陳俊海:鞏固教槽料市場的領(lǐng)先優(yōu)勢

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　　豬飼料龍頭金新農(nóng)近日網(wǎng)下網(wǎng)上將同時進行申購。根據(jù)前期的初步詢價結(jié)果，公司最終確定的發(fā)行價格為24元/股，對應的發(fā)行后市盈率為40倍。在節(jié)前進行的發(fā)行網(wǎng)上路演中，公司董事長兼研發(fā)總監(jiān)陳俊海表示，公司在豬飼料市場具有較強的競爭優(yōu)勢，豬飼料廣闊的市場空間將給公司帶來良好的收益。以上市為契機，未來三年公司仍將保持高速的發(fā)展。

　　陳俊海介紹，金新農(nóng)秉承“伙伴天下，共同成長”的核心價值觀，堅持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，專注于豬飼料的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，繼續(xù)鞏固公司在豬飼料尤其是教槽料細分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，立志成為中國領(lǐng)先、世界一流的豬飼料企業(yè)。

　　在上述發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，金新農(nóng)將加強生產(chǎn)工藝改造，完善全國生產(chǎn)基地布局，增強網(wǎng)絡建設，細化營銷網(wǎng)絡，保持公司的技術(shù)營銷優(yōu)勢。面對新形勢，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，研究節(jié)約型豬飼料，研究新原料、新工藝、新技術(shù)在教槽料、預混料和濃縮飼料的應用。2012年金新農(nóng)的經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入25億元，飼料銷量達到57.5萬噸。 有投資者詢問金新農(nóng)的技術(shù)開發(fā)及創(chuàng)新計劃。陳俊海指出，公司將建設現(xiàn)代化的研發(fā)中心，引進先進的檢驗設備，建立中試車間，為原料和產(chǎn)品的全面性分析，特別是在篩選新型飼料添加劑方面服務，提升產(chǎn)品的安全性。此外，由于公司堅持“邊開發(fā)、邊推廣、邊儲備”的研發(fā)原則，目前除擁有教槽料及預混料核心技術(shù)外，還儲備了一系列提高產(chǎn)品核心競爭力及應對市場原料行情變化的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為全面有效提高產(chǎn)品質(zhì)量及實施企業(yè)戰(zhàn)略提供了堅實保障。

　　除研發(fā)優(yōu)勢外，強大的服務能力和突出的營銷優(yōu)勢也給公司帶來了良好的社會效應和經(jīng)濟效益。公司前瞻性地提出為養(yǎng)豬場提供解決方案的服務理念，包括豬場種豬的引進、原料信息、管理技術(shù)、防疫體系的建立、疫病的監(jiān)測，甚至是生豬的銷售等均作為服務范疇。

　　在銷售模式上，金新農(nóng)采用直銷和經(jīng)銷兩種方式，通過技術(shù)含量高的教槽料的暢銷帶動其他產(chǎn)品的銷售，在客戶開拓和培養(yǎng)、渠道和品牌建設方面取得了明顯的效果。

　　為加強營銷網(wǎng)絡建設，提升網(wǎng)絡的覆蓋能力，金新農(nóng)還將根據(jù)需要開發(fā)重點市場，形成局部壟斷優(yōu)勢。

　　根據(jù)公司的營銷計劃，截至2013年，金新農(nóng)還將增加1000個以上的經(jīng)銷商，建立1500個以上的養(yǎng)豬示范戶，銷售網(wǎng)絡覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，讓更多的客戶享受公司產(chǎn)品和服務所帶來的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)多方共贏。（證券時報）

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