“雙胞胎”是如何做成百億企業(yè)的

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　　落戶在南昌高新區(qū)的雙胞胎集團，是一家專業(yè)生產(chǎn)飼料的的企業(yè)。今年來，該企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，銷售收入進入百億元企業(yè)行列。今年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會第六次公布了中國制造業(yè)500強名單，雙胞胎集團名列其中，排第361名。日前，雙胞胎集團“綠色安全的功能性乳豬料的產(chǎn)業(yè)化”獲得國家火炬計劃項目證書。
　　“選擇比努力更重要”，這是雙胞胎集團CEO鮑洪星說的一句話。在“雙胞胎”的經(jīng)營中，集團為企業(yè)選擇的是品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略，為人才選擇的是持久而有活力的人力資源管理體系，為用戶選擇的是“42033”科學(xué)養(yǎng)豬模式。戰(zhàn)略、人才、用戶，這些要素為經(jīng)濟增長帶來了持久的活力。
　　為企業(yè)選擇品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略
　　雙胞胎品牌源于產(chǎn)品外觀和企業(yè)名字兩方面，眾所周知，市場上一般的飼料都以單顆粒的外觀出現(xiàn)，而雙胞胎為了打破這一傳統(tǒng)的模式，依靠科技，選擇并發(fā)明了以雙顆粒的外觀形象出現(xiàn)在市場上，并通過申請專利的方法來傳承雙胞胎品牌，雙胞胎的名字也主要來源于它雙顆粒的外觀，在飼料行業(yè)比較獨特，容易讓人印象深刻。在開發(fā)市場中，雙胞胎打聚焦戰(zhàn)略，堅持品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦。
　　品牌聚焦。除了產(chǎn)品的外觀，“務(wù)實高效，開拓創(chuàng)新，誠信協(xié)作，爭創(chuàng)一流”的精神，為雙胞胎品牌注入了內(nèi)涵。公司的1300余名實證員在開發(fā)市場中，都就地住宿——在當(dāng)?shù)刈夥炕蛟诳蛻艏易∠?，集團CEO鮑洪星認為“就地住宿”是雙胞胎品牌聚焦開發(fā)的一種十分可行的方法，可增強對客戶或養(yǎng)戶的聚焦力(晚上可和客戶或養(yǎng)戶嘮嗑)，無形中延長了交流時間，同時還樹立了雙胞胎人務(wù)實和服務(wù)的良好形象。
　　產(chǎn)品聚焦。選擇獲“國家火炬計劃項目”的綠色安全的功能性乳豬奶粉、豬場乳主打市場，其喂養(yǎng)具有時間短、見效快、乳豬吃了不拉稀等特點，深受養(yǎng)戶歡迎。該產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高了科技含量，提升了發(fā)展空間;以市場信譽好的的雙胞胎小豬料、雙胞胎中、大豬料，進行擴大再生產(chǎn)，加快了企業(yè)的發(fā)展速度。公司提出“雙胞胎只做好豬料”的口號，大幅減少了魚、禽料的生產(chǎn)。今年，公司在河南鄭州、浙江衢州、遼寧沈陽等地新開了八家月產(chǎn)萬噸雙胞胎乳豬奶粉、豬場乳、小豬料、中、大豬料的工廠。這些產(chǎn)品的聚焦，適應(yīng)了市場。雙胞胎集團還以聚焦產(chǎn)品開發(fā)市場，在養(yǎng)戶較集中的重點縣、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點村集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，推土機式地整縣、整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、整個村推進，并重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)豬場，鞏固開發(fā)成果，做到開發(fā)人員撤出后，仍能保持客戶就是公司的實證員，豬場就是公司的樣板場。東北，原來是雙胞胎飼料的空白區(qū)，公司派陳小榮去開發(fā)市場。他沒有直接去找經(jīng)銷商，而是選擇養(yǎng)戶作突破口。