經(jīng)理人必看----飼料企業(yè)銷售新法

吉鴻昌 · 發(fā)表于 2010-12-2 11:51:52

[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2010-12-4 08:43 編輯 [/i]

　　有人說(shuō)：“飼料銷售在中國(guó)已經(jīng)有30多年的歷史了，從無(wú)到有，從小到大，中國(guó)的飼料銷售已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)達(dá)國(guó)家一個(gè)世紀(jì)的歷程。僅僅飼料的銷售，已經(jīng)足以讓專家不斷論證、讓學(xué)者作為課題來(lái)研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實(shí)戰(zhàn)的;有正規(guī)的，有八路的，(有泊來(lái)的、也有國(guó)粹的)等等。”那么，飼料銷售到底有多少種方法?可能沒有幾個(gè)人能說(shuō)得清楚。因此，有必要總結(jié)一下。然而，不看不知道，一看嚇一跳，林林種種竟然有八十種之多。如果說(shuō)，有人拿這其中的五十種，加一點(diǎn)從老子、孫子那里弄來(lái)的學(xué)說(shuō)。大言不慚地跑到廠家，騙個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)，不成問(wèn)題(一種兩千)。
　　然而，孰不知，現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)狀況下，這些方法和手段已經(jīng)很難完美奏效了，很多人已經(jīng)為此失敗過(guò)或者付出過(guò)代價(jià)。特別是，那么多的理論、技巧、實(shí)例，又有哪一個(gè)銷售人員記得住、學(xué)得來(lái)、用得好?難道為了區(qū)區(qū)80噸料，人人都得成為營(yíng)銷大師?而臨陣之時(shí)，我們到底要用哪一種呢?這就好比學(xué)生時(shí)代，有一本書，叫《作文一千個(gè)怎么辦》，一千個(gè)呀，其實(shí)只要一個(gè)“寫不出來(lái)怎么辦”，就可以了。而飼料銷售，你只要告訴銷售人員，“如何賣出去”，也就夠了?？善珱]有一種方法，可以戰(zhàn)無(wú)不勝。那么，是不是飼料的銷售再也沒有波瀾壯闊的舉措了呢?不是的!“如何用最簡(jiǎn)單的方法賣出去”這種方法真的可以有。
　　據(jù)說(shuō)誰(shuí)主宰了豬料市場(chǎng). 誰(shuí)就往往掌握了飼料銷售的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，那么，飼料養(yǎng)豬，一頭豬能不能賺到100元?當(dāng)然能。
　　若一個(gè)人不養(yǎng)母豬，只是養(yǎng)殖商品豬，從40斤左右養(yǎng)起，每年就可以養(yǎng)殖三撥。如果每撥養(yǎng)殖300至400(冬季)頭，就可年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是不是10萬(wàn)元?這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺200甚至300元的情況，對(duì)吧?
　　可是，大大小小的飼料廠，不要說(shuō)一線銷售人員，就是銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、有多少人可以達(dá)到年薪10萬(wàn)?那么，為什么人們寧可放著10萬(wàn)不賺，而每月去賺那費(fèi)勁巴力的區(qū)區(qū)幾千?而這些銷售人員、飼料經(jīng)銷商，他們的親戚、朋友，是不是都能賺到年薪10萬(wàn)?
