采購優(yōu)勢(shì)，加之多年的多維市場(chǎng)操作為其打下了良好的品牌基礎(chǔ)。因此說，華羅將成為未來中國(guó)復(fù)合維生素行業(yè)最主要的力量之一。作為同時(shí)涉獵預(yù)混料、全價(jià)料、動(dòng)保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等領(lǐng)域的大北農(nóng)，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理著稱。近年來，該企業(yè)將復(fù)合多維列為重要發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目，且得到集團(tuán)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源的全力支持，發(fā)展態(tài)勢(shì)不可小覷。

　　那么作為新興企業(yè)如何脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展,則是大家必須為之思考的。首先維生素的品質(zhì)與技術(shù)，目前國(guó)內(nèi)維生素產(chǎn)業(yè)全部國(guó)產(chǎn)化，所謂的外資多維品牌也是在國(guó)內(nèi)采購的維生素單體，運(yùn)用國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備加工完成，所以相對(duì)來說，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)微乎其微。其次采購優(yōu)勢(shì)，雖然大企業(yè)采購量大，但是新興企業(yè)采購具有采購靈活性，因此相對(duì)來說，采購優(yōu)勢(shì)各有千秋，最后是售后服務(wù)，大企業(yè)雖然在售后方面已經(jīng)比較完善，但是作為新興企業(yè)只要我們加強(qiáng)在服務(wù)方面的意識(shí)，并不斷的創(chuàng)新和完善，相信這不會(huì)成為我們的弱勢(shì)。因此總體來講我們新興企業(yè)在進(jìn)入就應(yīng)該確定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的運(yùn)作格局，以保證我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去除以上這些因素就是品牌優(yōu)勢(shì)，這是多年來市場(chǎng)積累下來的，需要不斷的努力。同時(shí)正確的引導(dǎo)我國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)盲目崇拜國(guó)外品牌的誤區(qū)，因?yàn)槊つ康某绨菁丛黾恿似髽I(yè)的生產(chǎn)成本，同時(shí)也降低了企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我”析國(guó)內(nèi)新秀之復(fù)合維生素

　　由我國(guó)復(fù)合多維現(xiàn)狀與大企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣環(huán)節(jié)可以清晰了解到，國(guó)內(nèi)新興多維品牌企業(yè)在眾多知名企業(yè)層層包圍中，憑借自身發(fā)展特色沖出重圍，闖出一片新天地。萬瑞達(dá)作為本土化新興生產(chǎn)企業(yè)，是如何行走于多維發(fā)展之路呢？

　　首先，擁有優(yōu)越的投資環(huán)境。萬瑞達(dá)生產(chǎn)及研發(fā)基地位于國(guó)家沿海經(jīng)濟(jì)大開發(fā)的核心地帶——江蘇東臺(tái)，借助發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)絡(luò)和快捷的現(xiàn)代化物流，可覆蓋華東、輻射全國(guó)，快速而準(zhǔn)確地為用戶提供理想的產(chǎn)品。同時(shí)憑借著公司的信息集成體系，實(shí)現(xiàn)與客戶同步分享技術(shù)、配方、售后等諸多業(yè)務(wù)。

　　第二，擁有全國(guó)一流的數(shù)字化工廠。“工欲善其事，必先利其器”，眾所周知，硬件設(shè)備對(duì)于制造業(yè)的重要性，江蘇萬瑞達(dá)已引進(jìn)布勒公司最新全套預(yù)混料生產(chǎn)設(shè)備。一流的設(shè)備、完善的工藝、嚴(yán)格的過程控制，再配以先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，是其生產(chǎn)“精準(zhǔn)、穩(wěn)定、高質(zhì)”復(fù)合維生素的基礎(chǔ)。

　　第三，全程可追溯系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)條形碼全程記錄管理。隨著社會(huì)對(duì)食品安全日益增強(qiáng)的重視，食品安全管理體系標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)的進(jìn)一步推廣，對(duì)飼料原料的安全要求也與日俱增，為配合當(dāng)前以及未來社會(huì)對(duì)飼料安全的需求，萬瑞達(dá)引進(jìn)了世界領(lǐng)先級(jí)的生產(chǎn)控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有圖形化生產(chǎn)控制、批號(hào)/條碼追溯、防交叉污染、原料替換等功能，通過對(duì)過程及關(guān)鍵點(diǎn)的控制，完全可以滿足原料安全追溯的要求。

　　第四，著名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家團(tuán)隊(duì)技術(shù)支撐，專注綠色多維。以南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等相關(guān)院校的科研力量為技術(shù)依托，聘請(qǐng)行業(yè)知名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家為顧問，結(jié)合公司自有科研人才，精鉆技術(shù)、研究應(yīng)用、緊跟前沿發(fā)展，為產(chǎn)品和服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。

　　第五，萬瑞達(dá)為股份制企業(yè)，擁有一支高素質(zhì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。為規(guī)范運(yùn)作、快速發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，自公司成立起就確定了運(yùn)作格局，即高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，通過引進(jìn)股份有限公司的模式來運(yùn)作。

　　第六，渠道資源通暢，最優(yōu)的采購供應(yīng)鏈。市場(chǎng)角逐的焦點(diǎn)是品質(zhì)與成本，在追求高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更須降低生產(chǎn)成本，鑒于復(fù)合維生素的成本主要由各單項(xiàng)維生素組成，因此，單項(xiàng)維生素的采購價(jià)格尤為重要。而江蘇萬瑞達(dá)依托企業(yè)在單項(xiàng)維生素采購方面的優(yōu)勢(shì)，為用戶帶來穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的原材料采購保障。

強(qiáng)大的技術(shù)支持、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)支撐，為立志實(shí)現(xiàn)多維領(lǐng)域跨越發(fā)展的萬瑞達(dá)打造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)下了伏筆。在此，希望作為新起之秀的江蘇萬瑞達(dá)，能夠在該領(lǐng)域開辟一片新天地，“打造國(guó)產(chǎn)多維第一品牌”的夢(mèng)想指日可待。

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