如何成長(zhǎng)為強(qiáng)大的小飼料廠

hsfaaa

            隨著中國(guó)飼料工業(yè)30多年的快速發(fā)展，飼料企業(yè)發(fā)展之路從魚(yú)龍混雜到現(xiàn)在的大型化，規(guī)?；吒柰M(jìn)。但是，中國(guó)地域廣大和客戶類型多樣，飼料原料豐富的特點(diǎn)使得一些中小型配合企業(yè)仍然具備做強(qiáng)的元素。這里所指的做強(qiáng)，是指小型飼料企業(yè)具備生產(chǎn)高性價(jià)比的產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠贏得市場(chǎng)認(rèn)可，即使大企業(yè)也無(wú)法撼動(dòng)的特點(diǎn)?！皳P(yáng)長(zhǎng)避短”是一句老生常談的詞匯，但是老生者不生，常談?wù)卟徽劊荒軌虬押?jiǎn)單的哲理應(yīng)用到實(shí)踐中的企業(yè)掌舵者才是智者。

小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)又有哪些呢

1、 產(chǎn)量低。產(chǎn)量低，對(duì)飼料原料就可以多樣化的使用，可以充分發(fā)掘本地市場(chǎng)的一些飼料原料例如食品廠的下腳料以及當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)量低餅粕類原料。這些飼料原料一一般都具備產(chǎn)量小，供貨并不穩(wěn)定的缺點(diǎn)。即使?fàn)I養(yǎng)豐富，大飼料企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)能大，采購(gòu)和配方人員的積極性不夠，也會(huì)熟視無(wú)睹。

2、 費(fèi)用低。小企業(yè)的后臺(tái)費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用絕對(duì)優(yōu)于大企業(yè)，這是現(xiàn)實(shí)但是不具殺傷力，大企業(yè)的費(fèi)用投入是值得的。

3、 積極主動(dòng)性強(qiáng)，市場(chǎng)反應(yīng)迅速。小型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。更直白的說(shuō)，就是老板負(fù)責(zé)制，對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題反饋就是一個(gè)電話的事情。對(duì)自己的賺錢的事情，沒(méi)有老板含糊的。

小企業(yè)的劣勢(shì)也很明顯

1、 沒(méi)技術(shù)，沒(méi)判斷。中小企業(yè)有的沒(méi)有技術(shù)人員，有的有技術(shù)人員，但是似懂非懂的技術(shù)類人員多。許多老板可能就從來(lái)沒(méi)有把技術(shù)太當(dāng)回事，有的企業(yè)的配方是從自己飼料原料供應(yīng)商那里得到，有的是找熟人設(shè)計(jì)。至于配方核心技術(shù)，那就靠添加劑堆砌和數(shù)據(jù)化營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)。如果沒(méi)有產(chǎn)品定位，沒(méi)有市場(chǎng)了解，談配方的優(yōu)勢(shì)，談產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)那就是無(wú)稽之談。企業(yè)小，聘請(qǐng)不了技術(shù)人員，找個(gè)懂行的做技術(shù)協(xié)助，本無(wú)可厚非。但是找人做技術(shù)協(xié)助時(shí)，首先自己要理清自己產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是和那個(gè)大廠競(jìng)爭(zhēng)；其次選好配方師，現(xiàn)在育種技術(shù)和動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，配方設(shè)計(jì)不是弄個(gè)配方軟件算算那么簡(jiǎn)單；好的配方師別的不說(shuō)，一定是愛(ài)學(xué)習(xí)，有思想的人；最后一點(diǎn)是信任，沒(méi)有信任，不會(huì)有長(zhǎng)久合作。

2、 沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)量小，難以進(jìn)入供應(yīng)商的VIP名單中，不可能享受的到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和價(jià)格。所以，如果不采用本地化原料取長(zhǎng)補(bǔ)短，那也只能靠縮水質(zhì)量來(lái)迎接劣質(zhì)客戶，最終也是死路一條。

3、 愛(ài)賒賬。大量賒賬是企業(yè)大忌，也是眾多企業(yè)倒閉的殺手。

飼料本身就不是什么高科技東西，是生產(chǎn)資料，但是是工業(yè)產(chǎn)品。因此，只要找對(duì)了方向，小企業(yè)也能制造出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

更多營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題請(qǐng)關(guān)注紅蘋(píng)果的農(nóng)牧伊甸園博客http://raising.blog.163.com/?newreg

zyd1973

太神密了吧

hsfaaa

沒(méi)有什么神秘可言，讓效果說(shuō)話。


補(bǔ)充內(nèi)容：
可以先做實(shí)驗(yàn)，然后銷售產(chǎn)品


補(bǔ)充內(nèi)容：
兼職業(yè)務(wù)員也行

hsfaaa

什么咚咚啊

hsfaaa

沒(méi)辦法刪帖嗎

hsfaaa

回復(fù) hsfaaa 的帖子

{:3_104:}

萬(wàn)波

   有副作用嗎？?jī)r(jià)格如果太高養(yǎng)殖戶會(huì)受不了，我是湖北麻城的一個(gè)飼料經(jīng)銷商！我想對(duì)你的產(chǎn)品了解一下~！


補(bǔ)充內(nèi)容：
   有副作用嗎？?jī)r(jià)格如果太高養(yǎng)殖戶會(huì)受不了，我是湖北麻城的一個(gè)飼料經(jīng)銷商！我想對(duì)你的產(chǎn)品了解一下~！

hsfaaa

都是過(guò)年的豆腐了啊

luoyiquan

有誰(shuí)用過(guò)？