　　有人說(shuō)，“客戶的真正需求其實(shí)只有一個(gè)，就是誰(shuí)可以幫助他賺比過(guò)去更多的錢!，而面對(duì)這個(gè)客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷服務(wù)動(dòng)作，只要無(wú)法滿足客戶的這一終極需求，都可能會(huì)是無(wú)效的工作。”這話雖然有一定的道理，但是沒說(shuō)到點(diǎn)上。
　　實(shí)際上，[b]人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對(duì)安全地賺到一定的錢(滿足就行)，[/b]而銷售人員就是[b]要讓人(客戶)相信：能夠相對(duì)安全地賺到一定的錢[/b]。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的飼料和疾病診斷等營(yíng)銷服務(wù)動(dòng)作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說(shuō)，[b]飼料企業(yè)，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個(gè)可信的安全賺錢的示范。[/b](不是試料那么簡(jiǎn)單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會(huì)口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會(huì)有人愿意投錢;才會(huì)摒棄“家值萬(wàn)貫，帶毛的不算”。也就是說(shuō)，[b]有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難[/b]。而這里就涉及一個(gè)大問(wèn)題，養(yǎng)殖的門檻。(這個(gè)后面再談)
　　 [align=left][font=宋體][size=12pt] 眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個(gè)因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]25%[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，更重要的是其他三個(gè)因素的安全。因?yàn)檫@三個(gè)因素，每一個(gè)都可能會(huì)變成[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]100% [/size][/font][font=宋體][size=12pt]的威脅，也就是說(shuō)，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說(shuō)中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個(gè)因素的安全（死畜不管）。簡(jiǎn)單說(shuō)，僅靠[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]25%[/size][/font][font=宋體][size=12pt]那可有可無(wú)的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡(jiǎn)單試料的示范，只能算飼料銷售的低級(jí)手段。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 所以，飼料企業(yè)不能沒有相對(duì)可信的、有針對(duì)性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有[b]安全賺錢的方案。[/b]企業(yè)銷售人員就得做好[b]安全賺錢的示范。[/b]而讓誰(shuí)來(lái)做示范？[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 一.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]企業(yè)自身[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 二.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]業(yè)務(wù)員[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 三.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]經(jīng)銷商[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 四.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]投資商[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 五.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]一切想賺錢的人。 [/size][/font][font=宋體][size=12pt]他們都可以做示范。[/size][/font][/align]
[align=left][b][font=宋體][size=12pt][color=red] [/color][/size][/font][/b][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt][color=red] 把料[/color][color=red]賣給自己[/color][/size][/font][/b][/align]
[align=left][font=宋體][size=12pt][b] 一個(gè)初中生，一年就可賺[/b][/size][/font][b][font=Verdana][size=12pt]10[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)，加上飼料代銷提成，一年可賺[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]15[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt].[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]就算雇傭一人，年薪[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]3[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)，那還可賺[/size][/font][/b][b][font=Verdana][size=12pt]12[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)元。