1、群體大,規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征
從農(nóng)業(yè)部抽查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析,2010我國獸藥市場份額約為420億元,其中禽藥粉劑150億元,水針、粉針150億元,生物制品50億元,中藥、添加劑50億元,水產(chǎn)品用藥20億元。
截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1650家,年產(chǎn)值1億元以上的35家,5000萬元以上的有80余家,1000萬元以上的有350余家,獸藥企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小,行業(yè)的集中度低。
2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象仍很嚴(yán)重
80%的獸藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力,我國2005 版<獸藥典>共收載獸藥品種1500多個,而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個,其中大部分產(chǎn)品由多家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單
一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍,新產(chǎn)品比例很少。
3、大多數(shù)企業(yè)不具備基本的研發(fā)能力
專門從事動物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少,特別是缺少對動物原料藥的開發(fā),即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù),或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制,難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主,缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè),難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。
獸藥產(chǎn)品的一個主要特點就是品種單一,劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑,藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物,其中60%以上的藥物為抗菌藥,其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑,原料和制劑的比例一般是1∶6,在國內(nèi),目前只有1∶3。不少企業(yè)雖然已認(rèn)識到科技先行的重要性,但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話,短期內(nèi)被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感,而是在等待、觀望、得過且過。因此,目前更多的企業(yè)是在做概念炒作,行拿來主義,走低成本的仿制之路
4、獸藥高端市場仍被國外產(chǎn)品控制
目前種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主。截至2010年6月,已有125個國外獸藥企業(yè)的550種獸藥在我國注冊銷售,年銷售額約50億元,國內(nèi)企業(yè)只能在中低端市場“彼此搏殺”。
5、企業(yè)運(yùn)營成本高
運(yùn)營成本居高不下是獸藥企業(yè)的共同難題,特別是禽藥企業(yè),大量售后服務(wù)人員導(dǎo)致銷售成本增加,使企業(yè)經(jīng)營成本整體走高,很多企業(yè)運(yùn)營困難,負(fù)重難行,抗風(fēng)險能力極差,于是企業(yè)進(jìn)一步收縮了原本就不夠的管理投入,從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等一些必要的基礎(chǔ)管理落空。
為降低生產(chǎn)管理成本,部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗,自覺執(zhí)行規(guī)定不到位,缺少誠信自律,實施品牌建設(shè)更加困難,而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少,品牌不僅是無形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力,它具有一定的張力,能對所有目標(biāo)客戶形成吸引和導(dǎo)向,進(jìn)而形成對銷售的拉動,客戶對品牌的認(rèn)識,足以影響他們的選擇性。
6、獸藥企業(yè)人員的職業(yè)化程度不高
很多企業(yè)缺乏發(fā)展規(guī)劃,管理粗放,重銷售、輕管理的思想嚴(yán)重,文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后,致使企業(yè)發(fā)展后勁不足,難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊。企業(yè)人員流動率高,其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出,原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果,不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。
7、業(yè)務(wù)人員兼職是行業(yè)共同的“痛”。
獸藥企業(yè)數(shù)量的擴(kuò)張導(dǎo)致就業(yè)市場“需大于供”的形成,滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài),同時企業(yè)不當(dāng)?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài),使本位思想嚴(yán)重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風(fēng),很多企業(yè)無奈只好默許兼職,甚至公開采取兼職辦法。
8、“會議營銷”越開越變味。
“會議營銷”本來是營銷學(xué)中的一部好經(jīng),但在企業(yè)的無度競爭中變味了。會議營銷變成了買好代理商的一項優(yōu)惠條件,當(dāng)代理商有意見時企業(yè)就給他開場會議,讓點利;當(dāng)市場開發(fā)遇到困難是就開一場會議;會議營銷變成了吃喝會,企業(yè)之間比吃喝規(guī)格,誰招待好,誰的實力就強(qiáng);會議營銷變成了“賭博場”,企業(yè)設(shè)計無數(shù)中游戲讓養(yǎng)殖戶去“賭博”,
9、大部分企業(yè)沒有核心市場
很多企業(yè)做的市場都是全國市場,甚至一個省就不愿放棄,十幾個業(yè)務(wù)員做全國市場,一個人做2-3個省,很多客戶一年也見不到業(yè)務(wù)員一次,這是典型的“跑馬圈地”。這種做法永遠(yuǎn)培養(yǎng)不出來忠誠客戶,永遠(yuǎn)做不出來企業(yè)的“根據(jù)地市場”。
10、養(yǎng)殖戶用藥品牌意識不強(qiáng)
企業(yè)多,業(yè)務(wù)員多,推銷手段五法八門,養(yǎng)殖戶選擇產(chǎn)品無所適從,品牌意識不強(qiáng),誰跑的勤就用誰的藥,誰促銷力度大就用誰的藥。
11、整個行業(yè)創(chuàng)新不足
無論是生產(chǎn)工藝、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)還是市場營銷均沒有大的改變,整個行業(yè)創(chuàng)新不足,究其原因一是獸藥門檻還很低,生存下來很容易,二是創(chuàng)新需要成本,需要勇氣,需要能力,一般企業(yè)不敢也沒能力創(chuàng)新。比如:營銷模式仍是以代理為主,禽藥營銷仍是靠技術(shù)員拉動,大部分企業(yè)“跑馬圈地”做上浮市場,幾個業(yè)務(wù)員就做全國市場;業(yè)務(wù)員的管理大部分企業(yè)很粗放,要么“大包制”,要么只管結(jié)果不管過程,過程失控;企業(yè)戰(zhàn)略不明晰,發(fā)展方向不清楚,管理嚴(yán)重缺位。
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