管理上臺階 營銷出效益

wangzhuan99

　管理上臺階 營銷出效益
　通威從2005年進(jìn)入粵東市場以來，何以至今一直都保持著當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位？據(jù)揭陽通威總經(jīng)理郭異忠介紹，市場營銷方面，確立以“生產(chǎn)銷售水產(chǎn)飼料為主，畜禽飼料為輔，全面進(jìn)占粵東市場”的營銷策略。（1）搞好廣告策劃、宣傳方案并實施，為產(chǎn)品全面向市場鋪開打下基礎(chǔ)。（2）采取科學(xué)合理的市場開發(fā)手段，對揭陽、饒平、汕尾市場重點投入大量的人力、物力，密集開發(fā)，贏得了良好的美譽度；開展服務(wù)營銷，揭陽通威推廣實行了示范試點宣傳推廣，培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學(xué)養(yǎng)魚；（3）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確產(chǎn)品定位。適當(dāng)推出特種料，質(zhì)量高、性價比優(yōu)。以此樹立通威品牌效應(yīng)。郭總說，揭陽通威就是以此組合營銷模式迅速打開了粵東市場，并在5年間達(dá)到了銷售的一個高峰，“通威效應(yīng)”震撼整個粵東市場，給粵東養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展帶來了歷史性的變革。
　2006年時，粵東水產(chǎn)養(yǎng)殖的模式存在不少問題，比如說投放飼料，有些養(yǎng)殖戶直接把飼料倒下去，既造成浪費，又污染了水體。因為那時一般的水產(chǎn)飼料耐水性的時間都很短，魚都還沒吃完，可能就已經(jīng)散了。后來揭陽通威借助通威集團強大的技術(shù)實力，率先在粵東地區(qū)提出用“投餌機”，均勻地投放飼料，而且在飼料技術(shù)上也有所改進(jìn)，于2007年研發(fā)并向市場推廣了浮性料品種，使得耐水性時間大大延長，這樣就減少了浪費，把魚馴化在水面上吃飼料，增加水體溶氧量，有利于減少疾病，提高養(yǎng)殖效益。
　在技術(shù)上，揭陽通威率先進(jìn)行了飼料營養(yǎng)經(jīng)濟價值評定，從營養(yǎng)、適口性、經(jīng)濟、環(huán)保等方面篩選出不同條件下較為理想的配方，使用酶制劑、酸化劑、微生態(tài)制劑等新技術(shù)成果，提高現(xiàn)有飼料的消化利用率。此外還進(jìn)行改良環(huán)境、改良動物品種等研究，為抵御成本上漲、促進(jìn)高效養(yǎng)殖提供了技術(shù)保障。
　　領(lǐng)先行業(yè)步伐　優(yōu)質(zhì)優(yōu)價先行
　　“其實，我們進(jìn)入粵東市場前已經(jīng)開展了市場調(diào)研，并進(jìn)行技術(shù)、人才、管理、資金等可行性論證，認(rèn)定粵東市場還有很大的潛力可挖。進(jìn)來之后，我們一直堅持三個要點：第一，主張生產(chǎn)‘最優(yōu)性價比’的產(chǎn)品；第二，扎扎實實抓好內(nèi)部管理，健全制度、培養(yǎng)穩(wěn)定的人才隊伍；第三，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和行業(yè)管理要求，堅持與行業(yè)共謀、共生、共發(fā)展的原則，堅決不搞惡性競爭，不搞短期行為，這樣才有了揭陽通威的輝煌業(yè)績?！惫倢^去的成績進(jìn)行了總結(jié)。
　　隨著《食品安全法》的普及、政府和消費者對食品安全的關(guān)注和重視，養(yǎng)殖業(yè)不僅面對如何提高效益的問題，還要面對如何保證食品安全問題，當(dāng)然也是以后水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢，而優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是健康高效養(yǎng)殖的必由之路。
　“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價飼料不僅營養(yǎng)多，對于養(yǎng)殖戶來說，而且能夠養(yǎng)得快、養(yǎng)得好、省成本、利環(huán)保?！惫傊赋?，“根據(jù)這樣的趨勢，我們集團水產(chǎn)研究所也從去年3月份開始對廣東市場進(jìn)行了調(diào)查，也做了試驗，我們發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶需要的不是價格最低的飼料，而是性價比最高的產(chǎn)品。所以，今年年初，我們結(jié)合廣東養(yǎng)殖及飼料市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的發(fā)展趨勢，憑借通威股份的最新科研技術(shù)，對揭陽通威的產(chǎn)品再次進(jìn)行了提質(zhì)提價（值）?！?

zhangyfxy

通威的水產(chǎn)飼料的確是做出了自己的核心競爭力，就像安佑的教槽料、六和的禽料……真的是“術(shù)業(yè)有專攻”