在線求助獸藥不通過經(jīng)銷商，直接到終端客戶的風險由哪些？

liuyangak47

假如做一個市場，獸藥不通過經(jīng)銷商，單獨下去賣給客戶，除去經(jīng)銷商的利潤，已較為廉價的價格推到終端，請問有什么風險？

hujinshui

困難多啦。

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      銷售風險五花八門，林林總總，歸結(jié)為以下三類：
      回款風險  所謂回款風險就是貨發(fā)出去，卻要不到款。這是在獸藥銷售過程中對企業(yè)影響最嚴重的風險。常見的形式有惡意詐騙、帳目糾紛、政策糾紛、客戶的非正常倒閉等。
      退貨風險  因質(zhì)量問題形成的退貨是合理的，甚至經(jīng)銷商要求生產(chǎn)企業(yè)有一定的賠償都是合理的。這里所說的退貨風險是非正常和非理性的退貨。有些經(jīng)銷商經(jīng)不起業(yè)務人員的軟磨硬泡，大批量購貨，等感覺銷售起來有難度的時候，就逼著廠家退貨。常見的形式有因行情起落引起的退貨、促銷額度過大引起的退貨、要款引起的退貨、客戶的非正常倒閉等造成的退貨風險。
      業(yè)務人員道德風險  現(xiàn)在不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)感到頗為困惑，部分業(yè)務員缺少職業(yè)道德，挪用貨款、攜款潛逃、帶著客戶跳槽等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，給企業(yè)的正常運營帶來了很大的影響。