他抓住當(dāng)?shù)丶?，以宣傳車開道，摩托車升起旗幟緊隨，進行游街游鄉(xiāng)宣傳，再就是放電影宣傳，伴隨著固定懸掛的條幅、墻體廣告，五天內(nèi)就讓所有人知道雙胞胎。沒有金剛鉆，不敢攬磁器活，沒有好產(chǎn)品，不敢去找養(yǎng)戶。他信心滿滿地去了，他一去就是稱豬。由養(yǎng)戶選用雙胞胎聚焦產(chǎn)品和當(dāng)?shù)刈耘淞蠈Ρ任桂B(yǎng)，對比試驗。初重養(yǎng)戶在場，親自校稱;末重全村一起來觀摩，一欄一欄稱，整窩整窩稱，天天稱，月月稱，讓整村整鄉(xiāng)整鎮(zhèn)都知道。稱豬，這是做實證，集團稱做這個工作的為實證員。這一稱，當(dāng)?shù)乩习傩斩挤耍p胞胎飼料乳豬吃了不拉稀，而且多長肉、快長肉!紛紛指名要買雙胞胎豬料，經(jīng)銷商一看有利可圖，紛紛上門或打電話來要求成為簽約經(jīng)銷商。陳小榮從去年冬進入東北市場，至今還不足一年，10月份東北市場就傳來喜訊：月銷量10156噸。
　　為人才選擇持久而有活力的人力資源管理體系
　　“我一直認為，企業(yè)管理者最主要的工作就是管好兩方面的工作，一是資金，二是人才。從優(yōu)先級來說，管好人才比管好資金更重要?！滨U洪星在接受《新資本》記者的采訪時如是說。
　　這幾年，雙胞胎集團的人力資源管理體系致力于“培育人、造就人、創(chuàng)事業(yè)”，在人才的吸納、使用、培育上有一套自己的辦法，使企業(yè)保持了旺盛活力。
　　首先，積極吸納社會上的優(yōu)秀人才，不惜重金高薪聘請。其次，打破老員工和新員工的界線，在選拔任用上，不問學(xué)歷文憑，不搞論資排輩，不分先來后到，選用的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，那就是“優(yōu)勝劣汰、擇優(yōu)錄用”。對于有能力的“元老”派，企業(yè)不吝嗇榮譽和待遇;對于干勁足的新員工，企業(yè)同樣給激勵和空間，在動態(tài)發(fā)展、新老結(jié)合的過程中，建立一個優(yōu)勢互補、富于戰(zhàn)斗力的人才團隊，從而在集團營造一種“干部能上能下、員工能進能出、工資能高能低”的用人氛圍。
　　做財會的人經(jīng)常會使用一個概念：折舊。在知識經(jīng)濟和信息爆炸時代，人才也很容易折舊。這種折舊尤其表現(xiàn)在知識上，如果一個人在一段時間沒有學(xué)習(xí)新的東西，就存在折舊的問題。所以建立學(xué)習(xí)型組織對企業(yè)來說是一個任重而道遠的課題。在雙胞胎集團，有一個其它企業(yè)少有的部門：培訓(xùn)部。新來員工，先進行二天半的基礎(chǔ)培訓(xùn)。它還負責(zé)輸送企業(yè)中高層管理人員到國內(nèi)外著名高校和培訓(xùn)機構(gòu)進行MBA工商管理課程的培訓(xùn)，也負責(zé)對企業(yè)機關(guān)工作人員和車間生產(chǎn)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)老師是從各個工作崗位挑選出來的，他們有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他們用自己的親身體驗來給員工做培訓(xùn)，效果非常好。
　　雙胞胎集團還把員工分成三種類型的人才——M型、P型和O型。M為管理類，這類人最大的特點就是在管理方面有天賦，有很好的組織、協(xié)調(diào)能力，企業(yè)從這一類型人中選拔一批人擔(dān)任中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部。P類為專業(yè)類，這類人在專業(yè)上出類拔萃，堪稱一流，但在管理上卻有很大的缺陷，他們適合做專業(yè)、搞研究，不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，所以歸類在P類，但他們在工資待遇上與M類的平行，這樣對他們是很好的激勵，安安心心、踏踏實實地為企業(yè)干。O類是操作類，主要是指機關(guān)里的一般工作人員和生產(chǎn)操作人員，企業(yè)為他們提供了很好的晉升通道，將根據(jù)實際業(yè)績和能力，對表現(xiàn)突出的員工晉升到M類或P類，給O類員工營造積極向上的動力。
