中小企業(yè)飼料難生存催生兼并潮（轉(zhuǎn)載）

文峰

       中小企業(yè)飼料難生存催生兼并潮（轉(zhuǎn)載）
       2011年3月15日,恒興以5700多萬元拍下中山盛田。
　　2011年2月14日,泰高宣布以4000萬歐元收購珠海世海。
　　2010年8月,恒興以1.3億元收購?fù)ㄍ钟械幕浫A股權(quán),全資掌控粵華。
　　目前業(yè)內(nèi)尚有傳聞,珠海一中小型對蝦飼料廠正與粵海洽談出售事宜。近段時間,更有不少小型飼料廠正默默無聞地從市場上消失,或破產(chǎn)或被收購。
　　短短半年間,廣東數(shù)家中小蝦料企業(yè)被兼并,而收購者都是對蝦飼料大鱷。兼并現(xiàn)象如此頻繁,收購企業(yè)如此集中,這在以前從未出現(xiàn)過。
　　微利時代小企業(yè)難生存
　　業(yè)內(nèi)人士分析,中小型對蝦飼料廠被收購兼并事件近段時間頻現(xiàn),除了與被兼并企業(yè)自身經(jīng)營管理不善有關(guān)外,更多地與近幾年飼料原料漲價幅度、頻率上升有直接關(guān)系。
　　2000年,進(jìn)口魚粉價格為4000多元/噸,如今已升至1.4萬多元/噸,翻了3倍有余。2000年至2006年間,魚粉漲價頻率較低,幅度不大。2006年之后,由于智利秘魯魚粉大幅減產(chǎn)導(dǎo)致價格大幅上揚(yáng),當(dāng)年魚粉從五六千元/噸猛升至10000元/噸,而且供不應(yīng)求。不少急需魚粉的飼料企業(yè),雖然手中握有厚厚的人民幣,但只能望粉興嘆。在此之前,飼料廠購買魚粉等原料尚可賒帳,待銷售飼料回款后再結(jié)清貨款。但自那之后,賒帳現(xiàn)象幾近絕跡。
　　在魚粉價格的帶動下,生產(chǎn)飼料所需的其他相關(guān)蛋白飼料原料,也順勢大漲。盡管對蝦飼料也因原料漲價而提價,但飼料廠擔(dān)憂漲幅過大喪失市場份額,因此對蝦飼料的漲幅無法緊跟原料漲幅,利潤在一輪輪漲價中下降。
　　據(jù)了解,2000年時對蝦飼料只需四五千元/噸,而廠家的利潤就高達(dá)2000多元/噸,利潤率在50%以上。如今的蝦料價格漲至8000多元/噸,但廠家的利潤卻下降大半。如果扣除給予經(jīng)銷商的回扣,廠家實際利潤每噸不過三、四百元,利潤率不到5%。蝦料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代。
　　據(jù)粗略統(tǒng)計,自2006年后,魚粉等蛋白原料價格幾乎每年都有大幅波動,對蝦飼料被迫隨之改動價格,漲幅為300元—600元/噸。而在2009年初與年底,廠方兩次提價。這是飼料廠首次在一年內(nèi)連漲兩次,漲價頻率提高。今年3月初,對蝦飼料再次漲價300元/噸。不過,漲價勢頭似乎并沒有就此停滯。目前業(yè)內(nèi)已有傳聞,飼料廠或?qū)⒃俅翁醿r。
　　飼料原料供給緊張,漲價幅度、頻率提升,原料賒銷困難,對蝦料企業(yè)的資金實力是巨大考驗。與大飼料廠相比,中小型對蝦飼料企業(yè)由于采購規(guī)模小,議價能力弱,在原料采購上毫無優(yōu)勢。采購價格高必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本提升。原料幾經(jīng)漲價,與大企業(yè)相比,中小型飼料廠的利潤下降更大。
粵海飼料集團(tuán)一營銷高層表示,眼下對蝦飼料銷售競爭,看似是品牌與市場影響力的競爭,實際上已轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)之間資金實力的直接抗衡。對蝦飼料行業(yè),賒銷盛行,資金回籠多依靠年底回款。如何解決日常的資金流動是飼料廠最大難題。
　　“誰能保持資金鏈持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),誰具有更快更強(qiáng)的融資能力,誰就能笑到最后?！敝猩侥?a target="_blank">飼料企業(yè)銷售經(jīng)理何行(化名)說,對蝦養(yǎng)殖受天氣病害影響較大,一旦養(yǎng)殖情況不好,賒出去的飼料款很難回收。他指出,近幾年對蝦養(yǎng)殖環(huán)境越發(fā)惡劣,蝦病暴發(fā)愈來愈頻繁,養(yǎng)殖風(fēng)險不斷增加,飼料廠面臨的風(fēng)險也相應(yīng)增加。
　　他說,大飼料廠向銀行貸款比中小型企業(yè)容易,這樣抵抗資金風(fēng)險能力也更強(qiáng),即使回款不利,也能硬挺,而中小型企業(yè)一旦回款差,很有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂,生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼?！耙郧皩ξr好養(yǎng),錢好收,原料漲價次數(shù)少、幅度不大,中小型企業(yè)還能過得比較滋潤。同樣的銷售情況放到現(xiàn)在,經(jīng)營已難以維系。”
