如何敲開養(yǎng)豬場的銷售大門

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-15 10:58 編輯 [/i]

[align=left][font=宋體]    敲開養(yǎng)豬場的銷售大門，幾乎是每個業(yè)務(wù)員都希望的。[/font][/align][align=left][font=宋體]    雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓(xùn)的，而在營銷培訓(xùn)中最熱情激昂的業(yè)務(wù)員不見得就是銷量很好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)剛培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)員滿懷激情地走進一個普通客戶家中的時候，實在沒有想到：熱情、微笑和真誠遇到的卻是客戶的冷屁股。客戶簡單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準(zhǔn)備好的臺詞一無所用。是客戶太難纏了嗎？是市場競爭太激烈的結(jié)果嗎？當(dāng)然都不是。試想：一個客戶如果每天都要接待十幾個來拜訪的業(yè)務(wù)員，并且[/font]365[font=宋體]天都這樣，你還會指望去拜訪的時候，客戶會高興并熱情地[/font] [font=宋體]接待你嗎？我想你不會再怪罪給你[/font]“[font=宋體]冷屁股[/font]”[font=宋體]的客戶了。因為每年一個客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當(dāng)客戶已經(jīng)開始心理疲勞的時候，當(dāng)然只會變得不耐煩了，而大型豬場，那更是門難進、臉難看、話難聽。什么是[/font]“[font=宋體]孫子[/font]”[font=宋體]？那就是。明明是你白拿料讓人試，倒像孫子。屈不屈呀？然而，有個工具（仔豬斷奶干稀喂料器）就不一樣。為什么不一樣？因為他們從來沒見過。并且不僅是沒見過，而且很奇特。更重要的是它所帶來的效益。[/font][/align][align=left][font=宋體]那么，仔豬斷奶干稀喂料器奇特在哪里？[/font][/align][align=left]           第一，[font=宋體]它既能喂干料，也能喂稀料。[/font][/align][align=left]           第二，[font=宋體]以往的乳豬料也好，教槽料也罷。乳豬出生的第一周是不喂料的。而仔豬斷奶干稀喂料器卻是在第一天就開始料了。也就是說，它就像乳豬的另一個媽媽，乳豬對她的依賴性，僅次于母豬。而[/font]60[font=宋體]天的使用，轉(zhuǎn)群、并群就不會出現(xiàn)應(yīng)激。[/font][/align][align=left]           第三，[font=宋體]它是乳豬的玩具。在玩中誘惑乳豬進食。自然而然就養(yǎng)成了乳豬吃料的習(xí)慣。而以往的教槽料，是要加大量誘食劑的。而這一方面成本提高，另一方面，也就忽視了乳豬料的營養(yǎng)。特別是，目前教槽料是使用血漿蛋白粉為誘食劑?？裳獫{蛋白的成分是什么？用鹽析法可將其分為白蛋白、球蛋白和纖維蛋白原三類。對于氮代謝正常的來說[/font],[font=宋體]用白蛋白補充營養(yǎng)與吃普通高蛋白食品并沒有什么差別[/font],[font=宋體]反而弊多利少。因為白蛋白不僅缺乏一些動物必須的氨基酸[/font],[font=宋體]而且白蛋白進入胃里[/font],[font=宋體]再利用率相當(dāng)?shù)蚚/font],[font=宋體]并可能促進自身白蛋白的分解。美國聯(lián)合保健聯(lián)盟[/font](UHC)[font=宋體]標(biāo)準(zhǔn)也指出“對于需要營養(yǎng)支持的病人來說[/font],[font=宋體]白蛋白不能作為蛋白質(zhì)的補充來源”。特別是加熱后的血漿蛋白已經(jīng)變了性質(zhì)。絕不會像葡萄糖，進入腸道后可以直接進入能量循環(huán)，基本上不消耗額外能量進行消化。也就是說，此血漿蛋白，并非彼意義上的血漿蛋白。就如吃血豆腐不能生血是一個道理。而且血漿蛋白對仔豬有潛在的威脅，存在安全隱患。而若不用關(guān)注誘食劑，只是關(guān)注營養(yǎng)，教槽料設(shè)計起來也就容易了。[/font][/align][align=left]            第四，[font=宋體]它可以有效提高乳豬成活率（育成率）。要知道，仔豬由母體產(chǎn)出的一瞬間，即發(fā)生了一系列的變化。