2011年小型飼料企業(yè)問題分析

meng · 發(fā)表于 2011-4-12 20:23:40

[size=3][color=#000000][font=宋體]2011年小型飼料企業(yè)問題分析
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[align=left][font=宋體][size=3][color=#000000]一，行業(yè)進化。行業(yè)整合進一步加速、一個優(yōu)勝劣汰的演化過程.會有10%的企業(yè)消失，預混料企業(yè)競爭更激烈，教槽料、母豬料、將會是行業(yè)研發(fā)要點，但跟風的也太多，從一個極端到另一個極端。

[/color][/size][/font][/align][align=left][size=3][color=#000000][font=宋體]二，終端演化。濃縮料市場需求急劇下降，全價料成為很多小企業(yè)的考試題，養(yǎng)殖的集約化發(fā)展是不會改變的，終端養(yǎng)殖規(guī)模發(fā)生改變，買受人的購買思想和需求已改變. 銷售渠道退化，以前優(yōu)良的經(jīng)銷商如今自身難保.產(chǎn)品利潤降低，促銷手段不靈。服務能力不能提升的企業(yè)和跟不上市場變化的企業(yè)將被無情淘汰. [/font][/color][/size][/align][align=left][size=3][color=#000000][font=宋體]
三，戰(zhàn)略需要更新。曾以優(yōu)秀的企業(yè)銷量開始下降或陷入發(fā)展的困境，、由于行業(yè)機會輕松成功的企業(yè)多虧損.企業(yè)領導拿當年輝煌的方法已換不回今日的成功，且已思維固化，免強維持，已找不到發(fā)展方向.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃錯位，單純的銷售主導或技術主導型企業(yè)都無法適應今天的市場.[/font][/color][/size][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]四，管理需要更新。營銷人員管理錯失，拿錢不干活，還找理由應付公司，導致決策者對市場無從下手。有能力的人到新公司也出不了成績，業(yè)務人員流動加速。區(qū)域經(jīng)理一級跳槽較多，現(xiàn)用的業(yè)務人員管理方法已落后，難以留人[/color][/size][/font]