　　珠海一飼料廠老板告訴記者,如今經(jīng)營飼料廠風(fēng)險高、利潤薄,發(fā)展前景不明朗。他說,與其辛苦煎熬,還不如趁現(xiàn)在經(jīng)營尚好賣給大企業(yè)。
　　大廠借亂世擴(kuò)張壯大
　　在蝦料行業(yè),去年恒興集團(tuán)的蝦料銷量為20多萬噸,海大及粵海均為10多萬噸,三大飼料集團(tuán)的總銷量約為50多萬噸,占據(jù)全國大半市場。隨著中小企業(yè)在市場上逐步退讓,大型飼料廠不斷壯大。除了不斷收購兼并各地企業(yè),大飼料廠還不斷在對蝦養(yǎng)殖重地投資建廠。以江門為例,三大飼料廠均在此設(shè)廠。江門海大建于2006年,江門珊瑚(屬于恒興集團(tuán))建于2009年,江門粵海建于2010年。
　　“大飼料廠目前都在加緊布點,爭搶市場。”何行說,原材料漲價導(dǎo)致飼料利潤下降,建廠擴(kuò)大產(chǎn)能,實行規(guī)模化采購,向規(guī)模要效益是企業(yè)的生存之道。
　　他表示,三大飼料集團(tuán)經(jīng)多年發(fā)展,財大氣粗,尤其是海大上市后,資金更為充沛,更采取人海戰(zhàn)術(shù)在全國范圍內(nèi)強(qiáng)占市場先機(jī)。而原料漲價引發(fā)市場動蕩,小企業(yè)陷入前所未有的經(jīng)營困境,這對大企業(yè)而言,是絕好的壯大時機(jī)。
　　何行介紹,受物流影響,一家飼料廠的銷售半徑有限,銷售地區(qū)距離飼料廠越遠(yuǎn),影響力越小,這也是大飼料廠密集布點的原因。而除了建廠,收購一家設(shè)備齊全、有一定市場份額的企業(yè),也是大飼料廠最為快速的擴(kuò)張之道。盡管利潤低,但只要大飼料集團(tuán)占據(jù)市場份額,依靠規(guī)?；a(chǎn),也能盈利。而且,企業(yè)除了飼料環(huán)節(jié),還可從產(chǎn)業(yè)鏈的種苗、藥物、流通加工環(huán)節(jié)賺取利潤。
　　何行表示,隨著對蝦飼料利潤不斷下降,廠家的賒銷力度將會減弱,資金把控將得到加強(qiáng)。據(jù)了解,在2000年對蝦飼料發(fā)展初期,廠方回款率只需達(dá)到60%—70%即可盈利,業(yè)務(wù)員可獲提成。如今,飼料廠的回款一般都要達(dá)90%以上,才可有利潤,業(yè)務(wù)員則要回款99%甚至100%,才能拿到提成?！叭缃褓d銷的風(fēng)險越來越大,而飼料利潤越來越低,飼料廠賒銷的動機(jī)及動力將不復(fù)存在。”
最新數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)1.3萬家飼料企業(yè),50%是小型飼料廠,超過20%的中型飼料企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。湛江捷足生物科技有限公司董事長陳晨曦認(rèn)為,對蝦飼料廠規(guī)?；?、集中化已是大勢所趨,而且速度將越來越快?？梢灶A(yù)料,大型飼料集團(tuán)利用自身的資金優(yōu)勢及市場影響力,將在一次次市場動蕩中逐步蠶食中小型對蝦飼料企業(yè)的市場份額。未來會有更多中小型飼料廠被納入幾大飼料集團(tuán)麾下,飼料廠的規(guī)模越來越大,對蝦飼料市場將是幾大飼料集團(tuán)的天下。
　　不過,他表示,對中小型對蝦飼料企業(yè)而言,仍有生存發(fā)展空間。他指出,對蝦飼料利潤越來越小,大飼料企業(yè)依靠規(guī)模生產(chǎn)獲利。這對飼料企業(yè)而言也是一種劣勢。出于生產(chǎn)成本考慮,大企業(yè)只能盡量少更換生產(chǎn)品種,以此減少人力、原料損失。因此,可以預(yù)判,大企業(yè)的生產(chǎn)線一般只能固定生產(chǎn)某種飼料,產(chǎn)品較為單一。隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,養(yǎng)戶對蝦料將會出現(xiàn)更為細(xì)化的需求,如功能性對蝦飼料、藥物飼料等等。由于市場需求量不大,且養(yǎng)戶要求各不相同,這類飼料無法規(guī)?；a(chǎn),不適合大飼料廠。這就為中小型對蝦飼料企業(yè)提供了生存空間。
　　如此看來,中小型飼料廠的規(guī)模小,可靈活轉(zhuǎn)換經(jīng)營,根據(jù)客戶需求作出相應(yīng)變更。“這類飼料的利潤肯定要比普通對蝦飼料高,即使產(chǎn)量不大,也可支撐飼料廠運(yùn)轉(zhuǎn)。只要中小型飼料廠能把飼料質(zhì)量做好,仍有在各大集團(tuán)夾縫中生存的可能?！?br />
轉(zhuǎn)載自：南方農(nóng)村報  

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必須做大做強(qiáng) 走聯(lián)合體的路

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做大做強(qiáng)是目前很普遍的一條道路，但是如果市場上競爭只剩下幾個巨頭了呢？會不會出現(xiàn)行業(yè)壟斷來著？