正是由于這些應(yīng)激變化，使仔豬從出生到斷乳時的死亡率高達(dá)[/font]l0%[font=宋體]～[/font]25%[font=宋體]，特別是出生后[/font]7[font=宋體]日齡內(nèi)的死亡數(shù)最多，占斷乳前[/font] [font=宋體]死亡數(shù)的[/font]65%[font=宋體]左右。特別是，母乳不足，仔豬得不到「初乳抗體」和「乳汁抗體」的有效保護；加上仔豬因母乳不足造成營養(yǎng)不良，抗病力減弱。而母豬分娩室的消毒衛(wèi)生工作又沒有做好，病原體污染嚴(yán)重，仔豬因饑餓喝污水，亂啃地面臟物，更會促使仔豬黃白痢的發(fā)生，同時如支原體、藍(lán)耳病、圓環(huán)病毒等病原即乘機潛伏感染，直到斷乳后應(yīng)激爆發(fā)。因此，最初補充免疫球蛋白，以及必要的微量元素等，就變得極其重要。也就是說，這才是乳豬料[/font]([font=宋體]不是教槽料[/font])[font=宋體]好壞的關(guān)鍵。[/font][/align][align=left]            第五，[font=宋體]它是一種乳豬自助式的喂料器。幾乎不需要人為的不斷誘食。絕對節(jié)省人力。[/font][/align][align=left]            第六，[color=red][color=Black]以往的乳豬料也好，教槽料也罷。除去人工誘食，都是乳豬餓得不行才吃的。特別是斷乳后的頭三天，乳豬大都餓上兩天，才開始進食，而一旦進食，便會吃得太飽，而此時正是乳豬免疫功能不完善，腸道微生態(tài)系統(tǒng)失衡的時候。[/color][/color][/align][align=left][color=red][font=宋體][b]      所謂免疫功能不完善[/b]，即：[/font][/color][font=宋體]
[/font][/align][align=left][font=宋體]       新生仔豬沒有先天保護性免疫力，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動免疫。對于斷奶仔豬而言，不能再從母乳中獲取免疫力，而自身體液免疫、細(xì)胞免疫能力就會下降，采食的刺激更使仔豬處于一生中免疫的低谷期。直到[/font]4[font=宋體]周齡甚至更久才算擁有自身的免疫能力。但斷奶應(yīng)激又會降低循環(huán)抗體水平，抑制細(xì)胞免疫能力，引起仔豬抗病力差，導(dǎo)致拉稀、生病等。正因為斷奶仔豬免疫力低，也容易感染大腸桿菌、豬傳染性胃腸炎病毒、流行性腹瀉病毒、輪狀病毒等。而且斷奶亦會造成體液免疫中抗體合成減少從而損害抗體介導(dǎo)的免疫。[/font][/align][align=left][color=red][font=宋體][b]      所謂腸道微生態(tài)系統(tǒng)失衡，[/b]即：[/font][/color]
[/align][align=left][font=宋體]      大腸桿菌常導(dǎo)致初生仔豬的黃痢和斷奶仔豬的白痢，引發(fā)急性敗血癥、胃腸炎和其它局部炎癥。乳酸桿菌是一類腸道中的有益菌，可以產(chǎn)生許多抗菌復(fù)合物，如細(xì)菌素，從而抑制有害菌的生長。另外，它可以附著在腸道上皮細(xì)胞上，占據(jù)腸道上皮細(xì)胞的結(jié)合位點，形成一種保護屏障，阻止病原菌在腸道上的附著。正常情況下有益菌群和致病菌同時存在，并且處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)，在正常狀態(tài)下，正常的胃腸道菌群對宿主是有益的。然而在仔豬斷奶后，腸道菌群發(fā)生變化，大腸桿菌等致病菌濃度上升，乳酸菌等有益菌下降，致使仔豬腸道菌群失衡。，拉稀、黃白痢就在所難免。[/font][/align][align=left][font=宋體]       事實上，仔豬斷奶后的兩周，是豬生長過程中極為特殊的階段，具有承上啟下的重要作用，這個階段易出現(xiàn)兩個現(xiàn)象，一是下痢，二是掉膘。特別是下痢，對小豬傷害大，影響了養(yǎng)豬人的經(jīng)濟效益。小豬下痢一次，恢復(fù)到繼續(xù)生長狀態(tài)需要三天，兩次，則六天。仔豬斷奶體重常為[/font]8[font=宋體]公斤，體內(nèi)多種系統(tǒng)還未生長健全，適應(yīng)力差。在七天內(nèi)，體重不增反降到[/font]7.5[font=宋體]公斤是常見的現(xiàn)象，別看僅僅[/font]0.5[font=宋體]公斤，要想恢復(fù)到[/font]8[font=宋體]公斤體重，即使精心喂養(yǎng)，也需[/font]7[font=宋體]天的時間。有人計算過，下痢一次[/font]3[font=宋體]天，掉膘恢復(fù)要[/font]7[font=宋體]天，這[/font]10[font=宋體]天的經(jīng)濟意義是什么？買一頭仔豬售價每公斤[/font]20[font=宋體]元，多養(yǎng)一天，每公斤飼料價[/font]4.5[font=宋體]元，[/font]10[font=宋體]天是[/font]45[font=宋體]元。