印度文姬集團：征服KFC麥當勞 進軍英超

曹錦萍

　　記者陸逸報道有多少球迷知道，你正在吃的肯德基、麥當勞的炸雞，大多數(shù)是由印度文姬集團提供的原料？而印度文姬集團則是英超布萊克本俱樂部的新老板。

　　印度人有著東方特有的勤勞和智慧。文姬集團的發(fā)家史寫出來，一點不遜色于卡耐基的成功心理學教材。但是文姬人遇到瓶頸了，他們在發(fā)愁：已經(jīng)覆蓋了東南亞了，現(xiàn)在該往哪里去？于是，有點遠見卓識的集團智囊腦筋轉到了英超上?？恳粋€俱樂部來“提高品牌意識”，聽起來很不錯吧？正好財力難以為繼的布萊克本在兜售球隊，該俱樂部有兩大特點：收購成本低，債務低。行了，就這家。于是，一個穿著莎莉(Sari，印度傳統(tǒng)女性服飾)的女人走進了布萊克本。文姬集團的主席是德賽女士，女性執(zhí)政本身在印度商界就是極為罕見的現(xiàn)象。

　　德賽女士前幾周看了一場布萊克本和紐卡斯爾的比賽。紅白玫瑰客場2比1戰(zhàn)勝喜鵲。但女士皺起了眉頭：為什么我的球隊踢得不好看？他問身邊的人。女士不懂足球，收購球隊后他才知道原來足球場是22人加3名裁判的游戲。邊上的幕僚告訴他，因為布萊克本用的是361陣型，打防守反擊。德賽女士立刻覺得阿勒代斯不行，這樣的足球怎么吸引印度人？她的野心可是要讓布萊克本在印度超越切爾西成為第一大俱樂部，還想要把印度雞賣到全世界去呢！于是，不久之后阿勒代斯下課了。

　　德賽女士不懂球，她只懂怎么把雞賣好，賣大。在這個方面，德賽女士干得真是不錯，因此也繼承父親拉奧的生意，成了現(xiàn)在印度家禽巨頭文姬集團的女老大。但拉奧最喜歡的不是長女，而是最小的兒子巴拉·拉奧，從名字上就可窺一斑——巴拉的名字和父親一樣，明顯有著子承父業(yè)的意思?？上О屠瓕u雞沒什么興趣，他天性放蕩不羈，后來索性辦了個娛樂公司，當起電影制片人。印度的花邊雜志經(jīng)常拍到巴拉和寶萊塢明星一起摟著美女進出高檔的社交場所。

　　這個小巴拉，雖然不會賣雞，但他最擅長賣點子，是拉奧家族內(nèi)的“主意先生”。他拍拍腦瓜給姐姐和哥哥提一個主意，然后就尋花問柳去了。集團內(nèi)有人曾經(jīng)評價：“巴拉經(jīng)常天馬行空想出些有意思的主意，非常有創(chuàng)造力。”早年，文姬集團為了產(chǎn)業(yè)多元化想破了腦袋。他們嘗試過從澳洲引進紅酒在印度零售，但很快就消失在超市的架子上；后來他們還有選擇的在印度超市內(nèi)賣自產(chǎn)小餅干、糖果，無疾而終。但巴拉后來就提供了好想法：自己開個連鎖快餐店。于是在文姬品牌下，XPRS炸雞快餐店誕生了。這個類似KFC的快餐連鎖涌進孟買，涌進加爾各答，搶走了不少美國人的生意。

　　巴拉最新的點子，是收購一家英超球隊。雖然包括印度電信巨頭、鋼鐵產(chǎn)業(yè)等有錢的老板都開始動英超的主意，但真正實施的竟然是一個家禽業(yè)老板。在收購之初，布萊克本頗有點貽笑大方的意思，因為在英國大街小巷遍布大大小小的炸雞店，很多都是印度人經(jīng)營，在社會地位上較低下。

　　現(xiàn)在問題出現(xiàn)了：想主意的人不喜歡執(zhí)行。德賽女士成功經(jīng)營快餐店，因為炸雞餐飲連鎖還是和他們自產(chǎn)的上游產(chǎn)業(yè)息息相關，但足球行業(yè)完全南轅北轍——總不能靠給布萊克本球員提供豐盛的炸雞大餐來贏比賽吧？！

