從不擺上臺面的營銷人真理【經(jīng)典】

鐵觀音99

[align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、大多數(shù)人都認(rèn)為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有兩點：[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]A[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你的付出沒有給企業(yè)創(chuàng)造價值?！冻龅姆较蝈e了。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]B[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你的付出結(jié)果沒有被人看到。——不是聽到。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你永遠(yuǎn)都達不到你上級的滿意，因為你的上級總是希望你干得更好。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚地記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、當(dāng)你覺得你的上級能力比你差時，這也是很正常的現(xiàn)象，因為你沒有看到他比你強的一面；而之所以他是你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]5[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、一般你的上級都比你會算賬，所以討價還價的結(jié)果是你更佩服你上級的精明。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]6[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、作為上級，你想輕松的話，就把你所知道的知識、方法全部教給你的下級，然后放權(quán)讓他們?nèi)プ?；而作為下級，你想輕松的話，就把你自己的缺點和不足告訴你的上級，然后讓他協(xié)助你。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]7[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、表格的最大作用不是給上級看，而是用來給自己看，去理順自己的思路，讓上級知道真實的情況遠(yuǎn)比讓他根據(jù)錯誤的信息在那瞎指揮對你更有用。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]8[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最簡單而被人遺忘的道路：今天的問題來自昨天的解決辦法，今天你沒成為有錢人是因為昨天你在按窮人的計劃做事情。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]9[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、現(xiàn)實是我們往往在最簡單的事情上出了問題，而重要的事情總是很簡單，能把簡單的事情重復(fù)地有條理地做下去其實很難，之所以你認(rèn)為簡單，是因為你沒有做到。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]10[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、在企業(yè)里三種人該走人：[/size][/font][size=12pt][font=Calibri]A[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、懷才不遇的，總認(rèn)為自己行，而不知道自己怎[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]么去做的人。[/size][/font][size=12pt][font=Calibri]B[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、整天忙忙碌碌而沒有結(jié)果，不知道自己在干什么的人。[/size][/font][size=12pt][font=Calibri]C[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、說起來頭頭是道，而做起來沒有感覺的人。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]11[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最厲害的方法是他只適合你的那個區(qū)域市場，換到別的市場就沒有用了，我們之所以存在是因為我們的區(qū)域市場有特殊的方法，如果都是一樣的，我們的價值就沒有了。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]12[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最糟糕的就是開會時大家都想到一塊兒了，而會后就是各想各的了，開會的時候激情高漲，而會后就不知道干什么了。往往會議一半的時間在重復(fù)昨日的故事，而會議最關(guān)鍵是形成下一步計劃的意識和行動。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]13[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不要乞求你能告訴消費者多少有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，因為消費者根本記不住那么多，只要給他一個讓他相信的購買理由，他就會買，只需要一個；但他不買，他會告訴你很多理由。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]14[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、價格的高與低只是個相對心理，關(guān)鍵是找到消費者拿什么去比較和他們?yōu)槭裁催@么比。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]15[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、在促銷活動的設(shè)計中最容易犯錯誤的地方時設(shè)計者把自己當(dāng)成了消費者，實際上是自己給自己設(shè)計活動讓自己去買，但問題是你也許并不是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]16[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不要什么事都對經(jīng)銷商說：“這事兒我需要請示上級”，而應(yīng)說“這事我再考慮考慮”，然后再向上級征求意見，否則，時間長了，經(jīng)銷商就不會和你談了，因為他認(rèn)為你沒有價值了；但需要說的是，用上級的反對來拒絕經(jīng)銷商的要求，對你也許是個很好的方法。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]17[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、最害怕的是，你對經(jīng)銷商說：“其實對于公司的政策（或者決定）我自己認(rèn)為也是不合適的?！蹦愀杏X你是很想讓經(jīng)銷商更加相信你，實際在經(jīng)銷商的眼里，他會對公司更懷疑，對你更懷疑。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]18[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、千萬別相信經(jīng)銷商的訴苦：我沒賺到錢。他的目的是想獲得更多的利益，放心，當(dāng)經(jīng)銷商不賺錢的時候，他就不會做你的產(chǎn)品了。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Calibri][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Calibri]19[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、沒有必要用公司的利益來換取經(jīng)銷商對你的支持或取悅于經(jīng)銷商，因為你手中的政策本來就沒多少，而且越用越少，真正能維持你跟經(jīng)銷商的關(guān)系的是經(jīng)銷商對你的欽佩，而且是要越來越多。[/size][/font][/color][/align]

白楊樹

經(jīng)典啊

慕名久者

這個要頂。
誰都知道其中最少5條，可真正處理得好的沒幾個。