仔豬體重差[/font]2[font=宋體]—[/font]3[font=宋體]公斤，又少收入四五十元，粗算就是近百元的差距。目前一頭[/font]200[font=宋體]公斤的商品豬售價在[/font]1300[font=宋體]元左右，在這十幾天中就少了近百元，損失多大！也就是說，斷奶的兩周，是關(guān)乎仔豬一生成長的關(guān)鍵時期，也是養(yǎng)豬水平得以提高的關(guān)鍵點，還是養(yǎng)豬業(yè)提高經(jīng)濟效益的最大贏利點。[/font][/align][align=left][font=宋體]        其實，斷奶仔豬在這兩周中存在有著別于其他生長階段的生理特征。這就是此時斷奶豬胃酸（別的生長階段豬胃酸表現(xiàn)為中性）[/font][font=宋體]分泌不足[/font][font=宋體]，因此，乳豬不僅喜食，而且大量需要酸性食物，所以乳酸是斷奶期第一限制性營養(yǎng)分子。目前常見喂養(yǎng)法，為防小豬下痢，在飼料中加藥，或給小豬增加營養(yǎng)，以求防病、防掉膘，結(jié)果適得其反，不僅不能解決下痢或掉膘的問題，有時由于飼料使用不當(dāng)，還可能產(chǎn)生副作用。其次斷奶仔豬此時身體內(nèi)各種系統(tǒng)和骨骼還未發(fā)育完全，喂養(yǎng)時一是要膨化食品，入口即化，有利于消化。第三是斷奶仔豬小腸絨毛還未完全長成，易受傷害，此時飼料中一定要有能刺激小腸絨毛生長的營養(yǎng)成分。第四是，食物進入到大腸后，由于消化動力不夠，易出現(xiàn)干燥，出血，便秘，所以飼料要有利于斷奶仔豬的大便正常。如果說這兩周要是不減體重，反而增加[/font]3-5[font=宋體]公斤。千萬別小看這區(qū)區(qū)的[/font]3-5[font=宋體]公斤，那可是意義重大。直接意義，每公斤[/font]20[font=宋體]元，[/font]3-5[font=宋體]公斤[/font]60-80[font=宋體]元。長遠(yuǎn)意義，一個全面健康的小豬為今后的生長打下了良好的基礎(chǔ)，（免疫力強，自然少用藥）為[/font]145-150[font=宋體]天出欄提供了必要條件。[/font][/align][align=left]           第七，[font=宋體]以往的乳豬料也好，教槽料也罷。多半以顆粒料為主?！暗w粒料有諸多不利因素，因為乳豬發(fā)育開始，牙床嫩且咀嚼肌肉無力，對于硬度比較大和粉末顆粒比較粗的飼料，都不太愛吃。所以指望教槽料能夠被大量采食，在目前的料型和品質(zhì)上來說，是不太現(xiàn)實的，除非在料的品質(zhì)上采用大的變革，用人類食品的技術(shù)來進行生產(chǎn)，但是豬估計沒如此口福了，再者成本也不容易承受?！币簿褪钦f，雖然顆粒料有諸多不利因素，。但也不得不干喂。其實，[/font][color=black][font=宋體]從乳豬愛吃的角度來說，當(dāng)以液體飼料為首，微粉末飼料為次，顆粒飼料為末；但液體飼料國內(nèi)基本沒有而且需要要專用設(shè)備進行飼喂，所以難以實用化；微粉料飼喂過程浪費大，而且太微粉了因為部分原料的原因，容易粘嘴巴，采食也麻煩。也就只適合人工抹嘴（太麻煩不說，人力資源不是被白白浪費）所以，，就有了[/font][/color][font=宋體]仔豬斷奶干稀喂料器。[/font][/align][align=left][font=宋體]但是，[/font][color=black][font=宋體]有人說：[/font][/color][color=black][font=宋體]“[/font][/color][color=black][font=宋體]飼喂調(diào)稀后的乳豬料在口腔中停留的時間幾乎沒有，那么沒有經(jīng)過口腔中的唾液淀粉酶的消化，增加胃的消化負(fù)擔(dān)，調(diào)稀后的飼料沖淡了胃酸，稀釋了消化液，那么在胃中停留的時間也短，消化就會不完全，到小腸中吸收主會不完全，也增加了小腸的吸收負(fù)擔(dān)，吸收不完全，部分營養(yǎng)物質(zhì)到大腸后被大量微生物利用，造成微生物大量繁殖，造成腹瀉。水分太高也增加腎臟吸收和排泄負(fù)擔(dān)，其次，將飼料調(diào)稀，在欄舍中容易被病菌污染和發(fā)酵，不衛(wèi)生，對豬的疫病防疫不利，仔豬階段還是干喂好。[/font][/color][color=black][font=宋體]”特別是，稀料根本起不到教槽作用，換料應(yīng)激還是在所難免。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋體]        事實上，乳豬教槽料，應(yīng)該干稀結(jié)合，[/font][/color][color=rgb(68, 68, 68)][font=宋體]稀是為了誘食，增加營養(yǎng)（壯）；干是為了教槽，減低應(yīng)激。