鐵騎力士：技術(shù)品牌雙導(dǎo)向

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　　在鐵騎力士的發(fā)展歷程博物館里，雷文勇最初創(chuàng)業(yè)的六個人被定格在一張泛黃的老照片里。照片里的人年輕、淳樸，帶著90年代初的時代烙印。但從粉色的襯衫、乳白色的短褲的統(tǒng)一著裝里傳遞出了鐵騎力士基因當(dāng)中的品牌意識。馮光德實驗室就是將技術(shù)品牌化，就如“貝爾實驗室”一樣，是典型的技術(shù)品牌雙主導(dǎo)的典范。鐵騎力士巧妙地將“技術(shù)”這個極為抽象的概念與馮光德個人結(jié)合起來，使其“神形兼?zhèn)洹保择T光德命名的實驗室就成為了鐵騎力士一張非常有力的技術(shù)名片。這張名片也將鐵騎力士“以人文本，注重科研”的文化內(nèi)涵體現(xiàn)的淋漓盡致。
　　“馮光德實驗室”和他的產(chǎn)品們
　　市場競爭，歸根到底是產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品恰恰來自技術(shù)。所以，市場競爭到最后，其實還是技術(shù)的競爭。但是，就這么個淺顯的道理，許多中國的大企業(yè)家們硬是不懂。他們總覺得，自己搞技術(shù)代價太高，而且周期長、風(fēng)險大，不如直接在市場營銷上下功夫來得實惠。所以，我們看到，大多數(shù)企業(yè)喜歡在營銷上下功夫，表現(xiàn)出強烈的狂躁情緒。這樣的企業(yè)，我稱之為“營銷主導(dǎo)型企業(yè)”——因為技術(shù)力和產(chǎn)品力不足，企業(yè)發(fā)展過度依賴營銷手段。這樣的企業(yè)在“賣方市場”如魚得水，但是，到了“買方市場”就不行了，每走一步都那么艱澀滯重。這就是為什么近年來許多大企業(yè)發(fā)展速度慢下來的真實原因。
　　鐵騎力士這幾年走的是兩手抓，兩手都要硬的發(fā)展道路。尤其是在科研方面，馮光德實驗室經(jīng)過13年的苦心專研，產(chǎn)生了巨大的創(chuàng)造力。
　　實驗室開發(fā)的圣迪樂牌生命活力蛋、聰明蛋、寶貝蛋、綠色營養(yǎng)蛋，2002年3月通過國家綠色食品認(rèn)證，2002年11月通過了HACCP認(rèn)證。2005年9月底，圣迪樂雞蛋被農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)導(dǎo)小組列為2008北京奧運會推薦使用產(chǎn)品。圣迪樂雞蛋可以說是鐵騎力士的科技創(chuàng)新樞紐?？梢哉f，沒有圣迪樂雞蛋的出現(xiàn)，就沒有如今享譽行業(yè)的馮光德實驗室一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)。
　　為什么說圣迪樂雞蛋那么重要?圣迪樂雞蛋絕不只是一個農(nóng)產(chǎn)品，它的出現(xiàn)意味著鐵騎力士轉(zhuǎn)型的開始。圣迪樂出現(xiàn)之前，鐵騎力士只是一家平凡的產(chǎn)品公司，雖然這些產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但在若干同樣優(yōu)秀的產(chǎn)品面前，鐵騎力士的產(chǎn)品是可以替代的。圣迪樂雞蛋改變了這一切。隨著圣迪樂雞蛋的出現(xiàn)，鐵騎力士得以確定了優(yōu)秀科技型企業(yè)的定位，它不僅僅是靠賣普通產(chǎn)品賺錢，還可以通過高科技獨家產(chǎn)品來創(chuàng)造收益。短短幾年內(nèi)，圣迪樂給鐵騎力士帶來了巨大的利潤。
　　圣迪樂受到了來自客戶、合作伙伴以及政府的廣泛支持。因為圣迪樂的存在，能夠讓更多人關(guān)注蛋制品的綠色、安全、營養(yǎng)，關(guān)注中國西部農(nóng)村的建設(shè)，從而大大促進(jìn)了圣迪樂雞蛋的銷售，并讓與其它蛋制品區(qū)分開來，短時間之內(nèi)占領(lǐng)了國內(nèi)大量的市場。也給馮光德實驗室?guī)砹酥蟮木薮髽s譽。
　　2004年2月，馮光德實驗室被省經(jīng)委、省地稅局、省財政廳、成都海關(guān)四家單位聯(lián)合認(rèn)定為省級企業(yè)技術(shù)中心。2004年8月馮光德實驗室成為第一批國家星火計劃龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心。2005年，實驗室研發(fā)的“蛋鴨集約化籠養(yǎng)關(guān)鍵技術(shù)的研究”項目分別被列為四川省技術(shù)創(chuàng)新項目和四川省科技攻關(guān)計劃項目。