　　為養(yǎng)戶選擇科學(xué)養(yǎng)豬42033模式
　　雙胞胎集團轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在產(chǎn)業(yè)優(yōu)化過程中，經(jīng)過大量喂養(yǎng)實驗，為養(yǎng)戶選擇總結(jié)出了“42033科學(xué)養(yǎng)豬模式”：即乳豬在28日齡至42日齡時使用4公斤“雙胞胎乳豬奶粉”喂養(yǎng)，在42日齡至63日齡時使用20公斤“雙胞胎豬場乳”喂養(yǎng)，喂完這個階段，乳豬即可長至45至47斤，料肉比1.45：1，價肉比3.3：1。接著，在63日齡至130日齡再喂3包“雙胞胎小豬料”，在130日齡至180日齡喂3包“雙胞胎中豬料”。半年出欄，豬重量可達240斤以上。
　　采用42033模式養(yǎng)豬，使養(yǎng)戶效益最大化。經(jīng)過大量的對比試驗，雙胞胎飼料使用效果優(yōu)于同行業(yè)其它牌子的飼料。雙胞胎飼料為此獲“中國名牌產(chǎn)品”。
　　雙胞胎集團指導(dǎo)養(yǎng)戶按42033模式進行科學(xué)養(yǎng)豬，同時以對比稱豬發(fā)展養(yǎng)戶。因為乳豬從28日齡到63日齡，喂成小豬，時間短，不拉稀，最能體現(xiàn)雙胞胎飼料的喂養(yǎng)效果。開展對比稱豬，是雙胞胎集團開發(fā)市場的殺手锏。讓養(yǎng)戶按420科學(xué)養(yǎng)豬法和別的飼料對比喂養(yǎng)，結(jié)果都是一樣的，使用雙胞胎飼料喂養(yǎng)的乳豬日長一斤，而且比其它豬飼料喂養(yǎng)的多長了7—12斤肉。
　　稱豬、稱豬，還是稱豬，42033模式養(yǎng)豬，開發(fā)市場，稱豬是關(guān)鍵。今年，在遼寧臺安開發(fā)用戶時，實證員劉大華一口氣稱了300多窩豬，都是整窩稱，抽稱算假!他稱豬稱到了見到豬都想稱的境界，“雙胞胎是好豬料”的意識滲透到他所到之處養(yǎng)戶的頭腦。一傳十，十傳百，一村村、一屯屯都知道了雙胞胎飼料是好豬料。雙胞胎實證員還沒到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯，養(yǎng)戶都在找雙胞胎的飼料買，經(jīng)銷商也伸長脖子在翹盼著賣雙胞胎飼料。通過市場開發(fā)，遼寧昌圖縣的老百姓都知道了雙胞胎飼料按42033模式養(yǎng)豬長肉快，到處打聽哪里能買到雙胞胎飼料，這可急壞了昌圖縣大洼的張國峰，一天5個電話來聯(lián)系要賣雙胞胎豬飼料，還提前到電視臺去打廣告，先在字幕上打上雙胞胎飼料大洼銷售點的地址、電話，成為搶賣雙胞胎豬飼料的經(jīng)銷商。僅5個月，遼寧昌圖就從零打造成了一個千噸專銷縣。
　　日前，雙胞胎集團拿出50萬元巨資在全國范圍內(nèi)征集3000名雙胞胎420模式科學(xué)養(yǎng)豬能手，條件是必須進行過稱豬對比、計算成本的的養(yǎng)豬戶。目前報名十分火爆，在江西、廣東、廣西賽區(qū)就已經(jīng)有上千名養(yǎng)豬能手報名參加。這一舉動，不僅為當(dāng)?shù)仄占翱茖W(xué)養(yǎng)豬知識,使大家走上科學(xué)養(yǎng)豬致富之路,更重要的是，進一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴大了市場。

hujinshui

國內(nèi)企業(yè)應(yīng)好好學(xué)習(xí)

LX0769

又在吹牛，

老笨

產(chǎn)品聚焦，團隊造勢

qiuxd2100

典型的廣告！

問津居士

也是一種銷售思路。

惠民

廣告也罷，非廣告也罷，這篇文章倒是真的值得大家學(xué)習(xí)借鑒！雙胞胎發(fā)展到今天，一定有其獨到之處！
另外我發(fā)現(xiàn)雙胞胎從南往北“擴軍”至蘇豫一線后隔著華北直接到了東北，華北地區(qū)如京、津、冀、魯被雙胞胎暫時“擱置”了，這恐怕也是貴公司的策略吧！我想華北地區(qū)巨大的養(yǎng)殖量肯定不會被雙胞胎放棄，雙胞胎進入華北——大概只是時間問題！

畜牧年華1

在遼寧做的真的很好。值得學(xué)習(xí)

dwkxgj

雙胞胎，我們在東北對你們的殲滅戰(zhàn)已經(jīng)打起，在華北也準(zhǔn)備好了狙擊手，來吧

金未來

在遼寧做的真的很好。值得學(xué)習(xí)