　　提供想法的人沒有執(zhí)行力，更遑論事先考證調(diào)查。文姬集團現(xiàn)在是淌著水過河，水深水淺都得等淹了才知道。在這個過程中，要判斷他們做下的決定不妨先考慮下執(zhí)行者德賽女士的出身。她的目的從來都不是好好搞足球，而是好好賣雞。

　　在一個行業(yè)內(nèi)做獨做大了，可以稱之為王。比如快餐有肯德基和麥當勞兩個“炸雞王”。文姬集團在東南亞的確鼎鼎大名，他們在印度家禽業(yè)占有60-70%的份額，集團市值7.7億美元。但在海外的影響力有限，想要收購布萊克本消息最初浮現(xiàn)時，大多英國人問的問題都一樣：“誰是文姬？”后來才知該集團其實是由一個姓拉奧的家族掌控。

　　拉奧家有三兄妹，姐姐德賽女士(隨夫姓)目前是文姬集團的主席；二哥文姬·拉奧擔任集團經(jīng)理，主營海外市場；三弟巴拉·拉奧自己創(chuàng)業(yè)暫不表。他們的父親，也就是為集團打下江山的BV·拉奧在1996年已經(jīng)過世了，是他從一個小雞圈開始經(jīng)營，和妻子倆人沒日沒夜地悉心照顧，奠定后來“印度雞王”的地位。

　　拉奧家族至今還住在集團所在的普內(nèi)市(喜歡瑜伽的人對此不會陌生)，三兄妹同住一座豪宅，彼此感情甚好。在BV拉奧過世前，老人一直對甘地心存感激。如果不是這位圣者在上世紀60年代末決定讓印度銀行國有化，他根本沒法弄到創(chuàng)業(yè)需要的第一筆貸款，繼而在1971年成立文姬家禽公司?，F(xiàn)在，他的子孫后代開的是保時捷、路虎，遙想當年他拉奧自己為了生意奔波時，騎的可是一個除了鈴鐺哪里都響的破爛自行車！

　　目前文姬已經(jīng)實現(xiàn)了有限的多元化。出售家禽、雞蛋以及從蛋中提煉的蛋白質(zhì)營養(yǎng)品，繼而擴展到保健用品行業(yè)，但失敗的紅酒、餅干也讓文姬吸取教訓：要在家禽業(yè)這個拳頭產(chǎn)品上狠命拓展，“我們正欲走向世界，(足球)給了我們一個很好的和潛在市場交流的途徑?！?br />
　　布萊克本由此進入視野。

　　德賽女士特別嫉妒切爾西，因為“他們是印度人最喜歡的球隊”。足球在印度發(fā)展遠不如板球這般好，球迷大多是在英超轉播新時代下出生的，“12-16歲球迷很多”，因此喜歡近幾年才富有起來的藍軍很合情理。收購布萊克本時，德賽女士嘴上說“我們要現(xiàn)實一點，俱樂部的目標是第12-10名”，但心里的野心卻是“超越切爾西，成為印度人最愛看的球隊”。

　　印度人愛看什么？寶萊塢。熱熱鬧鬧，載歌載舞，夠娛樂化。因此阿勒代斯的足球肯定沒法取悅德賽女士。解雇大山姆之后，德賽告訴記者：“我不是瞧不順眼山姆，但我們對于未來和俱樂部發(fā)展有不同的看法。解雇他和(上輪)輸給博爾頓也沒什么關系，其實我有這個想法很久了。我們希望能看到好看的足球，希望比賽變得更有趣，當然，我們也想要贏，也想要好的球員。”

　　解雇次日，立刻有勁爆消息傳來：布萊克本意欲請馬拉多納出山，執(zhí)掌球隊教鞭。德賽女士予以肯定：“沒錯，我們的確聯(lián)系上了馬拉多納，談判還在初期階段，他目前沒有做出答復?！瘪R拉多納足球天賦并沒有體現(xiàn)在執(zhí)教上，他的阿根廷在本屆世界杯上發(fā)揮并不如人意。但德賽女士可能還沒看過世界杯呢，對阿根廷“上帝”的執(zhí)教能力恐怕也不甚了了。在她的印象中，馬拉多納和“娛樂”是掛等號的。

　　想要進英超前四擴大布萊克本的影響力，更想要性感足球——沒有哪個是短期可以實現(xiàn)的，而文姬集團收購布萊克本才短短一個月！他們還沒來得及靠著足球的依托將印度雞賣到全世界，就先將埃伍德公園變成一個寶萊塢：搞笑，扯淡，充滿娛樂精神。

  稿源: 足球-勁體育


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