　　除了在食品方面的巨大成功，實驗室在其他領(lǐng)域的成就也不容忽視。2006年，實驗室研制的具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的高檔乳豬料――油多多產(chǎn)品成功上市，獲得市場高度認(rèn)可。2007年，馮光德實驗室肉鴨適宜的營養(yǎng)研究獲得重大突破，在成本不變的情況下，肉鴨養(yǎng)殖性價比提高了5%，并且為肉鴨配方季節(jié)變化提供了更精準(zhǔn)的營養(yǎng)需求參數(shù)。
　　實驗室承擔(dān)了科技部星火項目“優(yōu)質(zhì)無公害生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)研究”，達(dá)到每頭母豬年產(chǎn)24頭合格斷奶仔數(shù)的全國最高水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了全國81個規(guī)模豬場平均17.2頭的數(shù)據(jù)。選育的杜洛克、大約克夏、長白種豬連續(xù)七年榮獲四川省種豬性能測定第一名。選育的粉殼蛋雛雞市場占有率全國第一。
　　馮光德實驗室還是全球鴨營養(yǎng)研究、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、養(yǎng)殖創(chuàng)新的領(lǐng)先者,創(chuàng)建了全球惟一的鴨營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，奠定了鐵騎力士鴨營養(yǎng)研究的權(quán)威性，承擔(dān)的四川省重點技術(shù)創(chuàng)新項目——蛋鴨籠養(yǎng)技術(shù)，更是對蛋鴨傳統(tǒng)養(yǎng)殖技術(shù)的一次革命。
　　在說了那么多眾所周知的事實之后，我們再來談鐵騎力士在科技模式上的創(chuàng)新。因為正是在科技模式上的創(chuàng)新，才會有鐵騎力士最近13年來脫胎換骨的變化，科技模式的創(chuàng)新超越了其它方面的意義。
　　兩步走，通向成功的新名片
　　在分析鐵騎力士的科技創(chuàng)新模式之前，我們先來定義一下何謂科技創(chuàng)新模式?？萍紕?chuàng)新模式是指創(chuàng)新主體在一定時期內(nèi)所采用的相對穩(wěn)定的一般創(chuàng)新行為傾向和樣式。它是創(chuàng)新主體技術(shù)創(chuàng)新類型選擇、動力來源、運行機(jī)制和管理方式等整合性構(gòu)成要素之間綜合作用的結(jié)果?？萍紕?chuàng)新的過程涉及許多因素，這些因素組合與配合的方式及其結(jié)構(gòu)上的差異，就構(gòu)成了科技創(chuàng)新的不同模式，根據(jù)科技創(chuàng)新的方法，將其分為三種基本模式:自主創(chuàng)新模式、模仿創(chuàng)新模式和合作創(chuàng)新模式。這三種類型的科技創(chuàng)新模式本質(zhì)上指技術(shù)來源自身，外部以及共同體，存在競爭合作的博弈。
　　回到鐵騎力士的案例上來。鐵騎力士的過人之處，不僅僅在于它擁有走在行業(yè)前端的新技術(shù)的實驗室，更重要的是，它把新技術(shù)、新產(chǎn)品與卓越的商業(yè)模式結(jié)合起來。鐵騎力士在科技上真正的創(chuàng)新不是硬件層面的，而是讓科技成果與經(jīng)營模式相結(jié)合形成新型的商業(yè)科技模式。利用兩個“1+1+1”的組合以及三條強有力的產(chǎn)業(yè)鏈，鐵騎力士開創(chuàng)了一個全新的商業(yè)科技模式。這種創(chuàng)新改變了傳統(tǒng)的農(nóng)戶定位以及單一的經(jīng)營模式，它對科技價值進(jìn)行了全新的定義，為行業(yè)提供了前所未有的驚喜。
　　一個成功的科技創(chuàng)新模式，第一步就是要擁有強有力的科技實力作為一個成長型企業(yè)的后盾。對于鐵騎力士而言，科技是其發(fā)展的一個方面，不是全部，但是卻是品牌，是聲譽。例如實驗室研發(fā)的高效安全肉鴨料榮獲省科技進(jìn)步三等獎，奠定了鐵騎力士“中國鴨料王”的基礎(chǔ);開發(fā)的仔豬“斷奶止痢寶”填補了飼料行業(yè)的一項空白，并獲得兩項國家專利;研發(fā)的“生物活性蛋白”可以替代抗生素藥物或用作飼料添加劑，有效地治療幼畜拉稀等等一系列傲人的成績，這些都是馮光德實驗室為企業(yè)提供的價值貢獻(xiàn)，以及集團(tuán)產(chǎn)品的保障。
