小故事大道理：還價(jià)的藝術(shù)

verdanki_576

猶太水果商人德里恩是做橙子批發(fā)生意的，他很會挑別人的毛病，有一次他去一家果園里采購，開始了他的精彩表演。     “這怎么賣?”
    “500克90美分?！?br />     “整筐賣多少錢?”
    “零買不賣，整筐500克90美分?！?br />     賣主仍然堅(jiān)持著他的主張。德里恩并不急著還價(jià)，他慢慢地打開筐蓋，拿起一個(gè)橙子在手里仔細(xì)端詳著，然后不緊不慢地說：“個(gè)頭還算大，但顏色不夠紅，這樣上市賣不出好價(jià)錢的?！苯又焓滞鹄锾?，不一會兒工夫就摸出了一個(gè)個(gè)頭小的橙子：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這應(yīng)該怎么算呢?”
    他邊說邊繼續(xù)在筐里摸著，一會兒，又摸出一個(gè)破損的橙子：“看!這里還有破損的地方。您這橙子既不夠大，又不夠紅，有的還有傷，無論如何算不上一級，勉強(qiáng)算二級就不錯(cuò)了?！?br />     這時(shí)，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：“您真的想要嗎？好吧，那就開個(gè)價(jià)吧?！?br />     “您一年到頭也不容易，給您70美分吧?！?br />     “這也太低了……”賣主有點(diǎn)著急，“您再加點(diǎn)吧，我就指望這些橙子過日子哩?！?br />     “好吧，看您也是個(gè)不錯(cuò)的人，交個(gè)朋友吧，75美分，我全要了?！?br />     雙方終于成交了。
    [b]感悟[/b]：聰明的商人要善于從細(xì)節(jié)中找出漏洞，在漏洞中尋求突破口，使自己獲得更大的利益。

老江湖139

真會做生意

魚不喝水

這就是營銷的策略