[/size][/font][/b][font=宋體][size=12pt]所以，[b]大區(qū)經(jīng)理、銷售代表、特別是一線業(yè)務(wù)員，[u]客戶化[/u][/b]應(yīng)該不難。而開辟終端，大大小小的經(jīng)銷商也可變身養(yǎng)殖示范。而有了良好的示范，投資商、有閑錢的人就會(huì)向養(yǎng)殖業(yè)投錢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]有人說(shuō)，銷售人員不懂技術(shù)或沒有本錢，那是借口，純屬扯淡。歸根結(jié)底，不過(guò)就是養(yǎng)殖有風(fēng)險(xiǎn)，賺錢不安全。事實(shí)上，沒錢可以融資，可以小額貸款，而沒有技術(shù)（品種、疫病、管理），老說(shuō)什么賣服務(wù)，是不是自欺欺人之談？只不過(guò)技術(shù)還是不過(guò)關(guān)，沒法做示范。所以提供一種安全的（養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）模式。是飼料銷售的關(guān)鍵。(見附件）[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 目前，農(nóng)村養(yǎng)豬已經(jīng)走向?qū)I(yè)化和小規(guī)?；?，基本上每個(gè)村子也就幾個(gè)養(yǎng)豬專業(yè)戶，而一家一戶養(yǎng)上幾頭十幾頭豬的規(guī)模已不多見，因此，農(nóng)家豬舍閑置（空圈）率幾近百分之九十，農(nóng)民不養(yǎng)豬的現(xiàn)象已見怪不怪了。究其原因[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt] 就是因?yàn)椴毁嶅X，或者忙了一年賺不了幾個(gè)錢，而最大的問(wèn)題還在于，養(yǎng)豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大了。如果說(shuō)賺多賺少而沒什么風(fēng)險(xiǎn)，少賺或不賺（畢竟還是有賺的時(shí)候）。農(nóng)民也愿意養(yǎng)豬。因此農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性就被極大的削弱了。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 那么，養(yǎng)豬的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實(shí)上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍(lán)耳病之類（我是否胡說(shuō)，您得看完），因?yàn)椤胺酪吖芾怼保@些病是“不應(yīng)該”死豬的。然而，就目前的養(yǎng)豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機(jī)械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場(chǎng)在搞，農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫。可是，一有疫情，為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶的豬還是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因?yàn)樨i群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過(guò)諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會(huì)大大降低。因此一有疫情，首當(dāng)其沖，它們就成了疫病的溫床，進(jìn)而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產(chǎn)生，則是由于圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)造成的。也就是說(shuō)，圈舍若是科學(xué)，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（[/size][/font][font=宋體][size=12pt]“弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經(jīng)“防疫管理”，就不會(huì)有疫情出現(xiàn)（非接觸的空氣傳播的且不說(shuō)）。若加上全新的防疫模式管理（避免農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理），就不會(huì)成批死豬。不成批死豬，養(yǎng)豬就毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)（價(jià)格波動(dòng)后面再談）。簡(jiǎn)單說(shuō)，我們是要用簡(jiǎn)易豬舍（的造價(jià)），來(lái)實(shí)現(xiàn)如機(jī)械化、現(xiàn)代化的養(yǎng)豬（成活[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]98%[/size][/font][font=宋體][size=12pt]以上）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 值得說(shuō)明的是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]:[/size][/font][font=宋體][size=12pt]既然叫安全模式型養(yǎng)豬，就不是簡(jiǎn)單的圈舍設(shè)計(jì)。事實(shí)上圈舍模式只是其一[/size][/font][font=Verdana][size=12pt],[/size][/font][font=宋體][size=12pt]但它卻是一個(gè)載體。沒有一個(gè)與眾不同的載體，不要說(shuō)人們搶著來(lái)養(yǎng)豬，就是有人投資，他也不養(yǎng)、不敢養(yǎng)。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 事實(shí)上，模式型養(yǎng)豬[/size][/font][font=Verdana][size=12pt],[/size][/font][font=宋體][size=12pt]它還包括設(shè)備模式、防疫模式、經(jīng)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷模式等。其中包括十大專有細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。