陳安之銷售技巧詳解

yutaosl · 發(fā)表于 2011-3-5 16:58:28

　　“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！”
　　雖然如愿進(jìn)入了安東尼·羅賓公司，但陳安之很清楚自己的劣勢，他要從零開始、甚至從負(fù)開始。更大的挑戰(zhàn)還在后面。
　　為了盡快進(jìn)入角色，陳安之開始了對自己的瘋狂訓(xùn)練。
　　每天開車上下班的路上，他一心二用，邊開車邊對著后視鏡“喋喋不休”地大聲演講，以致和他擦身而過司機(jī)都好奇地向他張望。等紅燈的時(shí)候，他則更瘋狂地對著鏡子全神貫注地高聲演說，綠燈亮了也渾然不覺，后面的車只好用此起彼伏的汽笛聲驚醒他。晚上回到家后，隨便填一下肚子，他便站在鏡子前一練習(xí)就是三四個(gè)小時(shí)。
　　他的生活狀態(tài)就像演講一樣，每時(shí)每刻保持著激情與活力，每個(gè)地方，都是他的講臺。因?yàn)樗J(rèn)為，演講不是嘴巴的說服，而是一種體能的感染，是一種言行一致的表現(xiàn)，也就是說，你的生活就必須是這樣子，你才可以在現(xiàn)場展現(xiàn)出這樣一個(gè)實(shí)力。
　　安東尼·羅賓公司有個(gè)規(guī)定：包括安東尼·羅賓在內(nèi)的所有員工都必須站著打電話，因?yàn)檎局螂娫捄魡卷槙?，聲音的音效比較好，中氣足，有氣勢，讓對方感受到你的充滿了朝氣與活力，能留下深刻印象。在公司，如果不站著打電話，被經(jīng)理看到，警告上兩次就開除。為了鍛煉自己，陳安之加大自己的工作量，別人只打幾十通電話，他則規(guī)定自己至少要打滿100通。幾年后他自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，包括他在內(nèi)的所有也必須站著打電話，不僅如此，還必須聲色并茂，不同的事還要有不同的肢體語言。因此有人形容陳安之的公司簡直像菜市場一樣熱鬧。陳安之說，公司就是要有這樣的氣氛才有感染力，才會產(chǎn)生巨大的行動(dòng)力。
　　在所有的學(xué)習(xí)中，“走火”壓迫心理極限的極端體驗(yàn)讓陳安之畢生銘刻。
　　“走火”被幾位國際著名激勵(lì)大師列為必修課程，用它來印證一個(gè)人是否可以克服恐懼心理，擴(kuò)展內(nèi)心承受的極限。
　　那是在夏威夷，17米長的地上鋪著燒得旺旺的木炭，炭火上方鋪著一塊被火烤得很燙的鐵板，參加考驗(yàn)的600多人全部脫掉鞋襪，每個(gè)人都必須從赤著腳從鐵板上走過去，否則就是失敗。
　　烈火、鐵板、赤腳……陳安之聯(lián)想到了烤肉架上的肉，心里充滿了恐懼。他想，天啊，我可不能排第一號，萬一排第一號走過去，我1米77的身高在炭火里變成1米57，雙腳不見了，怎么跟父母交代？內(nèi)心充滿了恐懼的陳安之從前排偷合理跑中間，又從中間偷偷跑到后排，觀察走過火的人腳有沒有受傷。當(dāng)發(fā)現(xiàn)走過的人居然都安然無恙時(shí)，他緊繃的神經(jīng)總算松馳了下來，他想別人行，那我也一定行！
　　正在陳安之已經(jīng)建立了信心時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)前面女學(xué)員的雙兩腿在發(fā)抖，她一發(fā)抖，陳安之建立的信心頃刻間又崩潰了，他的雙腿也不由自主地跟著顫抖了，心里說完蛋了完蛋了，肯定要變成1米57了。
　　正在陳安之和那位女學(xué)員抖成一團(tuán)時(shí)，旁邊的助教喊了一聲“下去”，就把那個(gè)女學(xué)員推入了“火坑”，身處火陣只能進(jìn)不能退的女學(xué)員不得不往前飛奔，走完后居然也沒有受傷！見此，陳安之的腿總算抖得不那么厲害了，但他還是沒有勇氣邁出第一步，他想退出?？扇绻顺觯坏澚藢W(xué)費(fèi)，沒有增強(qiáng)自信，反而更增加了恐懼感。
　　見陳安之遲遲不動(dòng)，已經(jīng)走過的一群美國女學(xué)員嘲笑他：“中國男人真沒用！”
　　這句話讓陳安之熱血上涌，“豁出去了，大不了變成1米57！”他沖入火陣中，快速跑了過去，居然也沒有受傷，這下，他不怕了，還主動(dòng)就跟助教講，來來來，我再走一次！他接連走了幾次，安然無恙，看得其他學(xué)員瞠目結(jié)舌。
　　這時(shí)，助教說話了，他說：很多事情看起來很困難，幾乎是不可能的，可是一旦你下定決心的時(shí)候，它立刻就變得非常非常的簡單了。
　　雖然不知道“走火”不被燒傷的原理是什么，但用這種極端而瘋狂的