[/font][/color][color=black][font=宋體]由此早期斷奶重才可能都達(dá)到18斤、甚至超過[/font][/color][color=black]20[/color][color=black][font=宋體]斤。而教槽料的重中之重是提高仔豬成活率、育壯率。因為：　母豬提供的斷奶仔豬數(shù)是衡量一個豬場管理水平高低的重要指標(biāo)。湖南農(nóng)大動物藥業(yè)技術(shù)總監(jiān)朱中平在一次論壇上指出,如果以萬頭豬場為例,若每頭母豬提供20頭斷奶仔豬,需要500頭繁殖母豬；若提供16頭斷奶仔豬,就需要625頭繁殖母豬,這兩個豬場相差125頭母豬。按照每頭母豬每年需要1噸飼料計算,后者需多花125噸飼料。每頭母豬的飼料成本每年接近3000元,所以125頭母豬的飼料成本約為37萬元。如果算上設(shè)備、人工等成本,那么這個豬場每年將多花40萬元。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋體]       如果把這40萬元的40%用于改善母豬的營養(yǎng),每頭母豬每年可得到營養(yǎng)費200-320元；如果這40萬元用于獎勵員工,那么平均每個工人可得到管理激勵獎很可觀。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋體]據(jù)了解,我國母豬繁殖生產(chǎn)成績與國外還有很大差距。目前國內(nèi)每頭母豬平均年提供斷奶仔豬15頭,美國為20頭,丹麥為22頭,最少差距達(dá)5頭。所以，從銷售飼料的角度來說，提高育成率，才是乳豬料最好的銷售賣點。
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋體]     第八，[/font][/color][font=宋體]仔豬斷奶干稀喂料器的價格會不會很高呢？不會。因為，它的成本也就六至八元，外加工也就十至十二元。一年用六次（[/font]60[font=宋體]天一次），一頭豬不過兩元錢。若使用三年、五年呢？不過幾角錢。而效益卻是上百元。這種帳，任何豬場場長都會算。而最重要的，是你推出了你的乳豬料，而全程跟蹤（免疫力、抵抗力增強而少用藥），他還得試試你的預(yù)混料。[/font]
[/align][align=left][font=宋體]      綜上所述，[/font][color=black][font=宋體]仔豬斷奶干稀喂料器，就是撬開大型豬場的最有力武器。也是打開大型養(yǎng)豬場銷售門路的金鑰匙。也就是說，誰掌握了這種武器，誰就可能拿下乳豬料（教槽料）的半壁江山。那么，預(yù)混料呢？？？添加劑呢？？？也就是說：手巧不如家什妙?。?！
[/font][/color][/align][align=left][color=black][font=宋體]     也可以這么說，如果乳豬教槽料做好了，真的就能解決豬場最大的問題嗎？豬場從此就不再虧損，從此就很少用藥了嗎？回答是肯定的。因為：仔豬斷奶重多[/font][/color][color=black]0.5[/color][color=black][font=宋體]千克，相同水平和環(huán)境飼養(yǎng)下，出欄重就多[/font][/color][color=black]5[/color][color=black][font=宋體]千克，即多贏利[/font][/color][color=black]65[/color][color=black][font=宋體]元；同時如果飼養(yǎng)管理良好，環(huán)境衛(wèi)生，哺乳仔豬沒有下痢，還會減少治療方面的醫(yī)藥費。也就是說，仔豬發(fā)育完好[/font][/color]
[color=black][font=宋體]，相對抵抗力也會增加。同時，教槽料若是喂得好，成活率會大大提高。就好比[/font][/color][color=black]28[/color][color=black][font=宋體]天斷乳，與[/font][/color][color=black]60[/color][color=black][font=宋體]天斷乳不同是一個道理。
[/font][/color][/align][color=black][font=宋體][size=10.5pt]     營銷應(yīng)該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經(jīng)營”， “銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經(jīng)營是要企業(yè)來做的，企業(yè)不“營”，銷售人員若真的能“把黃土賣成黃金”，還賣飼料干嘛！就只是向業(yè)務(wù)員要銷量的企業(yè)能成嗎？
               