而且把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，而每一細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，都是為了提高料肉比。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 我們都知道，國(guó)內(nèi)的料肉比是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]3.0[/size][/font][font=宋體][size=12pt]而國(guó)外發(fā)達(dá)地區(qū)是[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]2.5-2.8[/size][/font][font=宋體][size=12pt]甚至更低。那么，因圈舍設(shè)計(jì)不科學(xué)及管理不善，（包括現(xiàn)代化養(yǎng)豬場(chǎng)）豬平均要有幾天十幾天不長(zhǎng)肉，專家會(huì)注重這些細(xì)節(jié)嗎？？？？[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 再比如：喂豬穿什么衣服會(huì)影響長(zhǎng)肉，可能根本就沒有人想過(guò)。而很多影響長(zhǎng)肉的幾十個(gè)細(xì)節(jié)又有誰(shuí)會(huì)注意[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]???[/size][/font][font=宋體][size=12pt]何況品種、疫病、管理這些重中之重的因素呢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 幾天十幾天不長(zhǎng)肉，料肉比能不高嗎？！[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 當(dāng)然，也不是沒有養(yǎng)豬專業(yè)村出現(xiàn)，這些村子之所以形成專業(yè)養(yǎng)殖，不是有一個(gè)好的帶頭人，就是有自己的獨(dú)特的模式。而其中許多農(nóng)民，都是看到別人養(yǎng)豬賺錢，才去跟風(fēng)的，但真正能夠體現(xiàn)養(yǎng)豬可賺大錢的并沒有一個(gè)。而他們提供的，不就是一個(gè)簡(jiǎn)單的安全嗎？（這也是我們的模式養(yǎng)豬容易推廣的因素之一）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 因此，推出一種低投入（低門檻）無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又可賺大錢的安全養(yǎng)豬（養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）模式，對(duì)于提高農(nóng)民，甚至城市人投資養(yǎng)豬（養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨）的積極性將起到?jīng)Q定性的作用。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 一．安全豬舍模式[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會(huì)出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無(wú)論多大，將來(lái)都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標(biāo)準(zhǔn)的雞舍甚至包括大院，只售七萬(wàn)）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 所以，要讓農(nóng)民投三四十萬(wàn)（占地五畝[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]------[/size][/font][font=宋體][size=12pt]）建一個(gè)年養(yǎng)豬千頭的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)因素不說(shuō)，四五年賺一個(gè)“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對(duì)不會(huì)干的[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 而就投資人而言，簡(jiǎn)易豬舍，有多的大利益驅(qū)動(dòng)？才會(huì)有人甘冒風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)代化豬舍，如《[/size][/font][font=宋體][size=12pt]投資[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]1200[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)樂都萬(wàn)頭標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場(chǎng)開工建設(shè)》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰(shuí)敢？[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 一般來(lái)說(shuō)，機(jī)械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬，除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)外，死豬的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不是太大。然而，圈舍投入的收回，起碼要五年以上，所以，能引起投資人興趣的幾率并不是很大（何況農(nóng)民）。而模式養(yǎng)豬的圈舍設(shè)計(jì)，則是簡(jiǎn)易豬舍的資金投入，有如機(jī)械化、現(xiàn)代化養(yǎng)豬場(chǎng)的養(yǎng)豬水平。而且一年就可收回圈舍投資，十年二十年（甚至更多年）后出兌，其價(jià)值絕對(duì)不減（千頭豬場(chǎng)只用[/size][/font][font=Verdana][size=12pt]5[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)投資不說(shuō)，關(guān)鍵在于它每年最低可賺十萬(wàn)），也就是說(shuō)，若干年后，您若因故退出，您完全可以出兌，而輕易拿回投資，也就是說(shuō)，養(yǎng)豬根本不花圈舍錢。