　　成功的科技創(chuàng)新模式第二步就是制定贏利的商業(yè)模式，也就是為自己公司創(chuàng)造價值的詳細(xì)計劃。對于鐵騎力士而言，科技贏利路徑主要有兩個：一是靠合作創(chuàng)新模式來獲得的前端科技以此來建立的專業(yè)化經(jīng)營公司，例如與加拿大合作的最現(xiàn)代、最專業(yè)化的預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)——圣騰科技飼料公司、與德國合資的尼克公司;二是靠兩個“1+1+1”創(chuàng)建的中國西部農(nóng)村發(fā)展模式。例如中國西部第一村-圣迪樂村的建立。圣迪樂村的建立是應(yīng)運了圣迪樂牌系列雞蛋的推廣而誕生的，圣迪樂牌系列雞蛋是馮光德實驗室與四川農(nóng)大、湖南農(nóng)大合作的成功，用科技追求營養(yǎng)，是純天然綠色養(yǎng)殖與現(xiàn)代生物技術(shù)的結(jié)晶，這比同類產(chǎn)品在營養(yǎng)價值上高出很多。并由此摸索出了圣迪樂模式，也使得馮光德實驗室的科技實力更有具有社會價值。
　　經(jīng)過分析鐵騎力士在科技模式上的創(chuàng)新，可以看出，如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來支持，那么，企業(yè)品牌的建立和發(fā)展只能是無源之水無本之木?？梢钥闯隹蛻粢I的不是精美的包裝，而是優(yōu)良的品質(zhì)。
　　鐵騎力士在明確科科技的地位和公司贏利模式方面做了很多創(chuàng)新，從而在為客戶創(chuàng)造價值的同時，也為公司創(chuàng)造了價值，并得到了社會的認(rèn)可。支持鐵騎力士的創(chuàng)新動力的，則是馮光德卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計人員，優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷人員，以及鐵騎力士強大的鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化和制度。這些要素缺一不可，相互影響并相互轉(zhuǎn)化，形成了推動鐵騎力士創(chuàng)新的“動力火車”，創(chuàng)造出一個又一個偉大的產(chǎn)品。
　　不做“超級英雄”，堅持創(chuàng)造
　　同樣是科技創(chuàng)新，為什么鐵騎力士會獲得客戶的認(rèn)可?
　　真正的變革絕不局限于偉大的技術(shù)發(fā)明和商業(yè)化，它們的成功在于把新技術(shù)和恰到好處的強大商業(yè)模式相結(jié)合。而鐵騎力士則是把新技術(shù)、新產(chǎn)品和新商業(yè)模式完美結(jié)合的典范。
　　那么，如果創(chuàng)新自己公司的商業(yè)科技模式呢?正如鐵騎力士做的那樣，第一步就是有堅硬的科技后盾。這就意味著，公司要去發(fā)現(xiàn)一個新的“科技市場”，這個市場往往不是通過市場調(diào)查得出來的。第二步是要建立于科技產(chǎn)品想匹配的商業(yè)模式。哈佛商學(xué)院市場營銷學(xué)教授西奧多·萊維特曾告誡他的學(xué)生：“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機(jī)，而是想要一個1/4英寸的鉆孔!” 在明確客戶需求的時候，首先要問對問題。比如說，客戶買圣迪樂雞蛋僅僅是為了買營養(yǎng)價值高的雞蛋?答案絕對不是!那些客戶想要買，除了那些高含量之外，階層認(rèn)同感也是一個重要的因素。
　　創(chuàng)新商業(yè)科技模式的企業(yè)往往不會選擇一個現(xiàn)有的市場和競爭對手火拼，而是重新審視這個市場的“缺失領(lǐng)域”以及消費者的需求，選擇提供一個和現(xiàn)有產(chǎn)品不同科技含量的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造了一個新的市場。
　　從鐵騎力士的成長歷程來看，這樣一個成長的公司對于趕超或打敗競爭對手并不感興趣，他們真正感興趣的是創(chuàng)造前沿技術(shù)、創(chuàng)造與眾不同的市場!

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學(xué)習(xí)?。。。。。?/td>

hujinshui

哈哈，“階層認(rèn)同感也是一個重要的因素”也是有技術(shù)含量嗎？還不是營銷手段而已，別忽悠了

hujinshui

用加拿大的胡麻籽喂蛋雞，生產(chǎn)含歐米伽—3的雞蛋，就是所謂的聰明蛋，很多年前就有，不是創(chuàng)新