    （以上內(nèi)容是因為有人問[/size][/font][/color][color=black][font=宋體]“仔豬斷奶干稀喂料器”是什么？的簡單回復(fù)，因為涉及專利不能詳細(xì)。見諒?。/font][/color]

中國畜牧王

原來是廣告啊

qq663288810

這個廣告打的牛

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-15 18:10 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1895166&ptid=355388][color=Olive]中國畜牧王[/color] 的帖子[/url][/b]

我說過： 營銷應(yīng)該分為兩個部分：主要的是“營”，其次才是“銷”。而“營”是“經(jīng)營”， “銷”是“銷售”。（太簡單是嗎？）而經(jīng)營是要企業(yè)來做的，企業(yè)不“營”，銷售人員若真的能“把黃土賣成黃金”，還賣飼料干嘛！而你要去的企業(yè)，若是個不作為的企業(yè)。你還去嗎？這點門道都看不出嗎？而我這也不是廣告。只不過告訴人們一個微不足道的信息。乳豬料需要變革。這么好的信息您當(dāng)廣告？


補充內(nèi)容：
做廣告，發(fā)郵件就可以，費這勁發(fā)這沒聯(lián)系方式的廣告嗎？

林中漫步

;P:;P:

邊麗芝-1

:L::L::L:

yidx

[i=s] 本帖最后由 yidx 于 2010-12-15 15:31 編輯 [/i]

任何有用 的東西，都應(yīng)該拿了嘗試。

xmc019

這個廣告用那麼多篇幅……我看了第一段直接就忽略了……
以後呢，廣告還是少點文字比較好，不然別人都不去理會你想表達(dá)什麼出來……

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1897407&ptid=355388][color=Olive]xmc019[/color] 的帖子[/url][/b]

我說過，做廣告我就發(fā)郵件了，他需要，無論多長他都得看。找目標(biāo)客戶不難，

母豬智能化飼喂

這個廣告打的牛