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 傳統(tǒng)的農(nóng)村圈舍，一般都是前槽后鋪式，或者前槽后窩式。而飼料養(yǎng)豬，就干脆用了無(wú)槽平地全鋪式。這些豬舍的弊端在于：一是豬會(huì)踏糞又踏食，因此很容易出現(xiàn)腸道疾病，而產(chǎn)生弱豬。而弱豬是很容易染上疫病，進(jìn)而成為活體傳染源的。二是通常的農(nóng)村豬舍多是半封閉，冬天扣（塑料）棚式。而這種塑料大棚很容易凝霧而滴水，潮濕生癩不說(shuō)，滴到豬身上的水是要靠耗料蒸發(fā)的，而每到冬春及秋冬之交，白天棚里的溫度猶如酷暑，夜晚又掉入冰窖，而晝夜溫差一大，豬是很容易得感冒的（傷寒的一種），感冒就會(huì)發(fā)燒，發(fā)燒就會(huì)干燥，喝點(diǎn)臟水（喜喝臟水）就會(huì)拉稀。豬踏糞踏食全圈傳染是很快的，加上掃圈帶菌，整個(gè)豬場(chǎng)就會(huì)傳染無(wú)余。而在規(guī)模一點(diǎn)的養(yǎng)豬場(chǎng)，治療起來(lái)是很難的。就比如拉稀，一豬拉稀，有的豬被傳染還在潛伏期。您治好一豬，而其他豬又開始拉稀。而再次傳染，這兩次拉稀的豬，就算治好，一個(gè)月之內(nèi)是不長(zhǎng)肉的。而每一次打針，（喂藥只能預(yù)防，不能根治），圈舍里的豬就會(huì)受驚，而受驚的豬是不長(zhǎng)肉的。被打針的豬更是不僅要三四天才能緩過(guò)來(lái)。生長(zhǎng)速度更是放緩。三是傳統(tǒng)豬舍是很難消毒的。有過(guò)養(yǎng)豬經(jīng)歷的人都知道，新圈舍一般情況下是不死豬的。而死豬都是后來(lái)的批次。究其原因，消毒不徹底，而豬在圈消毒，更是不可能實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋贺i若在圈，消毒的藥物。豬是會(huì)舔食的，而藥物是會(huì)對(duì)消化系統(tǒng)造成傷害的。輕者不長(zhǎng)肉，重者造成潰瘍，而料肉比就會(huì)大大提高。因此，我就設(shè)計(jì)了一種“全封閉，不掃圈，豬卻不踏糞”的特有豬舍。豬圍欄不僅每平米成本10元，而且保用五十年。絕對(duì)降低養(yǎng)殖門檻[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 這種豬舍完全是一種連脊連棟，自然采光的全封閉設(shè)計(jì)（避免非接觸的空氣傳播又節(jié)約耕地）因此根本不必?fù)?dān)心由空氣帶來(lái)的疫情傳播。若是大型養(yǎng)豬場(chǎng)（萬(wàn)頭甚至五萬(wàn)頭）就采用地?zé)峄蛘託馍郎?。在農(nóng)村的小規(guī)模（幾十頭、幾百頭）飼養(yǎng)，可以直接加熱，也就不必因晝夜溫差太大，而豬會(huì)感冒傷寒。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 通常來(lái)說(shuō)，農(nóng)村養(yǎng)殖。大多不是自繁自養(yǎng)，就抓來(lái)的豬因恐懼而退向“糞便區(qū)”，這就為以后的拉尿留下了氣味，不踏糞又踏食，憑豬的抵抗力就不易得腸道疾病，而全封閉溫度可調(diào)，豬都很少感冒。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 而整個(gè)設(shè)計(jì)，豬根本不會(huì)踏糞塌食，而專有設(shè)備，根本就不用掃圈，每天就是喂三遍食。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt]二安全防疫模式[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 在豬舍緩沖室（圖[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]）設(shè)有消毒池，觀察圈。外購(gòu)仔豬一進(jìn)豬場(chǎng)要過(guò)消毒池（避免帶菌），然后進(jìn)入觀察圈，防疫觀察[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]天。確認(rèn)健康后，進(jìn)入養(yǎng)殖圈。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]工作人員，進(jìn)入豬舍要換統(tǒng)一的工作服，趟過(guò)消毒池才能進(jìn)入豬舍，而外來(lái)人員，一律不得進(jìn)入豬舍，進(jìn)入豬舍，要全面換裝。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 每周進(jìn)行[b][color=red]豬在圈消毒[/color][/b][/size][/font][/align][align=left][b][color=red][font=宋體][size=12pt] 疫病防治，避免打飛針（綁定簡(jiǎn)單）[/size][/font][/color][/b][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] ……[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt]三安全營(yíng)銷模式[/size][/font][/b][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 通常的農(nóng)村養(yǎng)豬抓（購(gòu)）豬的人都是進(jìn)圈抓豬，他們這些人是什么圈舍都進(jìn)，帶菌是難以避免的。因此，模式養(yǎng)豬絕對(duì)不許進(jìn)圈抓豬。此其一：[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 其二：自備地秤（專有設(shè)計(jì)），只趕豬而不綁豬，一頭豬至少要少掉[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]斤重量，同時(shí)也避免了被人宰秤。（不失公平原則）。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 其三：不進(jìn)圈抓豬只是打開豬圈，豬會(huì)自然溜出來(lái)。不驚其它豬，與豬受驚每個(gè)豬少長(zhǎng)一斤肉相比，收入增加可想而知。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] ……[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] （不要以為我在啰嗦。只有企業(yè)關(guān)注了所有的細(xì)節(jié)，才會(huì)有說(shuō)服力、可信度，）[/size][/font][/align][align=left] [/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 也就是說(shuō)，[b][color=red]完全采用全套的安全模式，在同樣用料的情況下，至少要多長(zhǎng)十天肉，增加收入上百元。若按料肉比計(jì)算應(yīng)該在[/color][/b][/size][/font][b][size=12pt][font=Times New Roman]2.6—2.8[/font][/size][/b][b][font=宋體][size=12pt]左右[/size][/font][/b][font=宋體][size=12pt]。同時(shí)省去了藥費(fèi)，及諸多人工費(fèi)用。而一個(gè)人年養(yǎng)豬千頭，創(chuàng)利潤(rùn)最少是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)元，這還不計(jì)價(jià)格高及少用料時(shí)每頭可賺[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋體][size=12pt]甚至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元的情況。[/size][/font][/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt] 事實(shí)上，我們注重了所有細(xì)節(jié)，把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，就是要讓外行人養(yǎng)豬。城市人投資（15%利潤(rùn)，把冰賣給愛斯基摩——不難）給農(nóng)民，讓農(nóng)民養(yǎng)豬。即“無(wú)技術(shù)”養(yǎng)豬。[/size][/font][/b][/align][align=left][b][font=楷體_GB2312][size=12pt]市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：[/size][/font][/b][b][font=楷體_GB2312][size=12pt] 目前，國(guó)內(nèi)的所有養(yǎng)豬場(chǎng)（包括新希望、正大、艾格菲等），料肉比都是[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]3.0[/size][/font][/b][b][font=楷體_GB2312][size=12pt]。同樣的料，而我們是[/size][/font][/b][b][font=宋體][size=12pt]2.8[/size][/font][/b][b][font=楷體_GB2312][size=12pt]甚至更低（不損失）。[/size][/font][/b][/align][align=left][font=楷體_GB2312][size=12pt] 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：[/size][/font][font=宋體][size=12pt]中國(guó)是世界最大的生豬生產(chǎn)國(guó)，更是世界最大的生豬消費(fèi)國(guó)，雖然生豬存欄高達(dá)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]億頭，卻遲遲未推出生豬期貨。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 目標(biāo)市場(chǎng)：10年至20年內(nèi)，滾動(dòng)發(fā)展，投資人可以做中國(guó)飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、屠宰業(yè)的龍頭企業(yè)。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt]未來(lái)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年至[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年內(nèi)，集團(tuán)可以下屬五十家飼料企業(yè)，每家就一地（或幾地）均衡發(fā)展“一千”個(gè)中心示范養(yǎng)殖戶，以每戶年均養(yǎng)豬一千頭計(jì)算，需飼料幾十萬(wàn)噸。而這幾十萬(wàn)噸，完全可以采用“全價(jià)直銷”的方式（生豬高價(jià)回購(gòu)），而飼料全價(jià)每噸賺百元批零差價(jià)計(jì)，就是幾億的純利。此其一。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 其二，就其（包括農(nóng)戶）所生產(chǎn)的生豬，全部以高于市場(chǎng)價(jià)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元的價(jià)格收購(gòu)。一方面，這不過(guò)是飼料全價(jià)直銷的部分利潤(rùn)返還，另一方面，我們養(yǎng)的是無(wú)藥物殘留、無(wú)添加劑的[b][color=red]“[/color][color=red]生態(tài)豬”[/color][/b]，供給市場(chǎng)的是[b][color=red]“[/color][color=red]生態(tài)肉”[/color][/b]（一種概念性的品牌。就如“綠色”、“安全”、“放心”都是一種概念的概念肉），其價(jià)格要高于政府放心肉一至兩元（[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元就可以）。也就是說(shuō)，它不僅是純綠色的放心肉、安全肉，也是不亞于地域特色（如蕭山豬之類）的優(yōu)質(zhì)肉。就其所生產(chǎn)的肉制品，同樣也冠以“生態(tài)[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]X X[/font][/size][font=宋體][size=12pt]Ｘ”。而如此高價(jià)保障養(yǎng)殖戶的利益，不僅僅是為了長(zhǎng)期保有這些客戶資源，更是為了開始階段（以合同）迅速發(fā)展養(yǎng)殖戶。更重要的是：在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，生豬飼養(yǎng)利潤(rùn)較低，屠宰和流通環(huán)節(jié)利潤(rùn)較高。從利潤(rùn)率上來(lái)看，流通環(huán)節(jié)常年保持在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]％左右。[b][color=red]“[/color][color=red]生態(tài)肉”[/color][/b][color=black]也為屠宰、專賣（[/color]流通環(huán)節(jié)）[color=black]打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[/color][/size][/font][/align][align=left] [/align][align=left][b][font=宋體][size=12pt]發(fā)展方式[/size][/font][/b][font=宋體][size=12pt]：[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 企業(yè)首先要先有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模式。然后把模式做成宣傳光盤，由職工內(nèi)部及分銷商推出安全示范。同時(shí)，招聘本土化推銷員，可在若干村鎮(zhèn)，每村或每鎮(zhèn)幫扶一家做成示范。經(jīng)宣傳四個(gè)月后就會(huì)迅猛發(fā)展。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，參觀、培訓(xùn)，進(jìn)而變成示范戶、中心戶。那時(shí)，養(yǎng)殖戶是人人賺大錢，而且毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)總是賺錢。結(jié)果就是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋體][size=12pt]農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬。而技術(shù)人員要收費(fèi)才能幫人建豬場(chǎng)。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 所以，任何一個(gè)初中生，都可成為你不帶薪的員工，他不僅可以養(yǎng)殖賺錢，而且可以幫助發(fā)展更多的養(yǎng)殖戶，來(lái)賺取提成款。而他不過(guò)是要交五萬(wàn)元錢，來(lái)買（或租賃）公司的設(shè)備（4萬(wàn)元的千頭豬舍，十項(xiàng)專有設(shè)計(jì)及設(shè)備，當(dāng)然100頭也可以）而仔豬、飼料可由公司提供。公司回收產(chǎn)品（豬雞鴨）四個(gè)月一結(jié)帳。一般[color=#cc0033]一個(gè)縣[/color]有15個(gè)[color=#cc0033]鄉(xiāng)鎮(zhèn)[/color]，一個(gè)[color=#cc0033]鄉(xiāng)鎮(zhèn)[/color]按15個(gè)村計(jì)算，那么[color=#cc0033]一個(gè) 縣[/color]就有225個(gè)村，每個(gè)村扶植一個(gè)初中生的“[b]業(yè)務(wù)員型的養(yǎng)殖戶”[/b]，就可年銷飼料6-10萬(wàn)噸。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 事實(shí)上，發(fā)展方式還有許多。[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 鑒于飼料銷售現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，顧客就是上帝、就是爺爺，因此，需要我們不賣飼料，而用其他方式?？偨Y(jié)一下大概有下面十五種方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)飼料銷售的目的。[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 一.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]投資法[/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=12pt] 二[/size][/font][font=Verdana][size=12pt].[/size][/font][font=宋體][size=12pt]融資法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 三.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]貸款法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 四.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]加盟法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 五.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]擔(dān)保法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 六.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]租賃法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 七.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]招聘法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 八.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]賣書法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 九.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]聯(lián)防法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]本土法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十一.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]示范法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十二.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]一元（角）法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十三.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]三十（百）法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十四.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]加工法[/size][/font][/align][align=left][font=Verdana][size=12pt] 十五.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]移動(dòng)法[/size][/font][/align]